Vertriebsorganisation

Innovative Lösungen: Start-ups digitalisieren Hotellerie

KAJ Hotel Networks unterstützt seit der Gründung regelmäßig verschiedene Start-ups. Der Fokus liegt auf digitalen und nachhaltigen Angeboten für Hoteliers. Inhaber Karsten Jeß setzt auf neue Ideen, die den Hotelalltag bereichern sollen - vor allem für ein besonderes Gasterlebnis: "Gerade die Corona-Pandemie hat auch in der Hotellerie deutlich gezeigt, wie wichtig digitalisierte, ergänzende Angebote sind. Beispielsweise die zahlreichen neuen Hygienevorschriften haben hier die Hoteliers vor eine besondere Herausforderung gestellt. Doch es gibt einige innovative Lösungen für die Branche, die nicht nur aktiv das Team entlasten, sondern dabei über sichtbare Kostenvorteile verfügen. KAJ Hotel Networks kooperiert und fördert daher seit der Gründung besonders kreative Start-ups. Das sorgt sogar bei etablierten Hotelunternehmen für spürbares Interesse". Die Netzwerkplattform KAJ Hotel Networks für die Hotellerie und ausgesuchte Zulieferer...

In der Krise abgesichert: nachhaltiger Schutz für die Hotellerie

KAJ Hotel Networks setzt mit seinem Versicherungspartner Martens & Prahl auf über 20 Jahre Erfahrung in der Hotelbranche. Ein kostenfreier "Quick-Check" soll Hoteliers eine Übersicht verschaffen. Martens & Prahl nutzte die Corona-Pandemie für die Entwicklung von weiteren, maßgeschneiderten Lösungen. Dazu gehört auch die zeitnahe Anpassung der Angebote: "Jedes Hotel ist anders und so sind es auch die zu versichernden Risiken. Standardbedingungen können die Vielfältigkeit der Risiken in einem Hotelbetrieb nicht absichern, weshalb individuell angepasste Versicherungslösungen für die Betriebe sowie für ein sicheres und wirkungsvolles Management unabdingbar sind. Gerade in Krisenzeiten zeichnet sich eine solche Absicherung im besonderen Maße aus. Dabei gibt es einiges zu beachten. Wie beispielsweise korrekte Umsatz- und Rohertragszahlen", so Volker Ebert, Geschäftsführer von Martens & Prahl . Mit einer korrekten Meldung der Umsatz-...

MES-Spezialist FASTEC baut Vetriebsorganisation aus

Seit Januar 2015 verstärken Nikolai Dauner und Marcus Rasch das Vertriebsteam der FASTEC GmbH. Mit ihnen gewann das Paderborner IT-Unternehmen, das innovative MES-Lösungen für Produktionsbetriebe entwickelt, zwei Vertriebsfachmänner mit langjähriger Berufserfahrung speziell im MES-Bereich hinzu. Der 38-jährige Rasch und der 39-jährige Dauner waren zuletzt bei der FORCAM GmbH als Account Manager tätig. Die Branchenexperten werden gemeinsam das Vertriebsbüro Süd leiten und mit ihrem umfassenden Know-how Bestands- und Neukunden rund um die Themen MES und Produktionsoptimierung ideal und fachkundig beraten können. Im Mittelpu...

Seminar: "Selbstmanagement im Vertrieb" am 06.05.10 in der IHK Dortmund

Zielsetzung dieses Seminars ist es, Wege und Instrumente kennenzulernen, das eigene vertriebliche Wirken und die Selbstorganisation im beruflichen Alltag effizienter und strukturierter zu gestalten. Sie werden im Rahmen dieses Trainings erfahren, wie Sie die Zeitdiebe und -fallen rechtzeitig identifizieren, Ihr persönliches Kundenmanagement optimieren sowie Prioritäten in der Aufgabenplanung richtig setzen können. Wenn Sie also ein Verständnis darüber bekommen wollen, wie Sie Ihr individuelles Selbst- und Zeitmanagement in der Praxis optimieren können, dann sind Sie hier richtig. Daher lade ich Sie an dieser Stelle...

EFFIZIENZ-CHECK für die Vertriebsorganisation - Umsatzsteigerung und Kostensenkung durch Struktur- und Prozessoptimierung

Die Produktivitätsreserven in den Fertigungs- und fertigungsnahen Bereichen vieler Unternehmen sind inzwischen weitgehend ausgeschöpft, ebenso wie die Prozessoptimierung entlang der gesamten Wertschöpfungskette, von Personal über Einkauf bis zur IT. Vielfach vernachlässigt von Inhabern, Geschäftsführern und Vertriebsleitern ist die Bedeutung, die besonders der Vertrieb für die Erlössituation von Unternehmen hat, ist doch das Potential zur Effizienzsteigerung hier beachtlich. Oft sind es die einfachen Fragen nach der Umsatzentwicklung im Vergleich zum Branchendurchschnitt, die Frage nach den Käufern von Morgen oder was und...

Gewinner oder Verlierer der Finanz- und Wirtschaftskrise - über die Notwendigkeit der Vertriebsanalyse

Mittlerweile ist es mehr als ein Jahr her, dass die Finanz- und Wirtschaftskrise über uns hereingebrochen ist. Glücklicherweise sind die pessimistischen Vorhersagen von über 4 Millionen Arbeitslosen und dem Zusammenbruch der Finanzwirtschaft nicht eingetreten. Dennoch ist die deutsche Wirtschaftsleistung in 2009 zurückgegangen. Die Krise hat langfristige Auswirkungen auf Anbieter- und Nachfrageseite, die heute schon erkennbar sind. Muss sich nicht jeder Unternehmer und Verantwortliche die Frage stellen, ob er zu den Gewinnern oder Verlierern der Krise gehört? Hier ist die Vertriebsanalyse unerlässlich. Die Vertriebsanalyse wird...

Ende des Frontkampfes im Vertrieb. Moderne Führung setzt auf Kooperation!

Mannheim: Die traditionelle Vertriebsorganisation mit einer strengen hierarchischen Abgrenzung zwischen Verkaufsleitung, Gebietsverkaufsleitung und dem Verkaufsberater als Einzelkämpfer hat ausgedient. Zu diesem Schluss kommt „Marketing-Referent SGD“ und Freier Werbetexter Andreas Dresch M.A. – der „Wortkopf“ im Rhein-Neckar-Raum. Zwar fülle der Verkäufer immer noch die Funktion des „Frontmannes“, weil Kunden einen direkten und möglichst beständigen Ansprechpartner wünschen; gleichwohl könne der Verkäufer heute nicht mehr alleine kämpfen, da er auf die Unterstützung des gesamten Vertriebes angewiesen ist. Das...

Inhalt abgleichen