Führungspersönlichkeit

Führungspersönlichkeit Vertriebsleiter

In einem Seminar von Kaltenbach Training erwerben Führungskräfte im Vertrieb die nötige fachliche und persönliche Kompetenz, um Vertriebsteams zum Erfolg zu führen. Führungskräfte im Vertrieb müssen sicherstellen, dass ihr Bereich die gewünschten Umsätze und Erträge erzielt – kurz-, mittel- und langfristig. Das heißt: Ihre Aufgabe ist es, dafür zu sorgen, dass ihre Mitarbeiter heute ausreichend (lukrative) Aufträge generieren. Zugleich müssen sie die Weichen so stellen, dass ihr Unternehmen auch künftig volle Auftragsbücher hat. Das ist eine herausfordernde Aufgabe – unter anderem weil die Führungskräfte beim Erreichen dieser Ziele stets auf ihre Mitarbeiter angewiesen sind. Deshalb sollten Führungskräfte im Vertrieb nicht nur verkaufstaktisch und -strategisch fit, sondern auch reife Führungspersönlichkeiten sein, denen ihre Mitarbeiter gerne folgen. Beim Entwickeln der hierfür nötigen Kompetenzen bei ihren...

Persönlichkeits- und Kompetenzentwicklung für Verkäufer und ihre Führungskräfte

Der Vertriebsspezialist Kaltenbach Training unterstützt Verkäufer und ihre Führungskräfte dabei, ihre Ausstrahlung und Wirksamkeit zu erhöhen und ihren beruflichen Erfolg zu steigern. Ein zentraler Erfolgsfaktor von Anbietern erklärungsbedürftiger technischer Produkte und Dienstleistungen ist ihre technische und fachliche Kompetenz. Denn sie ermöglicht es ihnen, Top-Problemlösungen für ihre Kunden zu entwerfen. Daneben gibt es zwei weitere Erfolgsfaktoren: ihr guter Ruf und ihre tragfähigen, sprich stabilen Beziehungen zu ihren Kunden. Den Ruf und die Kundenbeziehungen eines Unternehmens prägen weitgehend die Mitarbeiter mit Kundenkontakt. Deshalb ist es für den Erfolg von Anbietern technischer Produkte und Dienstleistungen wichtig, die Kompetenz ihrer Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte mit System zu entwickeln, damit aus guten Verkäufern Spitzenverkäufer und aus Führungstalenten reife Führungspersönlichkeiten werden....

IV. Mauracher Gespräche zum Thema: Zusammenarbeit im Vorstand – unteilbare Verantwortung

Zum vierten Mal veranstaltet die Kiwi-AG, eine Unternehmensberatung mit christlichen Wurzeln, zusammen mit der Stiftung Weltethos vom 31. 1. bis 1. 2. 2014 die Mauracher Gespräche zum Thema:Zusammenarbeit im Vorstand – unteilbare Verantwortung In einer eineinhalbtägigen Veranstaltung in enger Kooperation mit der Stiftung Weltethos wagen sich etwa zwanzig Entscheider aus Wirtschafts- und Sozialunternehmen an die ernsthafte Klärung von Sinnfragen auf der Grundlage des „Manifest Globales Wirtschaftsethos“. Viele Herausforderungen im Unternehmensalltag haben eine ethische Dimension. Deshalb gehört ethische Kompetenz heute zu dem, was eine Führungspersönlichkeit unbedingt mitbringen sollte. Der Kreis der Menschen, mit denen Geschäftsführer oder Vorstände offen diskutieren können, ist klein. In Maurach treffen sich Gesprächspartner auf Augenhöhe. Dabei spielt das ehemaligen Zisterzienser Kloster Maurach eine wichtige Rolle. • Geschützt...

Seminar „Alphakommunikation“ mit Barbara Liebermeister

„Alphakommunikation: Stark rüberkommen, wirkungsvoll sprechen“ – so lautet der Titel von drei offenen Tagesseminaren, die die Expertin für Business Relationship Management Barbara Liebermeister, Friedrichsdorf, ab April mit dem bekannten Sprecher Olaf Pessler am Flughafen Frankfurt durchführt. Das Seminar ist laut Liebermeister für Frauen und Männer konzipiert, die regelmäßig andere Menschen „von sich und ihren Ideen überzeugen müssen“ – unabhängig davon, ob es sich bei ihnen um Führungskräfte oder Verkäufer handelt. Sie lernen in dem Seminar so aufzutreten, dass sie ihre Gesprächspartner für sich gewinnen...

Studie: Wirksame Führungskräfte sind erfahren, weiblich, kaufmännisch ausgebildet

Eine neue Untersuchung der Technischen Hochschule Mittelhessen unter Leitung von Professor Waldemar Pelz belegt, dass Führungskräfte verlässlich, glaubwürdig sowie Vorbilder und Optimierer sein sollten. Chefs, die den Führungsstil des Transformational Leadership, eine Weiterentwicklung des Führens mit Zielvereinbarungen, beherrschen, machen ihr Unternehmen erfolgreicher – und selbst schneller Karriere. Pelz betont: Richtiges Führen lässt sich erlernen. Die Formel ist einfach: Je besser die Führung, desto erfolgreicher das Unternehmen. Welches Führungsverhalten besonders wirksam ist, welche Merkmale herausragende Führungskräfte...

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