In seiner vierten Auflage ist das Buch „Top Emotional Selling – Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer“ des Verkauftrainers sowie Experten für emotionales Verkaufen Ingo Vogel, Esslingen, erschienen. In dem im Gabal Verlag publizierten Buch verrät der ehemalige Leistungssportler, der über 20 Jahre erfolgreich im Vertrieb und Verkauf gearbeitet hat, was Spitzenverkäufer von „nur“ guten Verkäufern unterscheidet. Außerdem beschreibt er an vielen Praxisbeispielen, wie Top-Verkäufer ihre Kunden gezielt zur Kaufentscheidung führen. In mehreren Kapiteln beschreibt Vogel, der als Vertriebsingenieur zehn Jahre im Projektgeschäft tätig war, wie sich (fast) jeder Verkäufer zum Top-Verkäufer entwickeln kann. Dabei lautet eine seiner Grundaussagen: Spitzenverkäufer verkaufen ihren Kunden keine Produkte, sondern Emotionen. Sie bringen ihre Kunden zum Träumen, so dass diese gegen Ende der Verkaufsgespräche voller Überzeugung sagen:...

Verschaffen Sie Ihrem Aussendienst einen Platz in der Cloud! Tablets ändern die Spielregeln für Aussendienstmitarbeiter im Großhandel Von Ofer M. Yourvexel Aussendienstmitarbeiter und Verkaufsvertreter müssen das Memo übersehen haben, das irgendwann in den frühen 1990er Jahren zum Thema des papierlosen Büros im Umlauf war. Bei einem kürzlichen Besuch in New York entdeckte ich mehr als ein Dutzend Aussendienstmitarbeiter, die jämmerlich in der Falle der Vergangenheit gefangen saßen. Wie habe ich das erkannt? Der Mann, der - mit einem durch Eselsohren verunstalteten Katalog unter dem Arm - einen viel zu großen Musterkoffer den Gehsteig entlang schleppte, die Hausnummern absuchte und gestresste Blicke auf die Uhr warf, signalisierte das wirklich auf unmissverständliche Weise. Ganz klar, dass er für einen Termin zu spät dran war und versuchte, die richtige Adresse zu finden. Andere mögen etwas weniger auffällig gewesen sein, doch...

Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner ermittelt, wie Unternehmen die Zusammenarbeit mit ihren Vertriebspartnern verbessern und den Verkaufserfolg steigern möchten. „Wir sind Partner.“ Diese Parole verkünden Unternehmen oft, wenn sie ihre Produkte über Vertriebspartner wie Fach- oder Großhändler, Handwerksbetriebe oder Industrievertretungen vertreiben. Faktisch ist beim indirekten Vertrieb die Beziehung aber oft eher von wechselseitigen Forderungen als von einer gemeinschaftlichen Marktbearbeitung geprägt. Dies erschwert nachhaltige Erfolge für beide Parteien. Vor diesem Hintergrund hat die Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld, auf ihrer Webseite (http://www.schreiber-training.de) eine Online-Befragung gestartet. Mit der Expertenbarometer genannten Umfrage möchte sie ermitteln, über welche Maßnahmen Hersteller von Industrie- und Gebrauchsgütern, die ihre Produkte unter anderem über Vertriebspartner...

Sascha Bartnitzki: Was immer wieder den Verkaufserfolg stört Die meisten Menschen wollen erfolgreich sein, das ist klar. Einigen fällt es leicht den Erfolg schnell zu erreichen, doch anderen fällt es schwerer. Sie arbeiten hart dafür und trotzdem klappt es nicht so ganz mit dem Erfolg. Sascha Bartnitzki erklärt und, warum gerade im Verkauf die Differenz zwischen Wollen und Können so groß ist und welche Faktoren einen Verkäufer und einen Verkaufsverhinderer ausmachen. Möchten Sie auch wissen, wie man als Verkäufer gegen Störenfelder ankommt und den Ehrgeiz wecken kann? Das alles können Sie in der neuen Ausgabe der Network-Karriere...

