Seit 2006 erfasst die Personalberatung Xenagos die Auftragslage im Vertrieb und erstellt daraus den Xenagos Sales-Indikator. Eine starke Eintrübung im Neukunden-Geschäft sowie die negative Einschätzung der Führungskräfte lassen das Vertriebsklima nun erstmals ins Minus rutschen. Die Geschäftslage ist tatsächlich schwieriger geworden – und dennoch: Die Stimmung ist schwärzer als angemessen. Frankfurt am Main, 27.01.2009 „Wie ist es bei Ihnen um die Auftragslage bestellt?“ - Auch in diesem Januar hat die Personalberatung Xenagos die Vertriebsmitarbeiter in Deutschland telefonisch zur Geschäftsentwicklung im letzten...

(München, 13. November 2008) Die Ansage war deutlich: Unlängst forderte ein Tourismusexperte die mittelständischen Hoteliers auf, die Prospekte und Webseiten ihrer Häuser mit neuen, aussagekräftigen Fotos zu bestücken. Andernfalls bedeute dies der Bedeutungsverlust und letztlich das Aus für den Betrieb. Wie Hotelfotos vom Profi zu mehr Gästeanfragen und mehr Umsatz führen, zeigt eine Case Study der Münchnerin Stefanie Friedrich. Die Hotelfotografin setzte das inhabergeführte Berghotel Zirm in Olang/Südtirol gekonnt in Szene. Die Fotoserie präsentiert das traditionsreiche Ferienhotel als jungen Betrieb mit Elan, der sich...

Verkaufen wie durch Zauberhand Jeden Tag sehen wir es in den Videoportalen oder lesen es in der Zeitung und in den Direktmails, die wir erhalten; Verkaufen wie durch Zauberhand – nie war es so leicht… - mit Abschlusstechnik den Kunden rumkriegen oder verkaufen wie von selbst… u.s.w. Da zeigen sich die David Copperfields des Verkaufens, die wie durch Zauberei Ihr Auftragsbuch überquellen lassen. Perpetuum mobiles zur Absatzsteigerung. Verkaufen ist wohl einfach nicht mehr als ein Trick, oder? Übermotivation zahlt sich nicht aus Jeder dieser Anbieter versucht, durch seine individuelle Methode zu bestechen, die selbstverständlich...

Frankfurt am Main, 14. Oktober 2008 Der Xenagos Sales-Indikator zeigt die konjunkturellen Aussichten anhand der Entwicklung im Vertrieb an. Angebotsvolumen und Neukundengeschäft sinken im dritten Quartal 2008 auf die niedrigsten Werte seit 2006. Die schwierige Wirtschaftslage hat den Abwärtstrend des Indikators weiter beschleunigt. Im abgelaufenen Quartal hat sich das Vertriebsklima weiter deutlich abgekühlt. Der Xenagos Sales-Indikator ist seit der letzten Erhebung um 19,13 Punkte auf 7,66 gefallen. Der immer noch positive Wert des Indikators zeigt dabei an, dass das Geschäft im Sommer besser war als im Frühjahr. Die Lage...

Erster Anruf beim Wunscharbeitgeber - Arbeitsprobe nicht nur für Vertriebsleute Frankfurt am Main, 12. August 2008 „Die Stellenanzeige klingt super – da rufe ich doch schnell mal an“, denken sich viele Kandidaten und greifen spontan zum Hörer. Ein fataler Fehler, denn Personal-Verantwortliche erwarten einen professionellen Auftritt von Anfang an. Wer sein Gespräch schlecht vorbereitet läuft Gefahr, von einem Fettnäpfchen ins nächste zu treten. Xenagos zeigt, wie Kandidaten beim Erstkontakt mit ihrem möglichen Arbeitgeber wichtige Punkte machen. Allzu oft folgt der Anruf beim Wunsch-Arbeitgeber dem ersten Impuls....

Frankfurt am Main, 8. Juli 2008 Aus dem Vertrieb kommen eindeutige Signale, dass die positive Wirtschaftsentwicklung weiter an Schwung verliert. Alle drei Monate misst der Xenagos-Sales-Indikator die Angebotsentwicklung direkt bei den Vertriebsfachleuten. Im abgelaufenen Quartal fiel der Wert auf 26,79. Im Vergleich zum Vorjahr verliert er damit 13,89 Punkte und sinkt auf den niedrigsten Stand seit zwei Jahren. Als spezialisierte Personalberatung für den Vertrieb hat Xenagos Zugang zu Informationen aus erster Hand. Alle drei Monate fragt sie unmittelbar bei den Vertriebsfachleuten nach: Hat sich die Angebotslage positiv oder...

PRESSEMITTEILUNG 2007-144 Neues Angebotspaket zum VoIP-Router LANCOM 1723 VoIP startet im Oktober Bei Lancom Systems ist für Fachhändler Musik drin Aachen, 24. September 2007 – Der Aachener Netzwerkspezialist Lancom Systems wartet ab 1. Oktober mit einer besonderen Händleraktion auf: Beim Kauf je eines VoIP Routers „LANCOM 1723 VoIP“ erhält jeder Fachhändler einen iPod Shuffle gratis dazu. Dabei ist die Anzahl der Bestellungen und entsprechenden Gratis-iPods nicht begrenzt. Die Aktion ist auf einen Zeitraum von einem Monat begrenzt und richtet sich an alle Wiederverkäufer. „Mit dem LANCOM 1723 VoIP bieten...

Gerade mittelständische Unternehmen und Einzelkämpfer haben keine großen Budgets und vor allem wenig Zeit für intensive Kundenakquisition und Marketingmaßnahmen. Doch ohne Kunden und Aufträge ist fast jede – noch so gute – Geschäftsidee vom Misserfolg bedroht. Doch wie gewinnt man Kunden fernab von klassischen Maßnahmen? Wie macht man sich für Kunden unwiderstehlich und macht sich selbst zum Anziehungspunkt? Sog-Selling – Einfach unwiderstehlich verkaufen im August im BusinessVillage Verlag erschienen. (ISBN-13 978-3-938358-59-7) Selbstständige haben vor allem einen Wunsch: sich mit vollem Elan ihrer tatsächlichen...