Viele mittelständische Unternehmen im B2B sind gut in der Betreuung ihrer Bestandskunden, zeigen aber wenig Erfolge im Neukundengeschäft. Andere haben den Kopf nicht frei für notwendige Veränderungsprozesse, weil das Tagesgeschäft so viel Zeit frisst. Das sind typische Themen für Geschäftsführer oder Vertriebsleiter im Mittelstand. Externe Beratung wird dabei auch deshalb ungern herangezogen, weil man Sorge vor ausufernden Kosten ohne adäquaten Gegenwert hat. Für genau diese Situationen hat Michael Sturhan von der Vertriebsberatung Primesales aus Hannover den eintägigen Vertriebs-Quick-Check entwickelt. Dieser basiert auf 20 Jahren eigener Erfahrungen als Marketing- und Vertriebsleiter bzw. Geschäftsführer im Mittelstand sowie mehrjähriger Erfahrung als Vertriebsoptimierer. Die Erfolgsfaktoren im Vertrieb sind vielfältig, angefangen von der strategischen Ausrichtung über Strukturen und Abläufe bis hin zu Führungsfragen. Insgesamt...

montevisto. Das Projekt: Optimierung der Umwandlungs- und Aktivierungsquoten durch eine 4c- individualisierte Ansprache im Erwin Müller Sommerkatalog. Erwin Müller GmbH, der Spezialversender in Deutschland, mit seinen Marken Baby Butt, Kinder Butt, Larita M. und Erwin Müller geht einen neuen und innovativen Weg in der Katalogansprache. Mittels einer 4c-Individualisierung sollen unterschiedlichste Kundengruppen über ein Medium individuell angesprochen und bearbeitet werden. Ein Trägermedium für alle Kundengruppen und dennoch individuell in der Ansprache. Der Titel und die zweite Umschlagseite des Erwin Müller Sommerkatalogs werden bei diesem Test genutzt, um die unterschiedlichen Kundengruppen individuell anzusprechen. Bei einem Erfolg ist das Optimierungspotenzial im Versandhandel enorm. Mit dem 4c Individualisierungs-Test beim Erwin Müller Sommerkatalog werden den Kunden nach Ihrem Bestellverhalten individuelle Verkaufsförderungsmechanismen...

montevisto. Die Vertriebsoptimierer bieten umfangreiche Beratung im Bereich des Datenschutzes an. Die Vertriebsoptimierer stellen den Unternehmen TÜV-geprüfte Datenschutzbeauftrage zur Seite. Imagewerbung 2010 heißt Datenschutz. Ein Thema, um das schon vom Gesetzgeber her nahezu kein Betrieb mehr herum kommt. Vor allem aber ist Datenschutz heute das Gütesiegel für innovative und seriöse Unternehmen geworden. Mitarbeiter, Kundendaten – und der Umgang mit ebendiesen – Vertrieb, Marketing….Dort, wo es um personenbezogene Daten geht, geht es um Menschen ebenso wie um den Schutz der Werte des Unternehmens. Um Haftungsrisiken der Geschäftsführung, teure Abmahnungen im werblichen Bereich und Imageschäden. Schritt für Schritt zum effektiven Datenschutz. Eine Soll/Ist Analyse stellt den gegenwärtige Status des Datenschutzes im Unternehmen und bei deren Auftragnehmern fest - der Datenschutzcheck. Auf den Ergebnissen dieser Risiko- bzw....

montevisto. Die Vertriebsoptimierer bieten umfangreiche Beratung im Bereich des Datenschutzes an. Die Vertriebsoptimierer stellen den Unternehmen TÜV-geprüfte Datenschutzbeauftrage zur Seite. Imagewerbung 2010 heißt Datenschutz. Ein Thema, um das schon vom Gesetzgeber her nahezu kein Betrieb mehr herum kommt. Vor allem aber ist Datenschutz heute das Gütesiegel für innovative und seriöse Unternehmen geworden. Mitarbeiter, Kundendaten – und der Umgang mit ebendiesen – Vertrieb, Marketing….Dort, wo es um personenbezogene Daten geht, geht es um Menschen ebenso wie um den Schutz der Werte des Unternehmens. Um Haftungsrisiken...

Berlin, 26.08.2009 – „Vertrieb24 – Die Vertriebsoptimierer“ weitet sein Service-Angebot auf das Internet-Netzwerk Xing aus. Ab sofort haben Xing-Mitglieder die Möglichkeit, kostenlos Verkaufstipps in der neu gegründeten Xing-Gruppe „VerkaufsUnternehmer-Praxistipps“ zu erhalten. Gruppenmitglieder profitieren in mehrfacher Hinsicht, so zum Beispiel durch die wöchentlich exklusiv veröffentlichten Praxistipps von Jörg Laubrinus, Geschäftsführer von Vertrieb24 sowie Moderator der Gruppe. Im Mittelpunkt steht hierbei die „Mutter aller Fragen“ für Vertriebsmitarbeiter: Wie verkaufe ich leichter, schneller und dauerhaft...

Umsatzeinbrüche prägen derzeit den gesamten Finanzdienstleistungsmarkt. Dies gilt sowohl für den Bereich von Versicherungsprodukten, Investmentanlagen wie auch für Geschlossene Fonds oder Realimmobilien. Antworten auf viele Fragen sind gefordert. Zunächst aber müssen die richtigen Fragen gestellt werden. „Wir kann ich mein Verkaufsteam jetzt aktivieren?“, „Warum liegt gerade dieses Produkt wie Blei in der Schublade?“, „Wie kann ich dauerhaft mein Vertriebsteam so qualifizieren, dass der Absatz meiner Produkte sicher gestellt ist?“ und „ Wodurch gewinne und halte ich kompetente Vertriebspartner?“, sind nur eine...