Die Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld, startet eine Online-Befragung von Vertriebsverantwortlichen. Wie schwierig ist aktuell der Markt für Industriegüter und -dienstleistungen? Das möchte die auf die Investitionsgüterindustrie spezialisierte Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (bei Heilbronn) ermitteln. Drei typische Indikatoren für das Vertriebsklima sind die Zahl der Anfragen, die Trefferquote der abgegebenen Angebote und die Höhe der gegebenen Preisnachlässe. Die Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner hat deshalb auf ihrer Webseite (www.schreiber-training.de) ein Expertenbarometer eingerichtet, mit dem Lieferanten von Industriegütern und Anbieter von Industriedienstleistungen zu diesem Thema online befragt werden. Die anonyme Befragung besteht aus drei Fragen, bei denen jeweils drei Antwortmöglichkeiten vorgegeben sind. Zunächst werden die Teilnehmer um...

Automotive-Bereich der Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner startet neue Expertenbefragung zum Thema Vorfinanzierung der Werkzeugkosten. Die Autohersteller fordern von ihren Zulieferern immer mehr Vorleistungen in den Bereichen Entwicklung, Logistik, Qualität, Globale Präsenz, wenn oder bevor sie die Aufträge erteilen. Dies schmälert bei kontinuierlich sinkenden Preisen und Margen die Erlöse und Liquidität der Zulieferer. So erwarten die Autohersteller inzwischen auch ganz selbstverständlich, dass die Zulieferer die Werkzeugkosten für große Stanz- und Umformwerkzeuge zur Herstellung von Karosserie-Modulen und -Teilen vorfinanzieren. Das sind leicht siebenstellige Beträge. Diese Kosten werden den Zulieferern in der Regel erst nach Beginn der Serienproduktion sukzessiv zurück vergütet – und das auch nur dann, wenn die gelieferten Teile zu 100 Prozent den oft nur theoretisch erreichbaren Spezifikationen der Autohersteller entsprechen. Da...

Expertenbarometer des Geschäftsbereichs Automotive der Vertriebsberatung PETER SCHREIBER & PARTNER zeigt: Automobilindustrie-Zulieferer können sich nur schwer gegen Preisdruck wehren. Wie viel Prozent ihres ursprünglich angebotenen Preises für Neuteile verlieren die Zulieferer bis zur Auftrags-vergabe? Das wollte der auf die Autozulieferer spezialisierte Geschäftsbereich Automotive der Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld bei Heilbronn, von Lieferanten der Automobilindustrie wissen. Deshalb führte er eine Experten-Barometer genannte Online-Befragung von Vertriebsverantwortlichen zu diesem Thema durch. Das Experten-Barometer ergab: Fast die Hälfte der Befragten räumte ein, die ursprünglichen Angebotspreise um bis zu 30 Prozent reduzieren zu müssen, um an neue Aufträge zu kommen. Weitere 23 Prozent gaben an, bis zu 20 Prozent Nachlass zu gewähren. Die in jüngster Zeit in Mode gekommenen „Quicksavings“...

Expertenbarometer von Peter Schreiber & Partner ermittelt, wie gut Automobilzulieferer ihre Preise gegenüber den Autoherstellern verteidigen. Wie gut können Automobilindustrie-Zulieferer ihre Preise gegenüber den Autoherstellern durchsetzen? Und: Wie wirkt sich der globale Wettbewerb auf die Diskrepanz zwischen ursprünglich angebotenem und letztlich vertraglich fixiertem Preis aus? Gibt es gar Fälle, in denen die Zulieferer höhere Preise durchsetzen? Das möchte die auf die Investitionsgüterindustrie spezialisierte Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (bei Heilbronn), ermitteln. Deshalb hat sie...

Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner ermittelt, wie Unternehmen die Zusammenarbeit mit ihren Vertriebspartnern verbessern und den Verkaufserfolg steigern möchten. „Wir sind Partner.“ Diese Parole verkünden Unternehmen oft, wenn sie ihre Produkte über Vertriebspartner wie Fach- oder Großhändler, Handwerksbetriebe oder Industrievertretungen vertreiben. Faktisch ist beim indirekten Vertrieb die Beziehung aber oft eher von wechselseitigen Forderungen als von einer gemeinschaftlichen Marktbearbeitung geprägt. Dies erschwert nachhaltige Erfolge für beide Parteien. Vor diesem Hintergrund hat die Management- und Vertriebsberatung...

Expertenbarometer von Peter Schreiber & Partner zeigt: Industrieunternehmen erkennen zunehmend die Bedeutung des Service für den Unternehmenserfolg. Welche Ziele verfolgen Hersteller von Investitions- beziehungsweise Industriegütern mit dem Ausbau ihres Serviceangebots für ihre Kunden und dessen aktiver Vermarktung? Das wollte die auf den Investitionsgütervertrieb spezialisierte Unternehmensberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (bei Heilbronn), wissen. Also führte es eine entsprechende Expertenbefragung durch. Das sogenannte Expertenbarometer mit 203 Teilnehmern ergab: Bei 23 Prozent der Unternehmen lautet das primäre...