Kann man in schwierigen Zeiten neue Kunden gewinnen? Welche Strategieänderung und welches Werkzeug bringt dafür messbaren nutzen? Wirtschaft unter Druck: Warum Unternehmen jetzt ihre Vertriebsansprache neu denken müssen - und welche Rolle INSIGHTS MDI dabei spielt Die wirtschaftliche Lage ist mehr als angespannt. Steigende Kosten, zurückhaltende Investitionen und intensiver Wettbewerb setzen Unternehmen unter Druck. Auch im Mittelstand wird es zunehmend schwieriger, neue Kunden zu gewinnen und bestehende Marktanteile zu sichern. In dieser Situation reicht es für viele Unternehmen nicht aus, in Marketing und Sichtbarkeit zu investieren. Entscheidend sind jetzt Vertriebsstärke und die die Qualität der Kommunikation mit Kunden. Ein Problem zeigt sich in der Praxis immer wieder: Viele Vertriebsmitarbeiter sprechen unterschiedliche Kundentypen auf die gleiche Weise an. Dabei reagieren Menschen sehr unterschiedlich auf Kommunikation und Argumentation....

-- Expansion in neue Märkte mit eigenem Sales-Team für Europa, MEA (Middle East and Africa), Süd- und Mittelamerika, Indien sowie Asien-Pazifik -- Neuer Bereich "Internationale Märkte" in der Business Unit Industriespeicher unter Leitung von Thomas Gößwein mit Abteilungen für Business Development und Internationales Projektmanagement Iggensbach, 2. Februar 2026 ---- FENECON, ein führender deutscher Hard- und Softwarespezialist für Stromspeicherlösungen in den Segmenten Privathaushalt, Gewerbe und Industrie, erweitert nach einem erfolgreichen Geschäftsjahr 2025 seine Aktivitäten für ausgewählte internationale Märkte. Ein neu gegründetes globales Business Development Team kümmert sich künftig um die Entwicklung und den Vertrieb für FENECON-Produkte in Europa, MEA (Middle East and Africa), Süd- und Mittelamerika, Indien sowie Asien-Pazifik, mit Vertriebsbüros in Chile, Südkorea, Indien, Malaysia und Indonesien. Die Experten sind...

Am 17.12.2025 auf Gran Canaria, Las Palmas hält der Dozent, Autor und Künstler Bernd Blase den Vortrag: „Die Kunst der Selbstführung – Klarheit, Haltung, Wirkung“ in Las Palmas. Der Abend verbindet psychologische Erkenntnisse, kommunikative Werkzeuge und persönliche Routinen – mit viel Praxisnähe für Menschen in dynamischen Arbeitsfeldern. „Selbstführung beginnt dort, wo wir innehalten, bewusst entscheiden und dann klein, mutig und konsistent handeln. Wirkung ist kein Zufall – sie ist die Summe guter Gewohnheiten.“ — Bernd Blase, Autor der Bücher: Das Fehler-Theater, Gesund führen und das Konflikt-Theater. Der Vortrag zeigt, wie Identität und Werte den Alltag steuern, wie wir Fokus trotz Reizflut herstellen und wie wir Grenzen freundlich klar kommunizieren. Auf Basis aktueller Psychologie (z.B. Implementation Intentions/Wenn Dann Pläne, WOOP, Habit Loop) und erprobter Kommunikationsformate (SBI-Feedback, „Nein,...

Für GROHE hat Storm Reply eine App für den Vertrieb entwickelt. Storm Reply , Spezialist für professionelle Cloud Computing Services, hat im Auftrag von GROHE eine hochmoderne, Cloud-basierte Sales-App entwickelt. Diese Lösung markiert einen bedeutenden Meilenstein in der digitalen Transformation des weltweit führenden Anbieters von Sanitärlösungen und Küchenarmaturen, die darauf abzielt, den B2B-Vertrieb flexibler, effizienter und kostengünstiger zu gestalten. Die neue Sales-App befähigt den Vertrieb von GROHE, Produkte schneller auf den Markt zu bringen, Promotion-Aktionen nahtlos umzusetzen und die Performance von...

