5 Sterne Trainer Lothar Lay sieht Parallelen in den Entscheidungsstrategien von Politik und Wirtschaft. Massive Kritik vom Grünen-Politiker Joschka Fischer ernten derzeit Angela Merkel und Guido Westerwelle. Der langjährige Außenminister findet, dass die Kanzlerin bei ihrem "Rendezvous mit der Geschichte" keine gute Figur gemacht hat. Fischer sagte vor seinem Interview mit dem Magazin Spiegel: „Wäre die Bundeskanzlerin nicht gewesen, hätte Europa schon viel früher handeln können.“ Auch in Unternehmen ist es wichtig, rechtzeitig zu reagieren, sagt Lothar Lay, Vertriebsexperte und 5 Sterne Trainer. „Sofort wenn erkannt...

Bei Trainings von Peter Schreiber & Partner sind echte Einkäufer Sparringspartner der Investitionsgüter-Verkäufer „Sie sind zu teuer! Sie müssen uns mit dem Preis entgegen kommen, sonst ...“ Wenn Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen solche Einwände von Einkäufern hören, rutscht ihnen oft das Herz in die Hosentasche. Unter anderem, weil sie nicht wissen, was den Einkäufern außer dem Preis bei ihrer Kaufentscheidung noch wichtig ist. Entsprechend schnell sind sie zu Preisnachlässen, die den Ertrag ihrer Unternehmen schmälern, bereit. Hieraus hat das auf den Investitionsgütervertrieb spezialisierte...

Das Erfolgsbuch “Mission Profit“ von Thomas Burzler jetzt auch auf CD! Die Rezensenten waren sich einig: Mit seinem Business-Roman, der im April 2009 erschienen ist, hat Verkaufstrainer Thomas Burzler „ein Kunststück“ (Augsburger Allgemeine) vollbracht und die üblicherweise eher trockene Ratgeberliteratur entstaubt. Im Mittelpunkt des Business-Romans steht die Vertriebsstrategie PROFITSELLING. Die Fachzeitschrift Sales Business urteilte: „Die Leiden des Verkäufers in einem Agenten-Thriller verpackt - spannender und praxisnaher geht es nicht. Das Buch zeigt auf kurzweilige Weise die täglichen Herausforderungen im Verkäuferdasein...

„Uns geht es schlecht.“ Diese Aussage hören Verkäufer aktuell regelmäßig bei ihren Treffen mit Industriekunden. Und stets werden sie mit der Forderung konfrontiert: „Ihr müsst’ uns mit dem Preis entgegen kommen, sonst ....“ Entsprechend verhandlungssicher müssen Verkäufer in Preisgesprächen gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeit sein. „Industrie in Schockstarre.“ „Aufträge im freien Fall.“ Solche Meldungen bestimmen seit Wochen die Nachrichten. Mit einem entsprechend mulmigen Gefühl gehen Verkäufer zur Zeit in Vertragsverhandlungen mit Kunden. Denn sie wissen, dass die Kunden (beziehungsweise deren...

Sieben Regeln, die Sie als Verkaufsleiter beim Verhandeln beachten sollten Der Kunde ist „reif“ zum Abschluss. Nun gilt es, den Lieferumfang und die Lieferkonditionen vertraglich zu fixieren. Zu solchen Abschlussgesprächen werden, wenn es um größere Aufträge geht, oft die Verkaufsleiter hinzugezogen. Doch sie waren meist nicht in alle Vorgespräche involviert. Umso wichtiger ist eine gezielte Vorbereitung. Folgende Regeln sollten Sie als Verkaufsleiter beachten. 1. Lassen Sie sich vorab systematisch informieren! Ein Kurz-Briefing während der Fahrt zum Kunden lässt nur ungenügend Zeit für eine kundenorientierte Einstimmung...