Während viele in der Sommerzeit mit einem "Sommerloch" rechnen, läuft bei MarketDialog das Telefon heiß. Die Vertriebsberatung aus Eschborn verzeichnet aktuell eine starke Nachfrage und das aus gutem Grund: Zahlreiche Unternehmen, insbesondere Konzerne, haben ihre Vertriebsziele im ersten Halbjahr 2025 verfehlt. Nach Marktanalysen, Agenturvergleichen und strategischer Planung im zweiten Quartal folgt nun die entscheidende Phase: Der Start konkreter Vertriebsprojekte mitten im Sommer oder im Frühherbst. Langwierige Entscheidungsprozesse? MarketDialog ist vorbereitet Gerade in internationalen Konzernen ziehen sich Entscheidungszyklen häufig über mehrere Monate. "Aus über 20 Jahren Erfahrung wissen wir: Viele Projekte, die jetzt starten, wurden bereits im ersten Quartal angestoßen, intern jedoch mehrfach geprüft, bewertet und abgestimmt. Wer dann bereit ist, wenn der Auftrag kommt, wird beauftragt", erklärt Helen Hain, Gründerin und...

Die Versicherungsbranche befindet sich in einem rasanten Wandel, angetrieben durch technologische Innovationen und sich ändernde Kundenbedürfnisse. In einem kürzlich geführten Interview mit Roland Richert, Versicherungsfachmann und CEO von Risk-BOT, haben wir die Zukunft der Branche beleuchtet und dabei die zentrale Rolle von KI-Lösungen wie Risk-BOT hervorgehoben. Die Herausforderungen der Branche Die Komplexität von Versicherungsprodukten und die Vielfalt lokaler Risiken stellen Versicherer weltweit vor große Herausforderungen. Kunden erwarten zunehmend personalisierte und transparente Lösungen, die ihren individuellen Bedürfnissen entsprechen. Gleichzeitig müssen Versicherer effizienter arbeiten und ihre Risikobewertung optimieren, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Die Lösung: Risk-BOT als Game-Changer Risk-BOT bietet Versicherern eine innovative KI-gestützte Plattform, die diese Herausforderungen bewältigt und die Versicherungsbranche...

Die IT-Branche wächst rasant, doch mit ihr steigt auch der Wettbewerb. IT-Dienstleister stehen vor der Herausforderung, sich in einem gesättigten Markt zu behaupten und neue Kunden zu gewinnen. Die MarketDialog GmbH, eine führende B2B-Vertriebsberatungs- und Telemarketing-Agentur, bietet maßgeschneiderte Lösungen, um IT-Unternehmen gezielt bei der Leadgenerierung und Kundenakquise im B2B-Bereich zu unterstützen. IT-Herausforderungen im Mittelstand: Chancen für IT-Dienstleister Mittelständische Unternehmen mit 1.000 bis 3.000 Mitarbeitern stehen vor großen Herausforderungen: Datenschutz, Cyber-Security, ESG-Umweltschutz und Dekarbonisierung sind zentrale Themen, die den Mittelstand zunehmend beschäftigen. Die Komplexität dieser Themen erfordert spezialisierte IT-Lösungen und zuverlässige Partner. IT-Dienstleister müssen im Vertrieb gezielt unterstützt werden, um ihre Lösungen erfolgreich im Mittelstand zu platzieren - und...

Kaltakquise war gestern. Die Zukunft gehört modernen, effektiven Strategien zur Kundengewinnung. Wer heute als Versicherungsmakler oder Vermittler erfolgreich sein will, muss sich von veralteten Methoden verabschieden und neue Wege gehen. Doch wie funktioniert das ohne lästige Anrufe und aufdringliche Verkaufsgespräche? Die Antwort: Risk-BOT! Warum Kaltakquise nicht mehr zeitgemäß ist Die Zeiten, in denen potenzielle Kunden auf unerwartete Anrufe positiv reagierten, sind vorbei. Die meisten Menschen empfinden Kaltakquise als störend und unangenehm – viele lehnen sie kategorisch ab. Zudem sind die rechtlichen Hürden durch...

