Leads

Wie das B2B-Marketing an neue Leads kommt

Die Generierung neuer Leads ist und bleibt eines der wichtigsten Themen im B2B-Marketing. Gleichzeitig gestaltet sich diese Aufgabe jedoch zusehends anspruchsvoller. Denn heute kämpfen immer mehr Unternehmen mit vergleichbaren Produkten bzw. Services um die Aufmerksamkeit der Kunden. Angesichts der Flut an Informationen und Angeboten sinkt die Aufnahmefähigkeit der Menschen stetig, ganz zu schweigen von ihrer Aufnahmebereitschaft. So funktioniert die Kundenakquise per Call beispielsweise immer weniger. 18 Versuche und mehr sind erforderlich, bevor man einen Business-Entscheider ans Telefon bekommt. Auch bei E-Mailings sieht es schlecht aus – sowohl die Öffnungs- als auch die Klickraten sind im B2B rückläufig. Neue Wege in der Leadgenerierung müssen her. Eine Möglichkeit ist die Lookalike-Methode. Dabei werden zunächst anhand bestehender Kundenprofile die typischen Merkmale der eigenen Zielgruppe herausgearbeitet. Unter anderem stehen...

IFM-Partner generieren 263 qualifizierte Leads am ersten Tag der Hannover Messe HMI 2017

Am 24.04.17 hat die Hannover Messe Industrie (HMI) Ihre Pforten geöffnet. Mit über 6.500 Ausstellern ist die HMI die Weltleitmesse der Industrie. Die Themen „Integrated Industrie“ Robotics und Industrie 4.0 ziehen Interessenten und Kunden aus aller Welt an. Die Messe ist für den deutschen Mittelstand eine wichtige Chance, um neue Geschäftskontakte mit Potenzial herzustellen. Was ist neu? 5 mittelständische Unternehmen setzen dieses Jahr auf die Unterstützung durch das IFM. So wird durch ein auf das Unternehmen angepasstes Messetraining auf die Messe eingestimmt, und der vom IFM gestellte Kontakter (Messe-Infotainer) spricht Interessenten an und qualifiziert diese vor. Was bringt der Einsatz des IFM auf der Messe? So steigert sich die Anzahl der Leads um 30% bis zu 100% (gegenüber Vorjahr). Die 100% sind jedoch nur bei kleineren Unternehmen mit 3-5 Standmitarbeitern zu erzielen. Was sagen die Unternehmer? Das Feedback ist...

conect’in – SUCHEN. FINDEN. MATCHEN. LEADS.

Die Business Matchmaking Community der we.CONECT Gruppe. Kennen Sie das? Sie sind auf einem Business Event und treffen nicht die richtigen Leute? Oft bleibt viel zu wenig Zeit, um aus dem Gros der Teilnehmer die persönlich relevanten Kontakte zu filtern. Doch damit ist jetzt Schluss. Wir haben ein einzigartiges Tool entwickelt, das Sie zu den Geschäftskontakten führt, die für Sie wirklich wertvoll sind. Wir stellen vor: conect‘in – die Business Matchmaking Community von we.CONECT Mit der neuen Online Matching Plattform für Führungskräfte und Manager finden Sie schnell und einfach die besten Gesprächspartner für Benchmarking und einen Erfahrungsaustausch auf Augenhöhe. Sie füllen ganz einfach Ihr fachlich-, berufliches Profil aus - conect‘in übernimmt den Rest und liefert Ihnen relevante Daten über andere Teilnehmer: • Sehen Sie Profile von Entscheidungsträgern inklusive Kontaktdaten, CVs, detaillierte Unternehmens-...

02.03.2015: | | |

B2B-Website: So läuft’s mit den Leads

Der Website kommt im B2B eine Schlüsselrolle zu: 80 Prozent der geschäftlichen Kunden nutzen sie zur Information und Recherche. Wirkt der Internet-Auftritt ansprechend, überzeugend und aktivierend? Dann stehen die Chancen gut, dass der Anbieter im Entscheidungsprozess weiterhin im Rennen bleibt. Welche Kriterien eine B2B-Website hierfür erfüllen muss, zeigt die Marketingagentur dieleutefürkommunikation auf. Bitte recht mobil-freundlich Will sich die Geschäftswelt informieren, so greift sie meist zu Tablet oder Smartphone. Die mobilen Geräte haben dem Desktop-PC den Rang abgelaufen. Daraus ergibt sich eine zwingende Eigenschaft...

adresspark bietet Ihnen individuelle Software-Lösungen an

Die Biografie der adresspark UG (www.adresspark.de) geht bis auf das Jahr 2007 rückwärts. Damals begann alles mit der Evolution einer skurrilen Applikation für den Lead Handel (LeadPark). Zulieferer, die in diesem Fach rege sind, erhielten mit dieser Anwendung das passende Werkzeug, um die ständigen Vorgänge deutlich zu vereinfachen. Auch überdies fokussieren wir uns auf die Verwirklichung und ständige Aufbesserung unserer Programme für die Bearbeitung von Leads ebenso wie für das Email Marketing. Überdies haben wir unser Produktangebot durch ein paar weitere Punkte vergrößert, die unser Warenangebot glänzend...

