von Dr. jur. Lutz WERNER 1. Gewinnung von Vertriebspartnern Bei einer Kapitalmarktemission bedarf das Emissionsunternehmen der Unterstützung und damit der Gewinnung von Vertriebspartnern. Die einfachste Möglichkeit, einen Kontakt zu potenziellen Vertriebspartnern bei einer Kapitalmarktemission herzustellen, ist ein Mailing, dem ein eigenes für die Ansprache von Vertriebspartnern erstellter Emissionsflyer beigefügt wird. Geeignete Vertriebs- und Finanzkommunikationspartner sind z. B. www.Anleger-Beteiligung.de sowie www.Investoren-Brief.com, herausgegeben von Dr. Lutz WERNER. Bei Interesse sollte der potenzielle Vertriebspartner die vollständigen Emissionsunterlagen in Verbindung mit einer Einladung zu einer Unternehmens- bzw. Emissionspräsentation in den Geschäftsräumen des Unternehmens oder einem Seminarhotel erhalten. Bei einer solchen „Road Show“ kann sich das Unternehmen mit seinem Management, seiner Geschäftsstrategie im operativen...

Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner ermittelt, wie Unternehmen die Zusammenarbeit mit ihren Vertriebspartnern verbessern und den Verkaufserfolg steigern möchten. „Wir sind Partner.“ Diese Parole verkünden Unternehmen oft, wenn sie ihre Produkte über Vertriebspartner wie Fach- oder Großhändler, Handwerksbetriebe oder Industrievertretungen vertreiben. Faktisch ist beim indirekten Vertrieb die Beziehung aber oft eher von wechselseitigen Forderungen als von einer gemeinschaftlichen Marktbearbeitung geprägt. Dies erschwert nachhaltige Erfolge für beide Parteien. Vor diesem Hintergrund hat die Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld, auf ihrer Webseite (http://www.schreiber-training.de) eine Online-Befragung gestartet. Mit der Expertenbarometer genannten Umfrage möchte sie ermitteln, über welche Maßnahmen Hersteller von Industrie- und Gebrauchsgütern, die ihre Produkte unter anderem über Vertriebspartner...