In seinem neuen Buch "Bullshit Rules, 50 Regeln, die Sie brechen müssen, um Erfolg zu haben", gibt Julien Backhaus Einblick in die Welt der schwachsinnigen Regeln. Der bayerische Vertriebsfreak Uwe Rieder hält, was er verspricht: Vom 2. bis 8. August 2021 zündet der polariesierende Bayer ein Feuerwerk an Mehrwert. Bei "Die bayerischen Vertriebstagen" führt er ein Interview mit dem Medienmacher Julien Backhaus. Das Thema: "Bullshit Rules 50 Regeln, die Sie brechen müssen, um Erfolg zu haben!" Bevor dieser Bestseller erscheint, hat die BILD-Zeitung bereits mit folgender Schlagzeile schon mächtig die Werbetrommel gerührt: "ABWARTEN UND TEE TRINKEN" KANN DER KARRIERE SCHADEN: Warum Sie für mehr Erfolg DIESE Regeln brechen sollten! In einem lockeren Dialog stellt sich der34-jährige Unternehmer Julien Backhaus den Fragen. Interessant wird es, als die Bullshit Rule #2 zur Sprache kommt: > Achte auf deine Sprache! Hier geht es...

Die inhabergeführte Personalberatung Martens & Partner wächst um 20 % in einer Branche, in der rückläufige Umsätze und Kurzarbeit vorherrschen. Martens & Partner, eine mittelständische Personalberatung mit Standorten in Hamburg, Kopenhagen und Shanghai, hat im Krisenjahr 2020 das chinesische Wort - WEIJI - für "Krise" wörtlich genommen. Die mit der Krise verbundenen Gefahren - WEI - wurden genau analysiert, die Chancen - JI - genutzt und damit das Geschäftsvolumen erfolgreich ausgeweitet. Schon im Frühjahr 2020 begannen tiefgehende Untersuchungen, in welchen Bereichen qualifiziertes Personal zukünftig benötigt wird und in welchen Kontexten. Seitdem wird in einem laufenden Prozess erarbeitet, wie innerhalb der herausfordernden aktuellen Parameter Unternehmen ihre individuellen Chancen nutzen und erfolgreich umsetzen können. Auf dieser Basis wurden mehrere neue Vertriebs- und Marketingkonzepte entwickelt und umgesetzt. Deutlich verstärkt...

Die Finanzwert Vertriebs GmbH, Dresden, hat ihr neues Konzept anlässlich der Klausurtagung vom 24.-26. August 2012 in Göhren auf Rügen erstmals vorgestellt. „Mit dem FINANZWERT-Konzept verbinden wir, wie eine Brücke, die unterschiedlichen Interessen von Anlegern, freien Finanzdienstleistern, Initiatoren und dem Gesetzgeber“, so der FINANZWERT Geschäftsführer Dipl.-Ing.(FH)/Dipl.-BW (WA) Frank Peinelt, der die Tagung eröffnete. Was für den Vertrieb ein ideales und zeitgemäßes Verkaufs- und Kundenbindungssystem darstellt und diesem planbare Einnahmen, dauerhafte Bestandsprovision und zufriedene Kunden beschert- ist in dem gleichen Konzept für den Anleger ein unabhängiger Leitfaden, mit dem er sein Geld selbst in die Hand nimmt und eine individuelle, auf seine Lebensbedürfnisse zugeschnittene Finanzplanung aufstellen kann. Wie in dem Slogan der FINANZWERT „Werte neu definieren“ angedeutet, fordert Peinelt sowohl Anleger...

Seekirch 1. Januar 2011 Seit Anfang 1991 unterstützt Michael Richter, Internationale Marketing- und Vertriebsberatung, Seekirch/Baden-Württemberg, Unternehmen verschiedener Größe im In- und Ausland, bei der Optimierung ihrer Marketing- und Vertriebsarbeit. Mit der bei ihm vorhandenen Kombination aus mehrjähriger leitender Tätigkeit in kleinen, mittleren und großen Industriebetrieben, und der daraus resultierenden Erfahrung aus mehr als 50 Ländern auf allen 5 Erdteilen, konzentriert er sich auf umfassendes strategische Marketing, also dem Kernelement aller unternehmerischen Tätigkeiten. In der Vergangenheit als...