Wie auch deutsche Mittelständler Big Data für den Vertrieb und Marketing nutzbar machen

Big Data, Social Graph - Durch Informationen aus dem WWW lassen sich neue Kunden gewinnen, aber wie? Und vor allem, wie funktioniert das im Einklang mit geltendem Datenschutzgesetzen? Fluch und Segen zugleich. Die Deutschen sind traditionell sehr vorsichtig, wenn es um persönliche Informationen und Datenschutz geht. Schaut man sich an, was im Digitalzeitalter alles möglich ist, muss man wohl sagen „zu Recht" – Dennoch nutzen in Deutschland 26 Millionen Menschen alleine das Netzwerk Facebook regelmäßig. Kann ein innovatives Unternehmen die Augen vor den Nutzen und Möglichkeiten verschließen? Wäre es nicht sogar fahrlässig...

Thomas Oehl bietet Telefonleitfäden zur optimalen Gesprächsführung an

Wenn Sie erfolgreich verkaufen möchten, kommt es darauf an, dass Sie wissen, was Sie können und was im Bereich Verkaufen wichtig ist. Um immer mehr zu lernen und erfolgreicher zu werden, sind angemessene Coachingangebote und Informationsartikel wichtig für Sie. Ein abwechslungsreiches Angebot über Leads, Leadgenerierung sowie mit einem umfangreichen Coachingangebot finden Sie auf www.thomas-oehl.de. Diese Homepage ist die Webpräsenz von Thomas Oehl, auf der Sie unterschiedliches Informationsmaterial, z. B. auf Video finden können, und auf der Sie das Coachingangebot des Trainers finden. Thomas Oehl gibt Seminare, in denen Sie...

CeBIT setzt bei Vermarktung auf Heidelberger Startup Starke B2B-Partnerschaft und Gewinn für die Kunden

(ddp direct) Heidelberg, 19.02.2013 - Die Geschäftsidee: Bei Business Coupon erhalten auch kleine und mittelständische Unternehmen, Startups, Freelancer und Gewerbetreibende profitable Rabatte für namhafte Produkte und Dienstleistungen. Die CeBIT als weltweit größte Messe für die IT-Branche ist vom innovativen Geschäftsmodell des Startups überzeugt. Für 2013 vermarktet die CeBIT einen Teil ihrer VIP-Messeangebote besonders attraktiv über Business Coupon. Und gemeinsam werden auch Coupons for free angeboten. „B2B-Themen funktionieren“, sagt Jonathan Kirsch, Gründer von Business Coupon. „Die Kooperation mit einem starken...

Mit Interlead zum Erfolg im Web

Innovatives Performance-Advertising dank zukunftsweisender Konzepte Sottrum. Unternehmen können und dürfen sich der Präsenz im Medium des 21. Jahrhunderts nicht entziehen. Das Internet hat sich zu einem unausweichlichen Medien- und Vertriebskanal entwickelt, dessen Potential es für sich zu nutzen gilt. Dieses Vorhaben macht sich die Interlead GmbH um Geschäftsführer Valentin Drießen zur Aufgabe. Das im Oktober diesen Jahres gegründete Unternehmen mit Sitz im norddeutschen Sottrum sorgt dank innovativem Performance-Advertising für den gewünschten Erfolg im Web. Die Schwerpunkte des Unternehmens liegen dabei in der Leadgenerierung...

Michael Oehme: Ein Wunder - der Kapitalanlagevertrieb freut sich über Leads …

Fragt man Emissionshäuser, warum sie ihrem Internetauftritt nur vergleichsweise wenig Engagement widmen, zumindest viel weniger als sie für Vertriebsschulungen, Incentives, Roadshows etc. an Arbeit einplanen und ausgeben, habe ich nicht selten die nur schwer nachzuvollziehende Antwort bekommen: „Herr Oehme, wir wollen doch gar nicht gefunden werden …“ Fragt man weiter, erhält man Reaktionen wie „wir wissen doch gar nicht, was wir mit den Kundenanfragen machen sollen“ oder „wie sollen wir denn die Leads verteilen“? Derartige Antworten drücken für mich eine Form von Ohnmacht aus. Jedes Emissionshaus, das ich kenne, gibt...

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