Stephan Heinrich erläutert verblüffende Strategien zum „Verkauf an Top-Entscheider“ Köln, Juli 2008 - Auch wenn PowerPoint aus dem Vertriebsalltag nicht wegzudenken ist – stundenlange Folienschlachten vergeuden vor allem Zeit und verschwenden damit Geld. Bei fraglichem Erfolg, denn „Top-Entscheider ticken anders“, weiß Fachbuchautor und Vertriebstrainer Stephan Heinrich. „Ihnen geht es um weitreichende strategische Entscheidungen, Machterhalt und Durchschlagskraft – und dafür wollen sie Lösungen einkaufen, die punktgenau den ´Kittelbrennfaktor´ im Unternehmen treffen. Sie haben weder Zeit noch Geld zu verschenken...

Großmäulern Paroli bieten, die Lacher auf seiner Seite haben und gewichtig erscheinen – gleich was es koste – das lehren uns moderne Rhetorikpäpste. Allerorts werden rhetorische Kniffe, Schlagfertigkeitstechniken vermarktet und vermitteln ein Gefühl von verbaler Sicherheit und Souveränität. Und die Wirklichkeit: Plattitüden, gestelzte Formulierungen, die wir sofort entlarven. Mit seinem neuen Buch „Einfach gesagt“ macht Oliver Groß mal wieder etwas geradezu unerhörtes. Er bricht mit den üblichen Methoden, Tricks und Tools und ersetzt diese durch gesunden Menschenverstand, Vernunft und die Werteorientierung des Einzelnen....

Die modernen Produkt-Präsentationssysteme nutzen zunehmend die Animation von PDF-Seiten. Neben dem „einfachen Umblättern“ verlangt der Anwender aber immer mehr Software-Unterstützung bei der Optimierung der einzelnen Seiten. Ein zentrales Thema ist die Nutzung von zusätzlichen Artikeldaten, die aus anderen Software-Systemen übernommen werden müssen. Die Online-Software www.elkat.de der OSG Neue Medien mbH aus Oldenburg bietet die komplette Integration von Produktdaten, die u.a. über die BMEcat-Schnittstelle übernommen werden. Durch die maschinelle Verarbeitung der insgesamt zur Verfügung stehenden Produktdaten in...

Ein exklusiver Service wird acht Jahre alt Im Jahr 2000 hat sich Dipl. Ing. (FH) Volkmar Franke (ehem. stellv. Amtsleiter in der kommunalen Bauverwaltung) nach über 20 Jahren als Beamter im öffentlichen Dienst mit einer neuen Idee als Existenzgründer in die Selbständigkeit gewagt. Luftaufnahmen ohne Flugzeug, hochwertige Aufnahmen, schnell und unkompliziert, witterungsunabhängig und preisgünstig. Aus eindrucksvoller Perspektive für die Dokumentation und Präsentation von Immobilien, für Werbebroschüren, für die Darstellung im Internet, für Ausstellungen und Messen usw. Oder einfach nur als Geschenk für den Firmenchef...

Hamburg – Management-Trainer Bernd Hansen befürwortet ausdrücklich die deutlichen Worte, die die Jury um Dieter Bohlen findet, um vermeintliche „Superstars“ mir ihrer „wirklichen“ Wirkung zu konfrontieren. „Ausstrahlung, Persönlichkeit, Selbstbewusstsein – diese Begriffe werden im Medienzeitalter inflationär und fern ab von der ursprünglichen Bedeutung verwendet“, konstatiert der seit 20 Jahren in Deutschland, Österreich und der Schweiz tätige Persönlichkeitstrainer. „Heute suggerieren die Massenmedien Tag für Tag, dass es weder auf Anstand noch auf Ästhetik ankommt, dass es weder Bildung noch Benehmens...

Die DISPLAY COMPANY Präsentationsservice GmbH zeigt vom 23. bis 27. Februar 2008 auf der EuroShop 2008, Düsseldorf in Halle 9 Stand E26 mit kreativen Ideen und Beispielen wie Präsentationen, Ausstellungen, Messen, Kongresse oder Events mit dem modularen Messebausystem MATRIX erfolgreich gestaltet werden können. Das ist besonders wichtig, da effektives Marketing zunehmend dezentraler wird. Hier kommen die Vorzüge von mobilen Display- oder Präsentationssystemen wie das modulare Messebausystem MATRIX gegenüber klassischen Messeständen zum Zuge: schneller und einfacher Auf- und Abbau, geringes Transportvolumen, Flexibilität,...

Fast 80 % aller Präsentationen werden von den Zuhörern als langweilig und einschläfernd empfunden. Dabei ist das Rezept für richtig gute Präsentationen ganz einfach: Maßvoll visualisieren, einleuchtend und wirkungsvoll formulieren, etwas Storytelling, eine Priese Emotionen, eine handvoll rhetorischer Wirkfiguren und ein bisschen Stimmung machen ... Nicht mehr und nicht weniger. Jetzt dieses und mehr als 15 weitere MiniBooks gratis downloaden: www.businessvillage.de/link/ideen/o/ForFree Dieses gratis MiniBook nimmt den Leser mit zu einer Reise in das Reich der Rhetorik. Er lernt, wie er seine Zuhörer mit einer fesselnden...

Hamburg – Im dritten Jahr nach Gründung der Hamburger Unternehmensberatung CHM Ltd wurde der renommierte Management-Trainer und Berater Bernd Hansen in die Geschäftsführung berufen. CHM Ltd ist im Jahr 2005 angetreten, mit dem Profit-Center seminar-discounter® das Preisgefüge des Weiterbildungsmarktes zu revolutionieren. „Mit Bernd Hansen gewinnen wir eine Kapazität, die den Trainingsmarkt seit 20 Jahren kennt und unsere Zielsetzung, die durchschnittlichen Marktpreise mit bis über 80% Rabatt zu unterbieten, mit uns voranbringt“, begründet die CHM-Pressestelle den Führungswechsel. Der Öffentlichkeit ist Hansen schon...

Hamburg – Nach Schätzungen von Microsoft werden weltweit jeden Tag 30 Millionen Präsentationen mit PowerPoint erstellt(1). "Ein Milliardengrab", urteilt der Hamburger Unternehmensberater und Trainer Bernd Hansen. Er stellt den heute gängigen, softwaregestützten Präsentationen kein gutes Zeugnis aus. "Präsentations-Tools wurden geschaffen, um Redner zu unterstützen. Nicht, um sie zu verdrängen", bringt der Präsentations-Experte seine Hauptkritik – die falsche Anwendung der Tools – auf den Punkt. Genau wie Folie und Flip-Chart sollen PowerPoint-Charts das gesagte Wort veranschaulichen und verdeutlichen. Nicht ersetzen oder...

Hamburg – Nach den klassischen Discountbranchen Lebensmittel und Bekleidung erreicht die Discountwelle den deutschen Markt in voller Breite. Medikamente, Handytarife, Seminare, Zahnersatz. Kaum eine Branche, die sich nicht mit neuen Billig-Anbietern auseinander setzen muss. Dementsprechend rumort es auch bei Berufsverbänden, Gewerkschaften und etablierten Anbietern. Es wird viel versucht, um sich die unliebsame Konkurrenz vom Leib zu halten. „Natürlich sind wir Discounter der Konkurrenz ein Dorn im Auge“, bestätigt Daniel Jessen den Widerstand vieler Mitbewerber und Lobbyisten. Der Pressesprecher von seminar-discounter®...