Akquisition

B2B-Vertriebsseminar: Akquisitions-Konzepte für den B2B-Vertrieb entwickeln

In einem ZfU-Seminar mit Peter Schreiber erarbeiten B2B-Verkäufer Konzepte und Strategien, um (Neu-)Kunden mit System zu gewinnen und Projektaufträge an Land zu ziehen. „Wir kämpfen mit dem Problem, ...“ „Wir möchten künftig ...“ Wenn B2B-Verkäufer von potenziellen Kunden solche Aussagen vernehmen, stehen sie vor der Herausforderung für den Kunden oder mit dem Kunden eine passende Problemlösung zu entwickeln, damit sie den Auftrag erhalten. Eine schwierige Aufgabe – unter anderem, weil an solchen Kaufentscheidungen meist mehrere Bereiche und Personen in der Kundenorganisation beteiligt sind, die teils unterschiedliche Interessen haben. Wie der Verkauf von Lösungen, Systemen und Projekten nebst den damit verbundenen Dienstleistungen gelingt, das erfahren Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen und ihre Vorgesetzten im Seminar „Wirkungsvolle Akquisitions-Konzepte im B2B-Vertrieb“, das die ZfU International...

Mersen übernimmt ASP, einen führenden chinesischen Hersteller von Überspannungsschutz

Stärkung der Gruppe auf dem schnell wachsenden Markt für Elektroschutz Mersen gibt die Unterzeichnung einer Vereinbarung zur Übernahme von ASP bekannt, einem führenden chinesischen Hersteller von Produkten für den Überspannungsschutz. Die Akquisition ist Teil der Expansionsstrategie von Mersen im Marktsegment Überspannungsschutz. Bis zum Jahr 2018 will Mersen in diesem Marktsegment einen Umsatz in der Größenordnung von 40 Millionen Euro erzielen. Die Übernahme von ASP folgt dem Erwerb einer Mehrheitsbeteiligung an dem spanischen Unternehmen Cirprotec im Februar 2014, durch den die Gruppe zusätzliche Fachkompetenz auf dem Gebiet der IEC Standards hinzugewonnen hat. Mersen wird nun auf Basis der gut eingeführten chinesischen Marke ASP eine leistungsfähige industrielle Plattform über ganz Asien ausbauen; eine Region, in der die europäische Technologie für Überspannungsschutz jetzt bereits überwiegend angewandt wird. Seit...

Schluss mit Schneewittchengehabe! Frauen werden endlich selbstsicher im Verkauf!

Mit „Souverän und sicher bei Akquise und Verkauf“ veröffentlicht die Pulheimer Kommunikationstrainerin Christine Naber-Blaess ihr erstes Buch. Es richtet sich an Existenzgründerinnen Solo-Selbständige und Freiberufler, die bei der Akquise von Neukunden sowie bei Preisverhandlungen und Verkaufsgesprächen souverän und überzeugend auftreten und dabei eine wertschätzende Beziehung zum Kunden etablieren wollen. Akquise fällt vielen Selbständigen schwer Die Akquise stellt Selbständige und Freiberuflerinnen oft vor große Schwierigkeiten, denn dabei gilt es, die eigene Arbeit anzupreisen, offensiv Werbung für sich selbst zu machen und einen angemessenen Preis für die angebotene Leistung auszuhandeln. Das erfordert Selbstbewusstsein, viel zu oft jedoch bestimmen eher Angst und Lampenfieber das Gespräch – manchmal so sehr, dass die Selbständigkeit daran zu scheitern droht. Mit dem Trainings- und Arbeitsbuch von Christine Naber-Blaess...

Stark in lokalen Märkten: Exclusive Networks Group verzeichnet Rekordquartal

Exclusive Networks Group: Ergebnisse des ersten Quartals 2014 Paris/München, 03. Juni 2014. Der Super-VAD bleibt auch im ersten Quartal 2014 weiter auf Wachstumskurs. Diese kontinuierliche, gesunde Entwicklung der Exclusive Networks Group im 1. Quartal 2014 ist auf unterschiedliche Faktoren zurückzuführen: So haben die einzelnen Ländergesellschaften in ihren lokalen Märkten deutlich zugelegt, der Markt hat sich allgemein erholt und das Lieferantenportfolio von Exclusive Networks erwies sich erneut als sehr leistungsstark. Das Umsatzwachstum auf 111 Millionen Euro im ersten Quartal 2014 ist als Beleg für ein gesundes organisches...

