Management by Objectives – das bekannte Management-Instrument zum Führen mit Zielen – ist in der Praxis nicht immer leicht umzusetzen. Führungskräfte, die das Konzept Management by Objectives (MbO) für die unterschiedlichsten Arten von Zielen im Zielvereinbarungsgespräch nachvollziehbar anwenden wollen, erhalten in einem Praxistraining in München, Köln oder Düsseldorf wertvolle Anregungen. Nicht nur Nachwuchsführungskräfte fragen sich angesichts immer komplexer werdender Zielsetzungen: Wie lassen sich die Unternehmensziele konkret mithilfe von Management by Objectives umsetzen? Wie werden komplexe Sachverhalte in einer Zielvereinbarung mit dem Mitarbeiter nachvollziehbar formuliert? Führungskräfte, die sich im Herbst 2013 auf die bevorstehenden Zielvereinbarungen vorbereiten wollen, erarbeiten in einem Praxistraining in München, Köln oder Düsseldorf praktikable Lösungen. Voraussetzungen für Management by Objectives Immer...

Führungskräfte der mittleren Führungsebene sind häufig konfrontiert mit neuen Anforderungen von Kunden. Zusätzlich sind nicht selten auch Anpassungen an die Vorgaben zu erreichender Unternehmensziele vorzunehmen. Dennoch stehen Führungskräfte vor der Aufgabe, bindende und motivierende Ziele mit Teams und Mitarbeitern zu vereinbaren. Unterstützung bei Herausforderung bietet ein Workshop im Frühjahr 2013 in Köln und Dresden. Die Geschwindigkeit, in der sich Märkte verändern, Kunden neue Produkte einfordern und Unternehmensstrategien und die damit einhergehenden Ziele verändern, nimmt weiter zu. Dadurch stehen insbesondere die Führungskräfte der mittleren Führungsebene immer häufiger vor der Aufgabe, Teamziele entsprechend anzupassen und mit den Mitarbeitern ihres Verantwortungsbereichs zu vereinbaren. Führungskräfte als Navigatoren Führungskräfte der mittleren Ebene sind neben ihren Führungsaufgaben häufig auch noch im...

In der Theorie hört es sich einfach an: Mit Zielvereinbarungen sollen Unternehmensziele operativ umgesetzt werden. Doch wie vereinbaren Führungskräfte Ziele auf Mitarbeiterebene konkret? Wie begleiten sie ihre Mitarbeiter im Jahresverlauf? Wie beurteilen sie anschließend den Erfolg? Ein praxisorientiertes Führungskräftetraining im März 2013 richtet sich an all diejenigen Führungskräfte, die das Führen mit Zielvereinbarungen erlernen oder optimieren möchten. Der Schwerpunkt dieses Führungskräftetrainings liegt auf der praktischen Umsetzung des Konzepts Führen mit Zielen (Management by Objectives) und der richtigen Nutzung seines wichtigsten Führungsinstrumentes, der Zielvereinbarung. Mit Zielvereinbarungen führen Bei diesem Führungskräftetraining lernen Führungskräfte, wie sie Ziele richtig vereinbaren – inklusive aller bedeutsamen Aspekte: Von der Reflexion der eigenen Rolle als Führungskraft, über das konkrete Ableiten...

Umsatz ist wichtig, aber Umsatz ist nicht alles. Auch im Vertrieb gehören neben ertragsbezogenen Zielen nebst den zugehörigen Kennziffern auch qualitative Ziele mit in die variable Vergütung. Erfahren Sie mehr über motivierende Multizielvergütung. Bei qualitativen Zielen können Führungskräfte des Vertriebs aus dem Vollen schöpfen: Neukundengewinnung, Stammkundenpflege, Kundenzufriedenheit, Marktanteile, Service, Kundenbindung, Beratungsqualität, Repräsentation des Unternehmens, ordentliche Besuchsberichte, Zusammenarbeit mit Kollegen, Weitergabe relevanter Informationen, Termin- und Besuchsplanung und viele weitere mehr....