Das Online-Portal stuft das neue Buch des Verkaufstrainers als besonders lesenswert für Manager und Personen, die in Unternehmen exponierte Stellen innehaben, ein. Mit dem Prädikat „Empfehlenswert“ wurde das neue Buch des renommierten Verkaufstrainers Ingo Vogel „Verkaufs einfach emotional: So begeistern Sie Ihre Kunden“ von dem Online-Portal managementbuch.de ausgezeichnet. Diese Auszeichnung verleiht die Redaktion des Portals Büchern, die aus ihrer Warte für Manager sowie Personen, die in Unternehmen exponierte Stellen innehaben besonders lesenswert sind. In dem 240-seitigen Buch erläutert „der Experte für emotionales Verkaufen“ Ingo Vogel Vertriebsverantwortlichen und Verkäufern, warum im Internetzeitalter die emotionale Kundenansprache immer stärker über den Verkaufserfolg entscheidet. Außerdem beschreibt er, wie sie durch das sogenannte emotionale Verkaufen mehr Spaß an ihrer Arbeit haben und „einfach mehr verkaufen“...

„Verkaufs einfach emotional: So begeistern Sie Ihre Kunden“ – so lautet der Titel des neuen Buchs des renommierten Verkaufstrainers Ingo Vogel, Esslingen/Berlin, das im GABAL-Verlag erschienen ist. In dem 240-seitigen Buch erläutert „der Experte für emotionales Verkaufen“ Vertriebsverantwortlichen und Verkäufern, warum im Internetzeitalter die emotionale Kundenansprache immer stärker über den Verkaufserfolg entscheidet. Außerdem erläutert er ihnen, wie sie durch das sogenannte emotionale Verkaufen mehr Spaß an ihrer Arbeit haben und „einfach mehr verkaufen“ – also schneller und häufiger Verkaufsabschlüsse erzielen. Dabei lautet eine Grundthese von Vogel: Im Internetzeitalter haben die Kunden der Unternehmen eine stets größere Auswahl. Darum wird es für die Unternehmen immer schwieriger, im Markt aufzufallen und von den Kunden wahrgenommen zu werden. Deshalb wird eine emotionale Kundenansprache für den Verkaufs- und Vertriebserfolg...

Vertriebsexperte Walter Kaltenbach erläutert technischen Verkäufern, wie sie Kunden rasch und gezielt zur Kaufentscheidung führen. „Verkaufsstrategien für Gewinner – Mehr Aufträge zu besseren Konditionen.“ So lautet der Titel eines offenen Seminars, das das Trainings- und Beratungsunternehmen Kaltenbach Training am 11./12. November in Böbingen durchführt. Dort erklärt der Spezialist für den technischen Vertrieb Walter Kaltenbach Vertriebsverantwortlichen und Verkäufern, wie sie rasch eine persönliche Beziehung zu Kunden aufbauen. Außerdem erläutert er ihnen, wie sie Verkaufsgespräche so führen, dass die Kunden gegen Ende des Gesprächs fast automatisch sagen: „Ja, das will ich haben.“ In dem zweitägigen Seminar trainieren die Teilnehmer mit Vertriebsprofi Walter Kaltenbach unter anderem zu ermitteln: Was für ein Typ steht mir gegenüber? Und: Was ist dem Kunden wichtig? Dieses Wissen trainieren die Teilnehmer dann...

Ralph Guttenberger von Kaltenbach Training vermittelt technischen Verkäufern, wie sie Kunden rasch und gezielt zur Kaufentscheidung zu führen. „Verkaufsstrategien für Gewinner – Mehr Aufträge zu besseren Konditionen.“ So lautet der Titel eines offenen Seminars, das das Trainings- und Beratungsunternehmen Kaltenbach Training am 5./6.. Juni in Köln und 17./18. Juni in Leipzig durchführt. Dort erklärt Ralph Guttenberger, geschäftsführender Gesellschafter des auf den technischen Vertrieb spezialisierten Beratungsunternehmens, Vertriebsverantwortlichen und Verkäufern, wie sie rasch eine persönliche Beziehung zu Kunden...

