B2B-Verkäufer trainieren mit dem Ex-Einkaufsleiter Horst Bayer in einem Seminar der IHK Akademie München und Oberbayern Preisverhandlungen zu führen und höhere Preise zu erzielen. „Sie sind zu teuer!“ „Wenn Sie den Auftrag wollen, müssen Sie mit Ihrem Preis noch runter!“ Solche Forderungen hören Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen in Kundengesprächen oft. Deshalb glauben sie irgendwann selbst: Wir sind zu teuer. Und entsprechend schnell sind sie in Preisgesprächen und Preisverhandlungen zu Preisnachlässen bereit – auch weil ihnen häufig nicht bewusst ist, wie stark sich schon geringe Preisnachlässe auf den Ertrag ihres Unternehmens auswirken. Ihre Preise mit „Händen und Füßen“ zu verteidigen und lukrative Abschlüsse zu den gewünschten Konditionen zu erzielen, das trainieren Verkäufer in dem Fachseminar „Preisverhandungs-Training durch die Brille des Einkäufers“, das der auf die Investitionsgüterindustrie...

Vermieter müssen den Preisanstieg der Betriebskosten beim Mieter begründen Magdeburg, 25.10.2017. In dieser Woche machen die Immobilienexperten der MCM Investor Management AG aus Magdeburg darauf aufmerksam, dass Vermieter einen Preisanstieg der Betriebskosten bei ihren Mietern in jedem Fall begründen müssen – andernfalls ist dieser nämlich nicht rechtens. „Werden also einzelne Positionen in der Betriebskostenabrechnung auffallend teurer, muss der Vermieter das ohne Wenn und Aber gut begründen können“, erklärt die MCM Investor Management. „Handelt es sich um einen Anstieg von über 50 Prozent im Vorjahresvergleich, hat der Mieter sogar rechtlichen Anspruch darauf zu erfahren, welche Preisverhandlungen ihr Vermieter diesbezüglich geführt hat“, so die MCM Investor weiter und bezieht sich auf einen vor dem Amtsgericht Berlin-Charlottenburg verhandelten Fall. Hier hatte der Vermieter einen Dienstleister beauftragt, der die Gartenpflege,...

Am Freitag, den 19. September 2014, gestalten unter der Überschrift „Wir sind Umsatz“ Deutschlands Top-Vertriebstrainer zum fünften Mal rund um die Uhr ein 24-Stunden-Webinar, bei dem sie über aktuelle verkaufs- und vertriebsrelevanten Themen referieren. Neben den Initiatoren, den Unternehmern und bekannten Vortragsrednern Andreas Buhr, Martin Limbeck, Cemal Osmanovic und Steffen Ritter, besetzen 19 weitere renommierte Fachreferenten die virtuelle Bühne. Mit dabei ist auch Peter Schreiber, Vertriebsberater, Vertriebstrainer und Inhaber der auf den Vertrieb von Industriegütern und -dienstleistungen spezialisierten Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (www.schreiber-training.de). Er wird von 12 bis 13 Uhr über das Thema „Nicht um jeden Preis! Preisgespräche und Preisverhandlungen souverän führen“ referieren. In seinem einstündigen Webinar wird Schreiber, der unter anderem Lehrbeauftragter an der Fakultät Wirtschaftsingenieurswesen...

Verkaufstrainer Thomas Burzler weiß, worauf es ankommt „Ihr Wettbewerber ist viel billiger!“- ein Vorwurf mit dem wahrscheinlich jeder Verkäufer schon einmal konfrontiert war. Preisgespräche, die mit „Sind zu teuer!“ beginnen, enden oft in hohen Rabatten. Das muss nicht so sein. Verkaufstrainer Thomas Burzler ist Experte für Preisverhandlungen. Im Verkaufstraining erklärt er, mit welcher Strategie, Einstellung und Argumentation Verkäufer faire Preise erzielen. Rohstoffe, Energie und Transport werden immer teurer. Verkaufstrainings zum Thema Preisverhandlungen sind deshalb sehr gefragt. Für Unternehmen ist es schlicht...