Arlanis Reply wurde von Salesforce als "Implementation Partner of the Year" für die DACH-Region ausgezeichnet. Arlanis Reply, das auf Salesforce-Lösungen und -Services spezialisierte Unternehmen der Reply Gruppe, wurde von Salesforce zum zweiten Mal als "Implementation Partner of the Year" für die DACH-Region ausgezeichnet. Der renommierte Award zählt zu den wichtigsten Preisen des Softwareunternehmens und wird jährlich vergeben. Er würdigt herausragende Leistungen bei der Implementierung und Integration von Salesforce-Technologien, die nachweislich den Geschäftserfolg der Kunden steigern. Der "Implementation Partner of the...

Michael Okada verbindet japanische Teezeremonie mit moderner Verkaufsstrategie. Erleben Sie neue Perspektiven für stärkere Kundenbeziehungen. In einer Welt, die zunehmend von Künstlicher Intelligenz (KI) dominiert wird, stellt sich eine zentrale Frage: Wie kann der Vertrieb menschlich bleiben? Michael Okada, renommierter Keynote Speaker und TEDx Speaker, liefert eine überraschende Antwort. Für Okada liegt der Schlüssel zu erfolgreichen Kundenbeziehungen in uralten Traditionen. Genauer gesagt, in der japanischen Teezeremonie. ### Vertrieb und Teezeremonie: Eine überraschende Verbindung Michael Okada, ein deutsch-japanischer...

Mister James CRM ist die neue Software das Kundenmanagement für KMUs mit integrierten Serviceleistungen, durch künstliche Intelligenz gestützten Kundenvorschlägen und motivierenden Vertriebsfunktionen Hahnbach, 17. Mai 2024. Die Rowisoft GmbH freut sich, die Einführung von Mister James bekannt zu geben, eine Vertriebssoftware, die speziell entwickelt wurde, um kleinen und mittleren Unternehmen (KMUs) in Deutschland zu helfen, in der aktuellen wirtschaftlichen Lage neue Aufträge zu gewinnen. Die wirtschaftliche Situation in Deutschland ist derzeit herausfordernd, besonders für kleine und mittlere Unternehmen, die dringend neue...

DOCUFY hat mit Henning Mallok einen erfahrenen Manager mit jahrelanger Branchenexpertise an der Spitze der Vertriebsmannschaft für das CCMS COSIMA. Fabian Ernecker verstärkt als Key Account Manager. Die DOCUFY GmbH aus Bamberg ist Hersteller professioneller Softwarelösungen für Technische Dokumentation, Konstruktion und Service. Diese Lösungen sind insbesondere in der Automobilindustrie, im Maschinen- und Anlagenbau, der Medizintechnik sowie in der Softwarebranche bei bedeutenden Konzernen und im Mittelstand im Einsatz. Rund um diese Softwareprodukte bietet die DOCUFY Beratungs- und Entwicklungsleistungen, um ihre Standardlösungen...

Jens Seidel, zuvor Geschäftsführer bei Funkinform, wechselt ab sofort als Head of Sales zur HUP. Zudem startet der Content-Bereich für Multichannel-Publishing mit einer neuen Markenstrategie. Braunschweig, 09.01.2024. "Die HUP und ich passen optimal zusammen und ich freue mich sehr, meine Verantwortung und Erfahrung proaktiv auf den Vertrieb konzentrieren zu können. Ich sehe große Potenziale und echte Lösungen, die für moderne Medienhäuser wichtig sind - und möchte zudem bei der Internationalisierung des HUP-Vertriebs Akzente setzen", so Jens Seidel, Jahrgang 1970, zum Einstand. Vor seiner 2016 angetretenen Aufgabe als Chef...

In der heutigen wettbewerbsorientierten Geschäftswelt ist es für Unternehmen von entscheidender Bedeutung, Kunden zu gewinnen und zu halten. Eine effektive Preisstrategie kann ein mächtiges Werkzeug sein, um Kunden anzuziehen und sie langfristig an das Unternehmen zu binden. In diesem Blogbeitrag werden wir einige bewährte Preisstrategien untersuchen, mit denen Unternehmen Kunden gewinnen können. ?Wettbewerbsfähige Preisgestaltung Eine der grundlegendsten Preisstrategien, um Kunden zu gewinnen, ist die wettbewerbsfähige Preisgestaltung. Indem du deine Produkte oder Dienstleistungen zu einem niedrigeren Preis als deine...