Wie Sie als einfühlsamer Verkäufer mit enttäuschten Kunden umgehen und deren Herzen dennoch aufschließen – auch wenn der Kunde von Ihrem Vorgänger im Verkaufsgespräch betrogen wurde. Vertrauen ist das A und O im Verkaufsgespräch - das A und O einer erfolgreichen Verkäufer-Kunden-Beziehung heißt Vertrauen! Es geht bei der Telefonakquise und beim Verkaufsgespräch nicht um das Einschleimen oder darum, dass der Verkäufer dem Kunden Honig um den Bart schmiert, es geht um ehrliches und solides Kundenvertrauen. Verkaufstrainer Carsten Beyreuther weiß: Wer seine Kunden ehrlich behandelt, betrügt sie nicht. Wenn sich der...

Vertriebstrainer Walter Kaltenbach erläutert in seinem aktuellen Tipp des Monats technischen Verkäufer, wie sie emotionale Störungen in Verkaufsgesprächen vermeiden. „Achtung! Psychologischer Nebel“. So lautet der Titel des aktuellen Vertriebs-Tipp des Monats auf der Homepage des auf den technischen Vertrieb spezialisierten Beratungsunternehmens Kaltenbach Training (http://www.kaltenbach-training.de). In dem Artikel erläutert Firmeninhaber Walter Kaltenbach, der auch das Buch „Was im Verkauf wirklich zählt“ schrieb, technischen Verkäufern, wie sie unerwartet auftretende atmosphärische Störungen in Verkaufsgesprächen...

Meine Kunden berichten oft, das sie schon alles ausprobiert haben und nichts den gewünschten Akquise Erfolg hatte..... Die meisten bekommen weiche Knie, wenn Sie nur das Wort Akquisition hören und versuchen diese „lästige“ Tätigkeit bis zur letzten Sekunden aufzuschieben. Was man dann oft sieht, ist hektisches Treiben. Es wird mal hier angerufen und dort eine Messe besucht, da ein Kontakt wieder aufgewärmt und dort Adressen für teuer Geld gekauft. Kurz: Es wird dies gemacht und jenes probiert - allerdings alles recht willkürlich und planlos. Das Resultat: Ihre Befürchtungen bewahrheiten sich und die gewählten Akquise-Maßnahmen...

Bestseller-Autor Ingo Vogel erläutert, wie Verkäufer eine Gesprächsatmosphäre schaffen, in der Kunden gerne kaufen Im Kontakt mit Verkäufern stellt man laut Aussagen des Experten für emotionales Verkaufen Ingo Vogel, Esslingen, immer wieder fest, dass sie vor wichtigen Verkaufsgesprächen viel Zeit darauf verwenden, sich zu überlegen: Wie präsentiere ich dem Kunden mein „Produkt“ – und zwar so, dass es im besten Licht erscheint? Nur wenige Gedanken verwenden sie hingegen darauf: Wie finde ich einen emotionalen Draht zum Kunden? Und: Wie gewinne ich seine Sympathie und sein Vertrauen? Dabei belegen laut Aussagen des...

Bestseller-Autor Ingo Vogel verrät die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer. Wodurch wird ein Verkäufer zu einem Top-Verkäufer? Mit diesem Thema hat sich der Experte für emotionales Verkaufen Ingo Vogel, Esslingen, unter anderem in seinem Buch „Top Emotional Selling: Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer“ befasst. Dort benennt er sieben Erfolgsfaktoren, die Spitzenverkäufer von eher durchschnittlichen Verkäufern unterscheiden. Erfolgsgeheimnis 1: Spitzenverkäufer sind Gefühlsmanager Die meisten (Kauf-)Entscheidungen treffen wir aus dem Gefühl heraus. Also versetzen Spitzenverkäufer ihre Kunden in eine gute Stimmung....

In einem Vertriebsseminar des ZfU mit Peter Schreiber trainieren Investitionsgüterverkäufer, Projektaufträge und Servicekontrakte zu akquirieren. „Wir haben das Problem, ...“ „Wir wollen künftig ...“ Wenn Investitionsgüterverkäufer von Industriekunden solche Aussagen vernehmen, dann stehen sie vor der Herausforderung für den Kunden oder mit dem Kunden eine passende Problemlösung zu entwerfen, damit sie einen Auftrag erlangen. Das ist oft schwierig – unter anderem, weil an den Kaufentscheidungen von Industriekunden meist mehrere Bereiche sowie Personen beteiligt sind, die teils unterschiedliche Interessen haben. Wie...