Wozu ‚limbisch‘? Dies ist die entscheidende Frage! Nur wenn man ‚limbisch‘ versteht, dann versteht man die Sprache, in der Kunden einem sagen, wonach sie sich sehnen und wovor sie sich fürchten. Nur wenn man ‚limbisch‘ spricht, dann beherrscht man die Sprache, die Kunden zu begeistern vermag und die hilft, den inneren Stress zu reduzieren. ‚Limbisch‘, das ist die Sprache, die man bereits spricht, bevor man das erste Wort der Muttersprache erlernt. ‚Limbisch‘, das ist die Sprache, in der man kommuniziert und auf die man reagiert – ohne dessen vollends bewusst zu sein. Jedenfalls immer dann, wenn sich ein ‚Bauchgefühl‘...

Das Verkaufsgespräch stellt an den Verkäufer bzw. den Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst und seine sozialen und kommunikativen Fähigkeiten eine besondere Herausforderung. Der Gesprächsführung innerhalb des Akquisitions- und Verhandlungsgespräch kommt dabei eine besondere Rolle zu. Es gilt für den Verkäufer, gut zuzuhören, auf den Kunden individuell einzugehen und diesen zu überzeugen sowie das eigene Gesprächsziel jederzeit im Auge zu behalten. Das Seminar: „Verkaufsgespräche erfolgreich führen“ am 26. Juni 2009 im Mercure Hotel Stuttgart City ziel darauf ab, eine Antwort auf die Frage zu geben, wie...

Das Verkaufsgespräch stellt an den Verkäufer und seine sozialen und kommunikativen Fähigkeiten eine besondere Herausforderung. Der Gesprächsführung innerhalb des Akquisitions- und Verhandlungsgespräch kommt dabei eine besondere Rolle zu. Es gilt für den Verkäufer, gut zuzuhören, auf den Kunden individuell einzugehen und diesen zu überzeugen sowie das eigene Gesprächsziel jederzeit im Auge zu behalten. Dementsprechend muss der Verkäufer von heute nicht nur die Gabe haben, sich in seinen Gegenüber hineinzuversetzen und diesem das auch zu signalisieren, sondern auch in der Lage sein, dem Kunden den Nutzen des Produktes...

Die Aufgaben eines guten Verkäufers liegen heutzutage mehr denn je darin, nicht nur in punkto eigener Motivation und Herangehensweise geklärt sein, sondern sich im Vorfeld eines Kundengesprächs folgende Fragen beantworten: -Welche Vertriebsressourcen bringe ich mit? -Was motiviert mich bzw. treibt mich zum Verkauf? -Wie kann ich – entsprechend meiner eigenen Persönlichkeit – am besten verkaufen? Gleichzeitig muss ein erfolgreicher Verkäufer nicht nur auf den Kunden und dessen Wünsche eingehen, sondern den tatsächlichen Bedarf des Kunden durch eine typ- und motivgerechte Ansprache wecken und ihn zum Kauf bewegen. Denn...

Erfolgreiche Verkaufsgespräche und effektive Neukundengewinnung gehören unverzichtbar zum unternehmerischen Alltag. Wem das zugehörige Talent jedoch nicht in die Wiege gelegt wurde, muss sich meistens erst einmal intensiven Schulungsmaßnahmen unterziehen. Einen einfachen und schnellen Einstieg in das A und O des Verkaufens hingegen bietet nun der Heragon-Verlag mit einem kompakten Blitzkurs im Spielkartenformat. Ein solider Kundenstamm ist für jedes Unternehmen die sicherste Bank. Gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten gilt es deshalb, die Grundregeln der Auftragsakquise perfekt zu beherrschen. Die Königsdisziplin ist dabei...

Akquise und Kundendialog gehen immer öfter kreative Wege. 08/15-Werbesendungen, die als Massenware in die Briefkästen der Empfänger flattern, haben längst ausgedient. Gefragt sind bunte, spielerische und ganz im Sinne der Marketingziele konzipierte Mailings, wie sie beispielsweise Wortkopf, der freie Werbetexter in Mannheim, entwickelt und textet. Der erfahrene Werber weiß genau: Ob Weinmarketing, Vermarktung von Kosmetik, Werbung für Designermöbel oder Promotion für Dienstleistungen, die facettenreiche und prall gefüllte Trickkiste überraschender Ideen ist es, die den schriftlichen Kundendialog eröffnet. Endkunden oder...

Lüneburg, 19. Januar 2009 – Das Onlineportal fahrschule-123.de, welches sich speziell an Fahrschüler und junge Autofahrer wendet, hat nun einen Ratgeber veröffentlicht, welcher bei dem Verkauf eines Gebrauchtwagens helfen soll. „Bei unser täglichen Arbeit stellen wir immer wieder fest, dass gerade Fahranfänger bzw. junge Autofahrer oft nicht wissen, wo und wie sie ihren Gebrauchtwagen am Besten verkaufen“, erklärt Constantin Rehberg, Gründer und Inhaber von Fahrschule-123.de Aus dieser Motivation ist ein ausführlicher Ratgeber entstanden, der nicht nur Fahranfänger aufklärt. Von dem richtigen Text für das Onlineinserat,...

Vom Vertriebsmanagement erwarten Verkäufer jetzt mutmachende Botschaften, Signale der Veränderungs-Bereitschaft und Leidenschaft, für das, was gemeinsam bewegt werden kann. Führungskräfte dürfen nicht im Mainstream versinken, sondern müssen den Mut haben aufzufallen. Erfolgreiche Menschen polarisieren, sind umstritten und haben die Kraft damit zu leben, dass sie nicht von allen geliebt werden. Gerade jetzt ist es wichtig, die Verkaufsmannschaft auf Veränderung einzustellen und zu trainieren. Budgets für das Training in diesen Zeiten zu kürzen, ist genau das falsche Signal. Spitzenverkäufer wollen gewinnen und das gelingt ihnen...

München, den 16.12.2008 Mit der Weihnachtszeit beginnt auch wieder die Saison der Geschenke. Noch rechtzeitig zum Saisonstart geht mit gutscheine-verkaufen.de Deutschlands erstes Portal an den Start, auf dem es möglich ist, Geschenkkarten und Gutscheine unkompliziert nachzufragen und anzubieten. Konsumenten erhalten dadurch beispielsweise die Möglichkeit, vom Umtausch ausgeschlossene oder bereits vergessene Gutscheine ausgewählter Marken direkt gegen Bargeld zu tauschen. Der Kunde gibt einfach den Nennbetrag seiner Geschenkkarte in das Webformular ein und bekommt den Auszahlungsbetrag direkt angezeigt. Er sendet den Gutschein...

(Königstein im Taunus/Wien) Martin Limbeck, Vertriebstrainer und Experte für das Neue Hardselling®, wurde von der österreichischen Zeitschrift ‚Magazin TRAiNiNG’ zum „Trainer des Jahres 2008“ gekürt. Die Chefredaktion hat sich intensiv mit Martin Limbecks Trainings, Vorträgen und seiner Positionierung auseinandergesetzt und kam zu folgendem Urteil: “Martin Limbeck mit seinem Hardselling ist genau das Gegenteil von schmuseweichen, liebevoll und verständig lächelnden und »auf alles eingehenden« Trainern, die den ersten Halbtag mit Vorstellung und Erwartungen vergeuden und jeden Einwand oder jede Frage, auch wenn...