Seekirch, 17. Juni 2010 Deutschland braucht die internationalen Märkte - und diese brauchen Deutschland. Durch vorhandene hochentwickelte (aber auch für uns schon ‚normale‘) Produkte sind die Chancen wahrlich ‚grenzenlos‘. Presse und TV berichten: Die entscheidenden Wachstumsimpulse für die deutsche Wirtschaft kommen auch in diesem Jahr aus dem Ausland. Durch sie wird die Wirtschaft stabilisiert, die Produktion kann insgesamt ausgebaut, die Kosten dadurch gesenkt und auch die Binnenwirtschaft durch einen besseren Absatz gestärkt werden. Und das sollte auch zu denken geben: ‚Business Week‘ berichtet in einem...

Interne Überzeugungsarbeit braucht Verkaufskonzepte Viele Abteilungen, die nicht direkt in den Produktionsprozess eines Unternehmens eingebunden sind, haben immer wieder ein Problem, das Unternehmen viel Geld kostet. Sie werden in ihrer täglichen Arbeit nur widerwillig vom Betrieb akzeptiert. Controlling, Personalentwicklung, Qualitäts- oder Energiemanagement und besonders Projektabteilungen sind die scheinbare Last eines Unternehmens, weil sie den täglichen Arbeitsablauf stören. Dabei sind sie doch so wichtig, denn sie sichern den zukünftigen Unternehmenserfolg. Erfolg deshalb, weil sie das Unternehmen mit ihrer Arbeit für...

Mieten macht schlau Aus der weltweiten Finanzkrise ist mittlerweile in vielen Industrieländern eine handfeste Wirtschaftskrise geworden, die für viele Firmen zur Bedrohung ausgewachsen ist. Durch die verringerte Nachfrage sind mit den sinkenden Stückzahlen zugleich auch die Marktpreise zurückgegangen und haben zu massiven Umsatzeinbußen geführt. Wenn dann noch die Kreditversorgung durch die Banken ins Stocken kommt, geraten selbst in der Substanz gesunde Unternehmen nahe an den Rand des Abgrunds. In dieser schwierigen Lage tritt für viele Unternehmen die Sicherung ihrer Liquidität so massiv in den Vordergrund, dass selbst...

Mittlerweile ist es mehr als ein Jahr her, dass die Finanz- und Wirtschaftskrise über uns hereingebrochen ist. Glücklicherweise sind die pessimistischen Vorhersagen von über 4 Millionen Arbeitslosen und dem Zusammenbruch der Finanzwirtschaft nicht eingetreten. Dennoch ist die deutsche Wirtschaftsleistung in 2009 zurückgegangen. Die Krise hat langfristige Auswirkungen auf Anbieter- und Nachfrageseite, die heute schon erkennbar sind. Muss sich nicht jeder Unternehmer und Verantwortliche die Frage stellen, ob er zu den Gewinnern oder Verlierern der Krise gehört? Hier ist die Vertriebsanalyse unerlässlich. Die Vertriebsanalyse wird...

Obwohl der Markt für – echte – KMU ständig enger wird, denken noch viel zu wenige Unternehmer daran, wie sie (mit wenig und sich relativ schnell lohnendem Aufwand) ihr Unternehmen festigen bzw. echtes Wachstum generieren können. Die Frage nach Stabilisierung des Unternehmens wird gerade für wirkliche KMU – nicht die, die sich auch als Mittelständler bezeichnen, aber der EU-Definition längst ‚entwachsen’ sind – ständig wichtiger. Das Zusammenwachsen der Märkte geht immer schneller voran – EU, Mercosur, Nafta, usw. –, ein Markt wie Deutschland hat nur eine begrenzte Aufnahmefähigkeit und die Abhängigkeit...