Verkäufer nutzen die modernen Medien. Powerpoint-Präsentationen sind besonders beliebt. Nur, bei vielen „Filmvorführungen“ kommt das Gespräch mit dem Kunden zu kurz. Er hört geduldig zu. Und dann? Dann bedankt er sich und überlegt es sich noch mal. Der Schlüssel zum Verkaufserfolg liegt darin, erst einmal zu verstehen, was der Kunde braucht und sucht, bevor Sie Ihr Produkt vorstellen und versuchen, damit eine Lösung herbeizuführen. Das ist nicht neu. Doch die Praxis sieht anders aus: Viele Verkäufer reden viel, fragen wenig und hören nicht richtig zu. Zu rasch wird das Produkt mit bunten, bewegten Bildern präsentiert. Reden...

Gäufelden, den 26.04.2011 - Der orenda Verlag Erich E. Weißmann veranstaltet am 28. und 29. Juli 2011 erneut das Verkaufstraining »erfolgreich verkaufen«. Erich Erwin Weißmann trainiert in diesem zweitägigen Seminar alle Module des erfolgreichen Verkaufs mit den Teilnehmern. Strategische Aspekte im Verkauf sind genauso Bestandteil des Seminars, wie das Aufsetzen eines zuverlässigen Verkaufsprozesses und eine erfolgreiche Empfehlungsnahme. Erich Weißmann vermittelt sein in 30 Jahren gesammeltes Verkaufswissen an die Teilnehmer. Das geschulte System für erfolgreichen Verkauf ist in seinen beiden Unternehmen, sowie bei...

Seekirch, 31. Mai 2010 Der Verkaufsprozess beginnt früher als Sie vielleicht denken - und 'Marketing' in vollem Umfang wird immer wichtiger ! Im Gegensatz zu früher (mehr oder weniger laufender Kontakt Verkäufer : Kunde, beidseitig je nach Zeit oder Bedarf initiiert) erkundigt sich der Kunde/Einkäufer heute in aller Regel erst einmal im Internet, wer, was, wo und wie zu bieten hat. Das ist ein logisches Ergebnis der ständig wachsenden Internationalisierung und damit Verfügbarkeit aller möglichen Produkte - oftmals auch erheblich preiswerter - quasi 'vor der Haustüre'. Die Entfernungen schrumpfen via Bildschirm auf...

5 Sterne Trainer Lothar Lay sieht Parallelen in den Entscheidungsstrategien von Politik und Wirtschaft. Massive Kritik vom Grünen-Politiker Joschka Fischer ernten derzeit Angela Merkel und Guido Westerwelle. Der langjährige Außenminister findet, dass die Kanzlerin bei ihrem "Rendezvous mit der Geschichte" keine gute Figur gemacht hat. Fischer sagte vor seinem Interview mit dem Magazin Spiegel: „Wäre die Bundeskanzlerin nicht gewesen, hätte Europa schon viel früher handeln können.“ Auch in Unternehmen ist es wichtig, rechtzeitig zu reagieren, sagt Lothar Lay, Vertriebsexperte und 5 Sterne Trainer. „Sofort wenn erkannt...

Manager und Beauty-Expertin liefern Erfolgswissen für Kosmetikinstitute und SPAs * Sie: Inhaberin eines erfolgreichen Kosmetik-Instituts * Er: Renommierter Managementberater * Management-Wissen trifft Kosmetik-Know-how. Das Ergebnis: ein für die Beauty-Branche ungewöhnlich gutes und praxisnahes Buch. „Kosmetik erfolgreich verkaufen – wie Sie Verkaufssituationen exzellent meistern“ des Autoren-Ehepaares Silvia und Claus von Kutzschenbach liefert eine breite und solide Basis für den nachhaltigen Erfolg im Geschäft mit der Schönheit. Es beschreibt ausführlich, praxisnah und mit vielen Tipps den ganzheitlichen Umgang...

Neukundengewinnung ist eine wesentliche Säule erfolgreichen Vertriebs. Wird die Neukundenakquisition entweder überhaupt vernachlässigt oder der zu tätigende Aufwand falsch eingeschätzt, beginnt oftmals der Verkaufserfolg zu stocken. Um langfristig kontinuierliches Neukundengeschäft zu generieren, ist eine realistische Planung der notwendigen Ressourcen Voraussetzung. Gut geplante aktive Neukundengewinnung ist gerade für Kleinunternehmen von vorrangiger Bedeutung. Die Abhängigkeit von einem oder wenigen Auftraggebern ist groß. Nicht selten geraten kleine Unternehmen bei Wegfall eines großen Kunden sehr schnell in eine massive...