Vertriebsstärke am Telefon: Mit dem IFM-Telefontraining verbessert Marinetech seine Kundenkommunikation und steigert den messbar den Vertriebserfolg. Seit 2018 unterstützt unser Telefontraining für den Innendienst die Vertriebsmitarbeiter von Marinetech in Bremen dabei, ihre Kommunikations- und Verkaufsfähigkeiten nachhaltig zu verbessern. In den letzten sieben Jahren haben wir alle Mitarbeiter in den Bereichen Neukundengewinnung, X-Selling sowie der Reaktivierung inaktiver Kunden geschult. Marinetech, weltweit aktiv und erfolgreich als Edelstahlgroßhandel, besticht durch ein angenehmes Arbeitsumfeld und eine freundliche Unternehmensatmosphäre....

Die Homepage ist ein bewährtes Mittel zur gezielten Akquisition neuer Interessenten. Das gilt vor allem dann, wenn diese Qualitäts- und Servicebewertungen von Kunden enthält. "Die Art und Weise, wie wir denken, bestimmt unsere Realität" (Unbekannt) Menschen folgen in der Regel Empfehlungen anderer Menschen. Vor allem dann, wenn es sich um schwer durchschaubare bzw. komplexe Zusammenhänge handelt. Im Handwerk ist das oftmals der Fall. Deshalb arbeitet die Empfehlungsplattform BAUHERREN-PORTAL ausschließlich mit der Zufriedenheit und Empfehlungsbereitschaft ehemaliger Kunden. Den dort veröffentlichten persönlichen Erfahrungen...

Erfolgreiche Handwerksbetriebe achten darauf, dass sie im Internet top gerankt ist. Sie wissen, dass die Internetpositionierung wichtig für ihren Absatz- und Umsatzerfolg ist. Deshalb hat die BAUHERRENreport GmbH ein Konzept für Handwerksunternehmen entwickelt, das deren Ranking mittels seriöser Pressearbeit verbessert. In dessen Mittelpunkt steht ein Qualitätsportal, auf dem Ergebnisse aus Kundenbefragungen veröffentlicht werden. "Gut ist ein Konzept dann, wenn es auf eine einzige Manuskriptseite passt" (Eisenhower) Die Veröffentlichung von Qualitäts- und Servicebewertungen ehemaliger Kunden generiert für Handwerksbetriebe...

Analoge Werbemittel zur Imagedarstellung hatten ihre Zeit. Mittlerweile beherrscht die Digitalisierung und damit das Internet den Akquisitionsverlauf in Handwerksunternehmen. Wer im Netz mit einer guten Imagedarstellung vertreten ist, hat viele Vorteile. Vor allem positive Nachrichten über die Qualitäts- und Serviceleistungen des Handwerkers sind gefragt, um das Qualitätsimage auf hohem Niveau zu stabilisieren. Veröffentlichungen von Kundenbewertungen gehören dazu. Im Rahmen von Öffentlichkeitsarbeit generieren diese eine ganze Menge an Vorteilen. Dies gilt insbesondere für das Image von Unternehmen aus dem Handwerk. "Wenn...

Wenn es um Imagewerbung für Handwerksbetriebe geht, gibt es viele Plattformen im Internet. Allerdings gibt es nur eine, die als Qualitätsplattform das Image nachhaltig verbessert. Deren Inhalt ist auf Qualitätsbewertungen und Empfehlungen erfahrener Kunden aufgebaut. Für Handwerker, die neue Kunden über ihr gutes Qualitätsimage gewinnen wollen, ist diese Vorgehensweise relevant. Professionelles Empfehlungsmarketing Wenn das mit dem Image verbundene Marketingportfolio im Handwerksbetrieb nicht mehr ausreichend Adressen generiert, wird es Zeit für eine neue Akquisitionsstrategie. In solchen Fällen empfiehlt es sich, nicht...

In Zeiten zunehmender Digitalisierung und wachsender Marktkonkurrenz beweist sich Telemarketing weiterhin als eines der effektivsten Instrumente zur Leadgenerierung und Neukundengewinnung. Während digitale Kanäle wie E-Mail-Marketing und Social Media ihre Stärken im Reichweitenausbau haben, punktet Telemarketing durch direkten, persönlichen Kontakt - ein entscheidender Vorteil im B2B-Bereich. Telemarketing: Persönlich, direkt und wirkungsvoll Eine aktuelle Studie von Mercuri International zeigt, dass Unternehmen, die Telemarketing strategisch in ihre Vertriebsaktivitäten einbinden, bis zu 35 % höhere Abschlussquoten bei...