Die größte Pricing-Studie der Strategieberatung Simon Kucher & Partners mit weltweit über 3.900 Teilnehmern hat Ende August erschreckende Zahlen geliefert: 65 Prozent der Unternehmen sind demnach nicht in der Lage, die Preise zu erzielen, die sie für ihre Leistungen verdienen. Dadurch gehen Gewinne in Höhe von 25 Prozent verloren. Laut Studie fechten 46 Prozent der Unternehmen Preiskriege aus. Davon beschuldigen 83 Prozent den Wettbewerb, die Schlacht begonnen zu haben...was statistisch natürlich gar nicht möglich ist! Diese Zahlen zeigen: Der öffentliche Sales Workshop mit Vertriebstrainer Thomas Burzler am 1. Dezember...

Heilbad Heiligenstadt, den 26.07.2011 – Von allen Aufgaben, die angehende Online-Händler absolvieren müssen, bereitet die Suche nach geeigneten Lieferanten die größten Probleme. Obwohl die ausgewählten Hersteller, Großhändler und Importeure einen ganz erheblichen Einfluss auf den Erfolg eines Handelsunternehmens haben, herrschen hier vor allem bei Einsteigern und Anfängern im Handel Unsicherheit und Ratlosigkeit vor. Wie spürt man gute Partner auf, wie gestaltet man den ersten Kontakt und wie verhandelt man über die Preise und Konditionen? Diese und andere Fragen stehen im Vordergrund, wenn sich Neulinge und auch erfahrene...

Am 8. März jährte sich der internationale Weltfrauentag. Viele Politiker und Experten fordern nun wieder eine gesetzlich geregelte Gleichstellung von Mann und Frau im Job. Buchautor und Verkaufstrainer Thomas Burzler hält das für den falschen Ansatz: „Ein Gesetz macht die Frauen letztlich zu passiven Opfern. Frauen müssen zuallererst an ihrer Einstellung arbeiten und ihre Leistung verkaufen lernen.“ In seinen Coachings und Verkaufstrainings stellt der Top-Redner die innere Sicherheit und das Wertbewusstsein für die eigene Leistung deshalb in den Mittelpunkt. Fast jeder kennt aus dem Bekanntenkreis bestens ausgebildet Frauen,...

„Unser Ertrag ist schlecht.“ „Unsere Auftragslage ist mies.“ Solche Aussagen hören Vertriebsmitarbeiter regelmäßig, wenn sie Einkäufern gegenübersitzen – gerade in der aktuellen Wirtschaftssituation. Deshalb packt viele Investitionsgüterverkäufer das kalte Grauen, wenn sie ihren Kunden Preiserhöhungen „verkaufen“ sollen. Doch an Preisanpassungen führt oft kein Weg vorbei. Wie also vergehen, wenn Ihr Unternehmen seine Preise erhöhen möchte oder muss? Dann gilt es zunächst, die Verkäufer als Mitstreiter zu gewinnen. Der erste Schritt hierzu ist, sie präzis über die Gründe zu informieren – zum Beispiel,...

Bei Trainings von Peter Schreiber & Partner sind Einkäufer aus der Investitionsgüterindustrie Sparringpartner der Verkäufer. „Sie sind zu teuer! Sie müssen uns mit dem Preis entgegen kommen, sonst ...“ Wenn Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen solche Einwände von Einkäufern hören, rutscht ihnen oft das Herz in die Hosentasche. Unter anderem, weil sie nicht wissen, was den Einkäufern außer dem Preis bei ihrer Kaufentscheidung noch wichtig ist. Entsprechend schnell sind sie zu Preisnachlässen, die den Ertrag ihrer Unternehmen schmälern, bereit. Hieraus hat das auf den Investitionsgütervertrieb spezialisierte...

Die neue Software "Non-Linear Performance Pricing" (NLPP) ermöglicht professionelle Preisanalysen. Dadurch werden Einsparpotenziale im Einkauf und Preisoptimierung im Verkauf valide identifiziert. In Karlsruhe gab die Firma Saphirion, Spezialist für Kostensenkung, bekannt dass erhebliche Einsparungen durch die Preisanalyse erzielt werden. Ermöglicht wird dies mit der neue Software NLPP. Preisprobleme – Handlungsspielräume werden nicht genutzt. Wie aus der Untersuchung der Firma Saphirion hervorgeht haben viele das Problem die wichtigsten Kostensenkungspotentiale nicht zu erkennen. Die einzelnen Preistreiber werden oft...