Chefsache Vertrieb ist jetzt nach Spiegel Bestseller (Sachbücher / Hardcover) Bild Bestseller jetzt auch Manager Magazin Bestseller! Nach dem Erreichen des SPIEGEL Bestseller Status hat es der Autor Tobias Epple auch in der Manager Magazin Bestsellerliste und der Bild Bestsellerliste auf die Top Positionen geschafft. "Oftmals habe ich gehört, dass sich Sachbücher in einem schwierigen Markt nicht verkaufen und die Zielgruppe der Vertriebsführung sehr spitz ist. Ich bin und war davon überzeugt, dass Vertrieb alle etwas angeht und die einzige Lösung gegen die Wirtschaftskrise ist. Die Spitzenplatzierungen in den Bestsellerlisten bestätigen meine Einschätzung" freut sich Epple. Sein Buch "Chefsache Vertrieb", erschienen im Forward Verlag (Study Help), will in herausfordernden Zeiten wie der aktuellen Wirtschaftskrise und Rezession Unternehmer:innen, Führungskräften und Verkäufer:innen die Wichtigkeit und Notwendigkeit von Vertrieb aufzeigen...

In einem Seminar von Kaltenbach Training erwerben Führungskräfte im Vertrieb die nötige fachliche und persönliche Kompetenz, um Vertriebsteams zum Erfolg zu führen. Führungskräfte im Vertrieb müssen sicherstellen, dass ihr Bereich die gewünschten Umsätze und Erträge erzielt – kurz-, mittel- und langfristig. Das heißt: Ihre Aufgabe ist es, dafür zu sorgen, dass ihre Mitarbeiter heute ausreichend (lukrative) Aufträge generieren. Zugleich müssen sie die Weichen so stellen, dass ihr Unternehmen auch künftig volle Auftragsbücher hat. Das ist eine herausfordernde Aufgabe – unter anderem weil die Führungskräfte beim Erreichen dieser Ziele stets auf ihre Mitarbeiter angewiesen sind. Deshalb sollten Führungskräfte im Vertrieb nicht nur verkaufstaktisch und -strategisch fit, sondern auch reife Führungspersönlichkeiten sein, denen ihre Mitarbeiter gerne folgen. Beim Entwickeln der hierfür nötigen Kompetenzen bei ihren...

Ihr Vertrieb ist der Motor eines Unternehmens aus diesem Grund ist die Vertriebsprofi-Ausbildung seit Jahren ein fester Bestandteil des Qualifizierungsangebots der DLS Cooperation. Ziel dieser Ausbildung ist es, den Teilnehmern in vier Blocks von je einer Woche sämtliche Methoden und Techniken an die Hand zu geben, um im Vertrieb „reproduzierbare Ergebnisse auf hohem Niveau“ erzielen zu können - so die DLS-Definition von „Profi“. Dazu gehört zum einen die Vermittlung aller theoretischen Grundlagen im Verkauf, wie Themen aus den Bereichen Körpersprache, Umgang mit Menschen, Präsentationstechniken, Verhandlungs- und Ab-schlusstechniken, Gesprächsaufbau und -führung und einigen anderen mehr. Zum anderen die praktische Umsetzung und Übung des theoretisch Gelernten in einer ausgewogenen Mischung aus Fallbeispielen, Gruppenarbeit und Rollenübungen inklusive Videoanalyse. Da es Mitarbeitern im Vertriebsbereich aber oftmals nicht...

Viele mittelständische Unternehmen im B2B sind gut in der Betreuung ihrer Bestandskunden, zeigen aber wenig Erfolge im Neukundengeschäft. Andere haben den Kopf nicht frei für notwendige Veränderungsprozesse, weil das Tagesgeschäft so viel Zeit frisst. Das sind typische Themen für Geschäftsführer oder Vertriebsleiter im Mittelstand. Externe Beratung wird dabei auch deshalb ungern herangezogen, weil man Sorge vor ausufernden Kosten ohne adäquaten Gegenwert hat. Für genau diese Situationen hat Michael Sturhan von der Vertriebsberatung Primesales aus Hannover den eintägigen Vertriebs-Quick-Check entwickelt. Dieser basiert auf...

Neubiberg, 12.12.2011. NPL’s, die Abwicklung leistungsgestörter Kredite, sind ein Geschäftsfeld, das in Anbetracht der sich für Banken verschärften Refinanzierungsmöglichkeiten ein enormes Wachstumspotential hat. Aus diesem Grund hat die in Neubiberg bei München ansässige NPL Investor GmbH unlängst zwei Fonds aufgelegt, mit denen Anleger im Rahmen einer sozialverträglichen Abwicklung zumeist immobilienbesicherter Kredite interessante Ertragschancen realisieren können. Die vertriebliche Umsetzung hat dabei die NPL Investor Vertriebs GmbH übernommen, an deren Spitze mit Thomas Stumpf jetzt auch ein Vertriebsexperte steht,...