Braunschweig, den 06.08.2009 – Die Wirtschaftskrise ist noch nicht vorbei, die Kundenloyalität ist in Zeiten der Unsicherheit stark zurückgegangen. Die hohe Wechselbereitschaft von Kunden stellt auf der einen Seite einen hohen Unsicherheitsfaktor dar, bietet Unternehmen auf der anderen Seite jedoch Chancen für die Neukundengewinnung. Wer diese Chancen nutzen kann geht als Gewinner der Krise hervor. Für welchen Anbieter entscheidet sich der Kunde? Oft basieren Entscheidungen über die Wahl von Dienstleistern, Herstellern und Lieferanten auf persönlichen Empfehlungen. hdm Strategie hat Konzepte zum Neukundenaufbau und zur Neukundengewinnung...

Wie im Vormonat kann auch für den Juni eine erfreuliche Neukunden-Bilanz für SoftM Semiramis gezogen werden: Ungeachtet der Wirtschaftskrise haben sich sechs mittelständische Unternehmen für die Einführung des ERPII-Systems entschieden. Die Vertriebserfolge wurden von SoftM selbst sowie den Partnern ImPuls, Polynorm, PowerSource und SteinhilberSchwehr erzielt. Einen international bekannten Bekleidungshersteller hat die ImPuls AG für ihre Branchenlösung ImPuls fashion XL – Semiramis inside gewonnen: Die rosner GmbH & Co. KG aus Ingolstadt stellt jährlich ca. 2 Mio. Damenoberbekleidungsteile her und arbeitet mit rund 2.500...

Seit Barack Obama seinen Präsidentenwahlkampf mit Hilfe von Twitter organisiert und als erster schwarzer Präsident der USA in die Geschichte eingegangen ist, hat virales Marketing eine neue Dimension der Informationsverbreitung erreicht. Niemals sonst in der Vergangenheit wurde die Welt so zeitnah und direkt über Geschehnisse eines Wahlkampfs informiert, wie zu dieser Zeit. Auch die Iranwahl, der Tod Michael Jacksons und der neue Harry Potter Film erregt die Aufmerksamkeit der Medien. Vor diesem Hintergrund haben Versicherungsmakler und Finanzdienstleister neue Möglichkeiten, ihre Dienstleistungen populärer zu machen und die...

Jena, 25.06.2009 – Die WILDE COSMETICS GmbH, eines der marktführenden Unternehmen für Produkte der Hand-, Nagel- und Fußpflege, erhöht den Etat für die Suchmaschinenagentur Finnwaa erneut. Für die gesamte Produktrange der Marke LCN wird Finnwaa ab sofort sämtliche Kampagnen für die neuen Online-Präsenzen in Frankreich und Spanien übernehmen und steuern. Maßgeschneiderte SEM-Lösungen sollen die Bekanntmachung des Unternehmens und seiner Produkte auf dem südeuropäischen Kosmetikmarkt schnell vorantreiben. Bereits seit zwei Jahren betreut der SEM-Spezialist Finnwaa das deutschlandweite Suchmaschinenmarketing für WILDE...

Das Verkaufsgespräch stellt an den Verkäufer bzw. den Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst und seine sozialen und kommunikativen Fähigkeiten eine besondere Herausforderung. Der Gesprächsführung innerhalb des Akquisitions- und Verhandlungsgespräch kommt dabei eine besondere Rolle zu. Es gilt für den Verkäufer, gut zuzuhören, auf den Kunden individuell einzugehen und diesen zu überzeugen sowie das eigene Gesprächsziel jederzeit im Auge zu behalten. Das Seminar: „Verkaufsgespräche erfolgreich führen“ am 26. Juni 2009 im Mercure Hotel Stuttgart City ziel darauf ab, eine Antwort auf die Frage zu geben, wie...

Das Verkaufsgespräch stellt an den Verkäufer und seine sozialen und kommunikativen Fähigkeiten eine besondere Herausforderung. Der Gesprächsführung innerhalb des Akquisitions- und Verhandlungsgespräch kommt dabei eine besondere Rolle zu. Es gilt für den Verkäufer, gut zuzuhören, auf den Kunden individuell einzugehen und diesen zu überzeugen sowie das eigene Gesprächsziel jederzeit im Auge zu behalten. Dementsprechend muss der Verkäufer von heute nicht nur die Gabe haben, sich in seinen Gegenüber hineinzuversetzen und diesem das auch zu signalisieren, sondern auch in der Lage sein, dem Kunden den Nutzen des Produktes...

Die Aufgaben eines guten Verkäufers liegen heutzutage mehr denn je darin, nicht nur in punkto eigener Motivation und Herangehensweise geklärt sein, sondern sich im Vorfeld eines Kundengesprächs folgende Fragen beantworten: -Welche Vertriebsressourcen bringe ich mit? -Was motiviert mich bzw. treibt mich zum Verkauf? -Wie kann ich – entsprechend meiner eigenen Persönlichkeit – am besten verkaufen? Gleichzeitig muss ein erfolgreicher Verkäufer nicht nur auf den Kunden und dessen Wünsche eingehen, sondern den tatsächlichen Bedarf des Kunden durch eine typ- und motivgerechte Ansprache wecken und ihn zum Kauf bewegen. Denn...

In wirtschaftlich schwierigen Zeiten gewinnt das Thema "Aktives Verkaufen", professionelles Telefonmarketing an Bedeutung!. Die Nachfrage nach qualifizierter Unterstützung, d.h. Verkaufstrainings und Telefontrainings im Bereich der Telefonakquise wächst. EMS GmbH, Bonn, bietet das nächste Telefontraining für Telefonakquise, Telefonmarketing, d.h. die telefonische Neukundengewinnung am 17.06.09 in Bonn an. Gerade in Krisenzeiten kommt es darauf an, aktiv neue Kunden zu akquirieren. In diesem Telefontraining/Verkaufstraining werden alle dazu erforderlichen Verkaufstechniken vermittelt, zum Beispiel: Wie nehme ich die Hürde...

Köln, 18.02.2009: Das "Deutsche Institut für Marketing" (kurz DIM) gewann am Freitag, den 13. Februar 2009, den "Internationalen Deutschen Trainingspreis 2009", der vom Berufsverband für Trainer, Berater und Coaches (BDVT) während der didacta in Hannover vergeben wurde. Nominiert wurde das DIM gemeinsam mit dem Trainingsprojekt "Erfolgreiche Neukundengewinnung für Elektromeister", welches für das Elektroinstallationsunternehmen GIRA Giersiepen aus Radevormwald entwickelt wurde. Das speziell auf die Elektroinstallationsbranche zugeschnittene Projekt beinhaltet wirksame sowie hilfreiche Umsetzungsmethoden wie eine Analyse von...

Kaltakquise per Fax oder E-Mail ist ein wahres Minenfeld: Im günstigsten Fall wird das ungewollte Fernschreiben oder die unerwünschte Elektropost einfach nicht beachtet. Immer öfter jedoch lösen solche Spam-Aktionen eine kostspielige Abmahnung aus. In seinem neuen Werbe-Leitfaden „Besucherströme clever steuern” stellt Wolfgang Rademacher diesen plumpen Anmachmethoden ein eigens von ihm entwickeltes, völlig neues und höchst raffiniertes Verfahren entgegen. Damit lassen sich bis dato unbekannte potenzielle Neukunden so clever ansprechen, dass auf den Werbetreibenden nicht mal der Schatten eines Spam-Verdachtes fällt – und...