"Nicht gekauft hat er schon. So denken Top-Verkäufer" - Bereits die erste Auflage brach Rekorde. Jetzt setzt Martin Limbeck, International Speaker of the Year 2012, noch einen oben drauf! Der Topseller der Jahre 2011 und 2012 ist nicht einfach nur ein Buch: Verkaufsratgeber, Motivationsbuch und Autobiografie. Und jetzt, in der Neuauflage 2013, auch noch ein Multimedia-Tool! In jedem Kapitel gibt es ab sofort einen QR-Code, hinter dem sich ein Live-Video von Martin Limbeck verbirgt. Philosophie und das Verkaufen gehören für Martin Limbeck zusammen. Er beschreibt sein Leben, und sein Leben ist der Weg an die Spitze des Verkaufs. Seine Karriere ist ein Beispiel dafür, dass Motivation, Fleiß, Selbstvertrauen und geschäftlicher Biss die Urväter des Erfolgs sind. Martin Limbeck spricht über sich, im Mittelpunkt aber steht der Leser. Die heimlichen Hauptpersonen sind all jene, die sich noch in Firmenaufzügen und Vorzimmern auf dem Weg zum Erfolg...

(St. Gallen/Königstein) Seit 2011 ist Martin Limbeck Referent im „Weiterbildungsdiplom HSG in Vertriebsmanagement“ an der Universität St.Gallen (HSG). Der Studiengang richtet sich an erfahrene Manager und junge High Potentials in Vertrieb und Kundenmanagement aus dem deutschsprachigen Raum. Die Universität St.Gallen ist eine der führenden Business Schools in Europa, genießt ein hohes Ansehen und strebt eine langfristige Zusammenarbeit mit Martin Limbeck an. Prof. Dr. Dirk Zupancic, Leiter B2B Marketing und Verkauf an der Universität St.Gallen (HSG) und Geschäftsführer der German Graduate School of Management and Law gGmbH (GGS) in Heilbronn: „Herr Limbeck ist einer unserer Top Referenten. Er überzeugt durch Inhalt und Auftritt. Seine Botschaften decken sich mit unseren Forschungen und sind immer plakativ und wirksam. Wir werden Herrn Limbeck auch zukünftig regelmäßig einsetzen." Laut dem Magazin Cash ist Martin Limbeck...

Martin Limbeck im Vortrag zu seinen neuen Buch: Live in Frankfurt und München Ein Wegweiser zu mehr Erfolg – mit Cleverness, Mut, Ehrlichkeit und Disziplin ist Martin Limbeck für all diejenigen ein Vorbild, die es bis ganz oben schaffen wollen. Im März stellt er sein neues Buch vor und hält erstmals den neuen Vortrag zum Titel: Am 24. März spricht Martin Limbeck auf der Aufschwungmesse in Frankfurt a. M. (17 Uhr), am 30. März tritt er auf der Sales Marketing Messe in München auf (16 Uhr). Verkaufstrainer Martin Limbeck bricht ein Tabu: Über Erfolg spricht man nicht. Er ist stolz auf seinen Weg vom Jungverkäufer zum gefeierten Vertriebsspezialisten. In seinem neuen Buch, das am 17. März im Redline Verlag erscheint, verrät er die Geheimnisse seines Wegs an die Spitze. Dämpfer und Nackenschläge machen härter, Triumphe und Spitzenleistungen spornen an. Aus Niederlagen Chancen, aus Chancen Erfolge machen und stets Mensch dabei...

Vom Vertriebsmanagement erwarten Verkäufer jetzt mutmachende Botschaften, Signale der Veränderungs-Bereitschaft und Leidenschaft, für das, was gemeinsam bewegt werden kann. Führungskräfte dürfen nicht im Mainstream versinken, sondern müssen den Mut haben aufzufallen. Erfolgreiche Menschen polarisieren, sind umstritten und haben die Kraft damit zu leben, dass sie nicht von allen geliebt werden. Gerade jetzt ist es wichtig, die Verkaufsmannschaft auf Veränderung einzustellen und zu trainieren. Budgets für das Training in diesen Zeiten zu kürzen, ist genau das falsche Signal. Spitzenverkäufer wollen gewinnen und das gelingt ihnen...

Der Wettbewerb in der Finanzdienstleistung ist hart. Unternehmen sind gezwungen, Ausgaben zu reduzieren und höhere Umsätze zu realisieren. Dabei steht vor allem der Vertrieb unter Druck – es muss stärker differenziert, sparsamer geworben und klüger verkauft werden. Sie als Marktteilnehmer geraten immer stärker in den Fokus, wenn Ihr Unternehmen versucht, im härteren Kampf um Kunden mitzuhalten. Dies gilt erst recht für selbstständige Finanzdienstleister, Makler und Vermittler, denn Kunden haben kaum noch Hemmungen, Nein zu sagen. Die klassischen Versorgungsmärkte sind gesättigt, auch bei Finanzprodukten gibt es deutliche...

Laut einer Statistik der Deutschen Verkäufer-Schule von 2007 sind es einige wenige Kernprobleme, die Verkäufern das Leben schwer machen. Zu den größten Stolpersteinen gehören folgende Aspekte: Die Dumpingpreise, die die Konkurrenz aufruft, werden von 43 % der Befragten als kritischer Faktor angeführt. Standardeinwände der Kunden stören 30 % der Vertriebler, Probleme bei der Neukundenakquisition folgen mit 29 %. Als weitere Hürde wird der Ausbau der Umsätze bei bereits bestehenden Kunden genannt, und an fünfter Stelle schließlich stehen die hohen und nervigen Rabattforderungen der Kunden mit 27 %. Schuld sind immer...