Wien, 29.07.2009: Die Unternehmensberatung Kaiblinger & Partner bietet ab sofort auch Seminare im Bereich Marketing an. Die Spezialisten für Verkaufs- und Führungskräfteentwicklung kooperieren hierzu mit dem Deutschen Institut für Marketing (DIM) aus Köln und wollen Ihre Kompetenzbereiche gleichzeitig auf dem deutschen Markt anbieten. "Durch die Kooperation mit dem Deutschen Institut für Marketing können wir unsere Kernkompetenzen Führung und Vertrieb sinnvoll mit dem strategischen Thema Marketing ergänzen", erklärt Karl Kaiblinger, Geschäftsführer von Kaiblinger & Partner. "Gleichzeitig eröffnet sich für unser Angebot...

Köln, 29.07.2009: Das Deutsche Institut für Marketing (DIM) aus Köln bietet ab sofort auch Seminare in Österreich an. Durch eine Kooperation mit Kaiblinger & Partner, den Spezialisten für Verkaufs- und Führungskräfteentwicklung werden Marketing- und Vertriebsseminare in der Hauptstadt Wien veranstaltet. "Der österreichische Bildungsmarkt ist für einen Qualitätsanbieter sehr interessant. Mit Kaiblinger & Partner haben wir zudem einen Kooperationspartner, der den österreichischen Markt sehr gut kennt und uns die notwendigen Impulse liefert, um den richtigen Themenmix und die notwenigen Anpassungen vornehmen zu können.",...

Im August 2009 startet das Online-Karriereportal für Betriebswirte, Volkswirte und Wirtschaftspädagogen. „Jobwiwi.de - Jobs für Wirtschaftswissenschaftler“ richtet sich speziell an Jobsuchende mit wirtschaftswissenschaftlichem Hintergrund. Führungskräfte, Experten und Absolventen können auf Jobwiwi schnell und unkompliziert passende Jobs in Bereichen wie Finanzen, Controlling, Marketing und Vertrieb finden. Eine innovative Profildatenbank bietet Bewerbern die Möglichkeit, präzise Angaben über Berufserfahrung, Expertise, Spezialisierungen, Zertifikate, Zusatzqualifikationen zu machen. Unternehmen und Headhunter können...

Die Akademie Messe Frankfurt hat ihr Gesamtprogramm im Sommer 2009 dynamisch weiterentwickelt. Bisher richteten sich die Seminare, Lehrgänge und Trainings in erster Linie an Aussteller und deren messeverantwortliche Mitarbeiter. Zukünftig werden mit dem deutlich erweiterten Seminarangebot neue Zielgruppen für die Kategorien Arbeitstechniken, Management und Führung, International Business sowie Marketing und Vertrieb erschlossen. Zusätzlich finden spezielle Veranstaltungen für die Bereiche Sekretariat und Assistenz sowie zum Thema Persönliche Kompetenz statt. „Der Markt erlebt derzeit einen grundlegenden Wandel, der völlig...

Wunschträume von Verkäufern „Wenn ich erst mal am Tisch des Kunden sitze, dann bin ich in meinem Element. Dann kann ich alle meine Argumente und Vorteile darlegen und bekomme auch den Auftrag. Aber wie komme ich an diesen Tisch?“ Dieses Zitat von vielen Verkäufern zeigt eine Misere, die oft zu wenig beachtet wird: Die Schwierigkeit, im Vorfeld einer Kundenbeziehung Bedarfswünsche zu wecken, die zu einem Verkaufsgespräch und damit auch zu einem Geschäft führen können, ist allgegenwärtig. Es ist aber auch die häufigste Ausrede, wenn ein Verkäufer erklären muss, warum es in seinem Verkaufsgebiet nicht so richtig vorwärts...

Böbingen, 20. Juli 2009 – Kaltenbach Training, Spezialist für pro-aktive Kundenbeziehung und gezielte Mitarbeiterauswahl, erweitert seine Strategie. In den letzten Monaten wurde dazu der Internet-Auftritt optisch und inhaltlich komplett überarbeitet und erweitert. Der Fokus des 1992 gegründeten Unternehmens richtet sich auf Menschen aus dem technischen Vertrieb. In Anlehnung an das grafische Design der Kompetenzbroschüre wird Führungskräften und Mitarbeitern aus diesem Bereich jetzt ein noch höherer Informationsnutzen geboten. Schon auf der Startseite wird der Zusammenhang zwischen treffsicherer Personalauswahl, dem Erkennen...

Berlin, Juli 2009 - Die Abwrackprämie sollte ursprünglich einer schwächelnden Branche helfen. Doch sie könnte sich schon bald zu einer „ökonomischen Zeitbombe“ entwickeln, mutmaßt Thomas Reisener in der Rheinischen Post (RP) http://nachrichten.rp-online.de/article/titelseite/Autobauer-Pro-Pkw-1800-Euro-Verlust/44280. Nach einer Studie der Unternehmensberatung AlixPartners http://www.alixpartners.com/DE machen die Autobauer 2009 weltweit pro verkauftem Auto im Schnitt rund 1.800 Euro Verlust. Die Abwrackprämie habe das Preisgefüge auf dem Automarkt dauerhaft verdorben, meint Autoexperte Ferdinand Dudenhöffer: „Auch im nächsten...

Die neu entwickelte NUTBASER® Office-Edition ist ab August 2009 verfügbar. Sie ermöglicht die konsequente und nachhaltige Anwendung der NUTBASER Vertriebsmethodik in der Praxis. Der Anwender erhöht die Effizienz seiner Vertriebsprozesse, steigert sein Umsatzpotenzial und erhält realistische Umsatz-Forecasts. Bad Waldsee, den 6. Juli 2009 – Die Vertriebsmethodik NUTBASER® steht für einen praxisnahen, einfachen Weg zur sicheren Bewertung von Verkaufschancen. Mit der neuen Office-Edition liefert die Nutbaser GmbH nun ein Tool, welches diese Methodik konsequent und bedienerfreundlich umsetzt. Sie ermöglicht die erfolgsorientierte...

Dortmund, 14. Juli 2009 Marketing- und Vertriebsbereiche arbeiten zu häufig nebeneinander und zu selten miteinander. Dies ist die wesentliche Erkenntnis aus einer aktuellen Studie zu Schnittstellen zwischen Marketing und Vertrieb, die von der Mandat Managementberatung GmbH, Dortmund, durchgeführt wurde. „Mehr als die Hälfte der von uns befragten Unternehmen stellen fest, dass ihr Vertrieb keine Informationen zu absatzmarktbezogenen Unternehmenszielen durch den Marketingbereich erhält“, weist Dr. Guido Quelle, geschäftsführender Gesellschafter von Mandat auf eines der Ergebnisse aus der Studie hin. Auch über die Ziele neuer...

Frankfurt am Main, 14.07.2009. Für die Mehrheit der Vertriebsspezialisten macht die Gewinnung neuer Kunden nicht einmal ein Viertel ihrer Umsätze aus. Jeder Dritte gibt an, dass sich dieser Anteil in 2009 sogar noch verringert hat. Das ist das Ergebnis einer aktuellen Umfrage der auf Vertriebsrekrutierung spezialisierten Personalberatung Xenagos. Viele deutsche Unternehmen haben derzeit einen schweren Stand und müssen Umsatzeinbußen hinnehmen. Bestehende Kunden brechen weg oder verringern Ihre Bestellungen. In dieser Situation empfehlen Experten, sich stärker auf neue Kunden zu konzentrieren, um die entstandenen Verluste zumindest...