Die German Graduate School of Management and Law (GGS) in Heilbronn bietet in Zusammenarbeit mit der IHK Heilbronn-Franken die neue Veranstaltungsreihe „Vertriebskompetenz“ an. In sechs Vorträgen werden Vertriebsthemen sowohl von wissenschaftlicher Seite beleuchtet als auch um die praktischen Erfahrungen regi-onaler Unternehmen erweitert.

„Wir wollen mit unserer neuen Vortragsreihe den Teilnehmern eine attraktive Kombination aus theoretischem Wissen und praktischen Erfahrungen bieten“, erläutert Prof. Dirk Zupancic, Geschäftsführer der GGS, das Konzept der neuen Reihe. Damit profitieren die Zuhörer doppelt: Von den wissenschaftlichen Erkenntnissen der Professoren und den praktischen Erfahrungen aus der Berufswelt, so Zupancic weiter.

Die Themen und Termine im Einzelnen:

20. Januar 2010: Customer Relationship Management
Prof. Dr. Rainer Schnauffer, Hochschule Heilbronn
Customer Relationship Management (CRM): Identifikation strategischer Lücken, Benchmarking und erfolgreiche Implementierung

Dr. Norman Hoppen, Vertriebsleiter Deutsche Leasing AG
Praxisvortrag Customer Relationship Management

17. Februar 2010: Value Based Selling
Prof. Dr. Marco Schmäh, Business School Reutlingen
Value Based Selling und die Geheimnisse von Spitzenverkäufern

Dr. Rolf Storr, Vertriebsleiter der FESTO AG
Kundenorientierte Kompetenz: Praxisbericht zur Umsetzung einer weltweiten
Qualifizierungsstrategie

10. März 2010: Sales Excellence
Prof. Dr. Dirk Zupancic, GGS Heilbronn, Universität St. Gallen
Sales Excellence: Spitzenleistung in Vertrieb und Kundenmanagement

Bernhard Nebl, Leiter Personalentwicklung Vertrieb Adolf Würth GmbH & Co. KG
Praxisvortrag Sales Excellence

Beginn der Vorträge ist jeweils um 18.00 Uhr im Neckarturm Heilbronn, Bahnhofstraße 1, 74072 Heilbronn. Die einzelnen Vorträge dauern jeweils ca. 45 Minuten. Im Anschluss an die Vorträge besteht die Möglichkeit zur Diskussion.
Die reguläre Teilnahmegebühr beträgt Euro 60. Die Teilnehmer können aber auch pro Veranstaltungsabend einen freiwilligen Betrag bezahlen und damit die Forschung an der GGS unterstützen oder teilnehmen und keine Gebühren bezahlen.
Um Anmeldung wird gebeten.