Advantage, Hersteller von maßgefertigten Raumteilern, Trennwand- sowie Schiebetüren- und Schranksysteme, hat dieses Problem mit externer Unterstützung von PRIMIERE – Agentur für Kommunikation, erfolgreich gelöst. Um 600 Neukunden aus dem Küchensegment mit dem Ziel einer qualifizierten Terminvereinbarung für die Vertriebsmitarbeiter zu akquirieren, wurde das Unternehmen von PRIMIERE zunächst neu positioniert. Unternehmen mit kleiner Vertriebsmannschaft verfügen häufig nur über ein begrenztes Zeitvolumen, dass in die Neukundengewinnung investiert werden kann. Advantage, Hersteller von maßgefertigten Raumteilern, Trennwand-...

Was ist der Schlüssel zu geschäftlichem Wachstum? Die Kunden! Ob Sie Neukunden gewinnen oder Bestandskunden binden möchten – der Weg zu unternehmerischen Erfolg liegt in der effektiven Kundenpflege. Der ortsunabhängige Gebrauch von CRM Tools gehört dabei zu den wichtigsten Wachstumsbereichen im Mobile-Business. Zu diesem Ergebnis gelangen auch aktuelle Studien bekannter Marktforschungsinstitute. CRM-Lösungen erlauben Ihnen ein besseres Verständnis der Bedürfnisse ihrer Kunden, sie unterstützen das Ziel den Wünschen Ihrer Kunden zuvorzukommen und somit einen besseren Service zu generieren. „Es geht in erster Linie...

Für viele Menschen ist der Beruf Trainer und Coach der Traumberuf. Trainerausbildungen werden nachgefragt wie nie zuvor. Trainer und Coach kann in unserem Land jeder werden, weil dieser Beruf frei zugänglich ist und keine spezifische Ausbildung erfordert. Dennoch ist die Wahl dieses Berufes mit Risiken behaftet, weil der Markt mit Trainern übersät ist und für Einsteiger in der Regel eine lange Durststrecke zu überwinden ist, bis das entsprechende Einkommen erzielt wird. Ein sogenannter Trainerschein könnte da helfen. Damit ist eine Ausbildung zum Trainer gemeint, die in aller Regel mit der Vergabe eines Zertifikates endet....

Die Mehrheit der Kundenberater in der Finanzdienstleistungsbranche betreibt kein Empfehlungsmarketing. Wertvolles Neugeschäft wird hierdurch verspielt. Dabei sprechen weit mehr Kunden qualifizierte Empfehlungen aus, als allgemein angenommen wird. Zu diesem Ergebnis kommt eine von Vertrieb24 – Die Vertriebsoptimierer GmbH & Co. KG durchgeführte Studie. Lediglich fünf Prozent der Berater sowie Makler in der Finanzdienstleistungsbranche setzen Empfehlungsmarketing aktiv in ihren Beratungsgesprächen ein. Zu allem Überfluss wendet die Mehrzahl der Befragten dieses Mittel zur Akquise falsch und unstrukturiert an und vergibt hierdurch...

Mit Argumenten für Service und Qualität Kundenorientierung aus Kunden- und Unternehmenssicht Lassen Sie dem Kunden das Interesse an seinen Wünschen und seiner Person spüren, rät Joachim Wunderlich. Die aktuelle Situation für Außendienstverkäufer sieht nicht sehr rosig aus: Billigprodukte aus Ostasien, bevorzugt in Baumärkten, Discountern und über das Internet angeboten, schmälern den klassischen Erfolg des Außendienstverkäufers für hochwertige Qualitätsprodukte. Die zwischenzeitlich hochgetragene "Geiz-ist-geil"-Kaufmentalität sorgte zusätzlich noch für kleinere Nachwehen. Eine Trendwende zu mehr Qualität ist...

„Junger Emittent mit markterfahrenem Management“ – so beschreibt der anerkannte Fondsanalyst Karsten Ewert den Background des Öko-Energie Umweltfonds 1. Und richtig, hinter dem Fondskonzept steckt nicht nur ein erprobtes und innovatives Projekt, mit dessen Hilfe künftig ein wesentlicher Teil unserer Abfallprobleme beseitigt werden könnte. Mit den handelnden Personen, Dipl.-Ing. Norbert Dinter und Oskar Edler von Schickh, als geschäftsführendem Gesellschafter der in Bremen ansässigen Ventafonds, haben sich zudem in ihren Bereichen erfahrene Partner gefunden. So leitete Dinter mehrere Großprojekte, u.a. bei bekannten Herstellern...

Köln, 25. Januar 2010: Das Deutsche Institut für Marketing erhält auch im Jahr 2010 von der PerformNet AG im Rahmen des International Training Center Rating® (ITCR) mit dem Premium Standard die höchste Bewertung. Das ITCR ist das erste und einzige, international anerkannte Standardverfahren zur Bewertung- und Klassifizierung der Teilnehmerorientierung und der lernbegleitenden Services von Bildungs-, Schulungs- und Seminarzentren in der beruflichen Weiterbildung. Das Bildungsangebot des Deutschen Instituts für Marketing erhielt wie auch im letzten Jahr die höchste Auszeichnung, den "5 Sterne" Premium Standard und ist weiterhin...

„Wir leben in einer Zeit der Spezialisierung und genau hier setzt das Konzept von 5 Sterne Redner an“, so Heinrich Kürzeder. Die Agentur, die zur Firmengruppe „5 Sterne Team“ gehört ist spezialisiert auf das Rednermanagement von Top Speakern mit hohem Bekanntheitsgrad aus den Bereichen Sport, Motivation, Zukunftstrends und Vertrieb. So gehören zum Portfolio Sportler wie Christa Kinshofer und Dieter Thoma, ebenso wie Motivationstrainer Nicola Fritze und Christian Bischoff oder Zukunftsforscher Sven Gabor Janszky, Schauspieler Adele Landauer und Michael Lesch, Gedächtnistrainer Markus Hofmann und natürlich viele Experten zum...

Empfehlungsmarketing wird für die Neukundengewinnung immer wichtiger. Allerdings betreiben bisher nur 11 Prozent der deutschen Dienstleister Empfehlungsmarketing systematisch. Der erste „Empfehlungs-Quickcheck“ misst in drei Minuten online die aktuelle „Empfehlungsstärke“. Zirndorf, 18.01.2010. Empfehlungsmarketing steigert den Erfolg eines Unternehmens und erhöht die allgemeine Kundenloyalität. Daher sollte diese Form der Kundengewinnung nach Meinung von Empfehlungsprofi Dieter Kiwus viel stärker und vor allem strategisch betrieben werden. Seiner Einschätzung nach „werden Empfehlungen als Vertriebschance noch unterschätzt....

Die German Graduate School of Management and Law (GGS) in Heilbronn bietet in Zusammenarbeit mit der IHK Heilbronn-Franken die neue Veranstaltungsreihe „Vertriebskompetenz“ an. In sechs Vorträgen werden Vertriebsthemen sowohl von wissenschaftlicher Seite beleuchtet als auch um die praktischen Erfahrungen regi-onaler Unternehmen erweitert. „Wir wollen mit unserer neuen Vortragsreihe den Teilnehmern eine attraktive Kombination aus theoretischem Wissen und praktischen Erfahrungen bieten“, erläutert Prof. Dirk Zupancic, Geschäftsführer der GGS, das Konzept der neuen Reihe. Damit profitieren die Zuhörer doppelt: Von den wissenschaftlichen...