Viele mittelständische Unternehmen im B2B sind gut in der Betreuung ihrer Bestandskunden, zeigen aber wenig Erfolge im Neukundengeschäft. Andere haben den Kopf nicht frei für notwendige Veränderungsprozesse, weil das Tagesgeschäft so viel Zeit frisst.
Das sind typische Themen für Geschäftsführer oder Vertriebsleiter im Mittelstand. Externe Beratung wird dabei auch deshalb ungern herangezogen, weil man Sorge vor ausufernden Kosten ohne adäquaten Gegenwert hat.
Für genau diese Situationen hat Michael Sturhan von der Vertriebsberatung Primesales aus Hannover den eintägigen Vertriebs-Quick-Check entwickelt. Dieser basiert auf 20 Jahren eigener Erfahrungen als Marketing- und Vertriebsleiter bzw. Geschäftsführer im Mittelstand sowie mehrjähriger Erfahrung als Vertriebsoptimierer.
Die Erfolgsfaktoren im Vertrieb sind vielfältig, angefangen von der strategischen Ausrichtung über Strukturen und Abläufe bis hin zu Führungsfragen. Insgesamt 32 relevante Themen hat Sturhan zusammengetragen und geht diese mit seinen Kunden an einem Tag durch. Überraschend dabei ist, dass selbst bei durchaus erfolgreichen Unternehmen zwischen 10 und 20 Optimierungsanregungen erarbeitet werden. Und dies immer sehr praxis-, d.h. umsetzungsorientiert.
Das Kartenset mit den 32 Erfolgsfaktoren kann angefordert werden unter http://www.primesales.de/leistungen/erfolgsfaktoren-im-vertrieb.
Kontakt: Primesales - Vertriebsoptimierung im Mittelstand, Michael Sturhan, Telefon: 0511 / 655 820 98, Mail: sturhan@primesales.de, www.primesales.de.