Obwohl der Markt für – echte – KMU ständig enger wird, denken noch viel zu wenige Unternehmer daran, wie sie (mit wenig und sich relativ schnell lohnendem Aufwand) ihr Unternehmen festigen bzw. echtes Wachstum generieren können.

Die Frage nach Stabilisierung des Unternehmens wird gerade für wirkliche KMU – nicht die, die sich auch als Mittelständler bezeichnen, aber der EU-Definition längst ‚entwachsen’ sind – ständig wichtiger.

Das Zusammenwachsen der Märkte geht immer schneller voran – EU, Mercosur, Nafta, usw. –, ein Markt wie Deutschland hat nur eine begrenzte Aufnahmefähigkeit und die Abhängigkeit von der hiesigen Konjunktur kann gefährlich werden.

Deshalb sei daran erinnert, dass

- vor der Türe in Europa, insbesondere aber auch in überseeischen Märkten, weitere Absatzmöglichkeiten vorhanden sind
- durch Nutzung dieser Märkte die Abhängigkeit von unserer lokalen Konjunktur absolut eingeschränkt wird
- die Kenntnis von/Tätigkeit auf fremden Märkten oft als Zeichen für ein gesundes Unternehmen gedeutet wird und weitere potentielle Kunden ‚anlockt’
- sich auf ausländischen Märkten Ideen sammeln lassen, die wiederum zu neuen/geänderten Produkten führen können, die auch hier Absatzchancen erbringen
- u. v. a. m.,

Je früher man sich auf die stets fortschreitende Globalisierung reagiert, umso leichter fällt auch die Abwehr nach hier kommender Wettbewerber.

Allerdings sollte ein solches Engagement durch ein systematisches 'Exportmarketing' vorbereitet und unterstützt werden.

Sieht man sich die Ausfuhrstatistik der letzten Jahre an, ergibt sich daraus, dass der durchschnittliche Exportanteil eines gesunden Unternehmens mindestens 30 – 40 % betragen sollte – aber: je mehr, desto besser und ‚gesünder’.

Und … es ist nicht wirklich ‚teuer’, es sei denn man geht ungeplant vor oder lässt sich von ausländischen ‚Interessenten’ zu schnell und ohne gründliche Vorbereitung locken.

Michael Richter – Internationaler Marketing- und Vertriebsberater – befasst sich seit mehr als 35 Jahren mit der strategischen Marketingplanung und Vermarktung der verschiedensten Investitionsgüter und langlebigen Gebrauchsgüter auf allen 5 Kontinenten. Diese Kenntnisse und Erfahrungen bietet er seinen weltweiten Kunden an und macht sie in Marketing und Vertrieb erfolgreich - insbesondere KMU. Daneben bietet er praktische Unterstützung, Coaching oder interne Fachseminare an.

Michael Richter
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