Die Akquisition von Neukunden im Digitalgeschäft ist in medialen Dienstleistungsunter-nehmen eine der wichtigsten und schwierigsten Aufgaben für das Management. Kompetenz-strukturen verändern sich, der Preisdruck wächst und auch die neue Generation von Ent-scheidungsträgern beim Kunden stellen die Verantwortlichen vor neue Herausforderungen. Häufig scheitern Neukundenstrategien am überholten Akquise-Management und falschen Pricing-Strukturen. „In den boomenden Medienmärkten entscheidet die richtige Akquisitions-strategie immer mehr über Erfolg oder Misserfolg von medialen Dienstleistungsunter-nehmen“, unterstreicht Seminarleiter Manfred Hasenbeck. Vor diesem Hintergrund veranstaltet die Akademie des Deutschen Buchhandels / E-Publishing Academy am 11./12. April 2013 in München das Seminar „Akquisitions-strategien auf dem Prüfstand – Wie Sie Ihre Verkaufserfolge bei neuen medialen Dienst-leistungen steuern können“. Topreferenten...

In einem Vertriebsseminar des ZfU mit Peter Schreiber trainieren Investitionsgüterverkäufer, Projektaufträge und Servicekontrakte zu akquirieren. „Wir haben das Problem, ...“ „Wir wollen künftig ...“ Wenn Investitionsgüterverkäufer von Industriekunden solche Aussagen vernehmen, dann stehen sie vor der Herausforderung für den Kunden oder mit dem Kunden eine passende Problemlösung zu entwerfen, damit sie einen Auftrag erlangen. Das ist oft schwierig – unter anderem, weil an den Kaufentscheidungen von Industriekunden meist mehrere Bereiche sowie Personen beteiligt sind, die teils unterschiedliche Interessen haben. Wie der Verkauf von (Groß-)Projekten und Industriedienstleistungen gelingt, das erfahren Investitionsgüterverkäufer in einem Praxis-Training, das der auf den B2B-Vertrieb spezialisierte Vertriebsberater Peter Schreiber am 19. und 20. Mai 2010 für die ZfU International Business School in Rüschlikon am Zürichsee...