Profitexter trafen sich in Stuttgart und nahmen neue Mitglieder auf

Die Profitexter des Profitexter-Netzwerkes profitexter.net trafen sich am 26. April 2014 zu ihrer diesjährigen Jahrestagung im Commundo Tagungshotel in Stuttgart. Aus einer Idee von Profitexter Bernfried Opala entwickelte sich das Netzwerk der Profitexter profitexter.net innerhalb weniger Jahre zu einer anerkannten Elite-Gruppe der besten Verkaufstexter. Hochprofessionell, immer auf dem neuesten Stand der Online- und Offline Neukundengewinnung, zusammenhaltend und sich gegenseitig unterstützend; in dieser Form in Deutschland einmalig und mit keinem Verband vergleichbar. Um die hohe Qualität der Gruppe im Interesse der Kunden...

BARTEC übernimmt ORB - Konsequenter Ausbau der führenden Position in der Prozessanalysetechnik

Bad Mergentheim/Chicago. BARTEC, einer der weltweit führenden Anbieter industrieller Sicherheitstechnik, setzt seinen offensiven Wachstumskurs fort: Das Hightech-Unternehmen mit Hauptsitz in Bad Mergentheim hat das in Chicago/USA ansässige Unternehmen ORB, einen der international führenden Hersteller von Prozessanalysentechnik, übernommen. Die Akquisition ist ein weiterer Meilenstein im Rahmen der Wachstumsstrategie der international tätigen BARTEC Gruppe, deren Produkte und Lösungen in allen Bereichen eingesetzt werden, in denen mit gefährlichen Stoffen wie brennbaren Flüssigkeiten, Gasen oder Stäuben gearbeitet wird. Die...

PlusServer AG übernimmt Hosting-Aktivitäten der synergetic AG

PlusServer stärkt Marktposition als einer der Marktführer im deutschen Managed-Hosting-Sektor Hürth, 24.03.2014. Die PlusServer AG, ein führender internationaler Anbieter professioneller Hosting-Lösungen, verkündet die Übernahme der Hosting-Aktivitäten der synergetic AG. Damit stärkt das Unternehmen seine Position als einer der führenden Managed-Hosting-Provider im deutschsprachigen Raum. Das Portfolio des von der PlusServer AG übernommenen Geschäftsbereiches beinhaltet individuelle Managed-Hosting-Lösungen für internationale Konzerne sowie hochverfügbare E-Commerce-Lösungen. Auch Shared-Hosting-Pakete unter der...

BARTEC setzt Wachstumsstrategie gezielt fort

BARTEC, der Weltmarktführer im Explosionsschutz, mit Hauptsitz in Bad Mergentheim, hat Pixavi, den global führenden Anbieter von mobilen Kommunikationsgeräten und drahtloser Infrastruktur für explosionsgefährdete Bereiche, übernommen. Die Akquisition ist eine ideale Ergänzung des Produktportfolios von BARTEC, welches explosionsgeschützte Komponenten und Systeme, Wärmetechnik-Lösungen, Mess- und Analysentechnik sowie Elektrotechnik für den Bergbau umfasst. Die Übernahme stellt einen weiteren wichtigen Meilenstein in der Wachstumsstrategie der international operierenden Unternehmensgruppe dar. Pixavi wurde 1999 mit dem Schwerpunkt...

Mit Sicherheit ein 1a Akquise-Tipp für Logistik & Co: Logistiksicherheit.com – das neue Premium-Info-Portal

„Logistiksicherheit.com“ – unter dieser Internetadresse ist ein brandneues Informations-Portal an den Start gegangen. Auf dieser Website können Unternehmen, die in der Logistik und mit ihr zusammenhängenden Branchen aktiv sind, ihr Leistungsspektrum vorstellen. Kostenlos! Einen besonderen Schwerpunkt bildet dabei der Aspekt Sicherheit in der Logistik. Präsentieren können sich hier alle Unternehmen, die ihre Expertise einem großen Kreis potenzieller Auftraggeber deutlich machen wollen. Speziell für kleinere Firmen und Ein-Personen-Unternehmen bietet Logistiksicherheit.com eine hervorragende Gelegenheit, zum Nulltarif eine...

Top-Quoten bei Akquise und Kundengewinnung: The King of Video gibt Gratis-Webinar

Jedes Unternehmen braucht Neukunden. Gerade in Internetzeitalter kommt daher den Leads besondere Bedeutung bei Akquise und Kundengewinnung zu. Steht dieser Begriff doch für ausgewählte, hochgradig interessierte und zahlungskräftige Interessenten. Der junge und höchst erfolgreiche Unternehmer Chris Soemer entwickelte seine ganz besondere Methode, um das Medium Video auf eine spezielle Art hocheffizient für die Akquise und Kundengewinnung einzusetzen. Dieses fast unbekannte Spezialverfahren präsentiert der King of Video auf einem Gratis-Webinar, das er auf Einladung des profilierten Social-Media-Experten Norbert Kloiber abhält....

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