„Welche Vertriebsziele haben in Ihrem Unternehmen 2013 oberste Priorität?“ Das wollte die auf die Investitionsgüterindustrie spezialisierte Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner (PS&P), Ilsfeld bei Heilbronn, von Herstellern von Industriegütern und Anbieter von Industriedienstleistungen wissen. Deshalb führte sie eine Expertenbarometer genannte Online-Befragung von Vertriebsverantwortlichen zu diesem Thema durch. Bei ihr konnte jeder Teilnehmer drei Ziele nennen. An der Befragung nahmen 288 Vertriebsexperten teil. Das Expertenbarometer ergab: Um 2013 ihrer Umsatz- und Ertragsziele sicherzustellen, wollen 17 Prozent der Unternehmen gezielt Neukunden und Wettbewerberkunden akquirieren. 15 Prozent möchten ihre bestehenden Märkte und Kunden besser ausschöpfen und weitere 12 Prozent neue Märkte und Zielgruppen erschließen. Dies bedeutet laut Firmeninhaber Peter Schreiber: 44 Prozent, also fast die Hälfte aller zur...

Automotive-Experten der Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner ermitteln in einem Schnell-Check, wie Automobilzulieferer ihre Umsätze, Erträge und ihre Liquidität steigern können. Ihre Produktion drosseln – das tun zurzeit die meisten Autohersteller, da der Autoabsatz zumindest in Europa sinkt. Die Hersteller erteilen weniger Aufträge an ihre Zulieferer und verhandeln härter mit ihnen. Viele Automobil-Zulieferer stehen deshalb aktuell vor der Frage, wie sie ihre Umsätze und Erträge sowie ihre Liquidität steigern oder zumindest sichern können. Vor diesem Hintergrund hat der Geschäftsbereich Automotive der Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (bei Heilbronn), einen Ertrags- und Liquiditäts-Schnell-Check speziell für Automobil-Zulieferer entwickelt. Das Ziel: noch ungenutzte Chancen zu ermitteln, um das Auftragsvolumen, die Gewinnmarge und die Liquidität der Zulieferer zu steigern. Der Schnell-Check besteht...

Die Verbraucher stöhnen derzeit über steigende Preise. Für viele Unternehmen allerdings sind Preisanpassungen angesichts hoher Rohstoffkosten eine Frage des wirtschaftlichen Überlebens. Sie stehen daher vor der Herausforderung, ihre Preise zu erhöhen, ohne Kunden zu verlieren. Auf Strategien für Preisanpassungen hat sich Verkaufstrainer Thomas Burzler spezialisiert. Er gilt als einer der führenden Experten für Preisverhandlungen und Verkaufsgespräche in Deutschland. „Der Wirtschaftsmotor läuft wieder. Deshalb ist jetzt der ideale Zeitpunkt, um die Preise, die in der Vergangenheit vielfach gesenkt wurden, wieder anzupassen“, erklärt der Top 100 Redner. In Augsburg bietet der Vertriebsexperte deshalb am Dienstag, 12. April 2011, das offene Verkaufstraining Mission Profit – Strategien für bessere Preise" an. Teilnehmen können Vertriebsführungskräfte, Verkäufer im Innen- und Außendienst sowie Freiberufler. „Im Prinzip...

5 Sterne Trainer Lothar Lay sieht Parallelen in den Entscheidungsstrategien von Politik und Wirtschaft. Massive Kritik vom Grünen-Politiker Joschka Fischer ernten derzeit Angela Merkel und Guido Westerwelle. Der langjährige Außenminister findet, dass die Kanzlerin bei ihrem "Rendezvous mit der Geschichte" keine gute Figur gemacht hat. Fischer sagte vor seinem Interview mit dem Magazin Spiegel: „Wäre die Bundeskanzlerin nicht gewesen, hätte Europa schon viel früher handeln können.“ Auch in Unternehmen ist es wichtig, rechtzeitig zu reagieren, sagt Lothar Lay, Vertriebsexperte und 5 Sterne Trainer. „Sofort wenn erkannt...

Thomas Burzler ist als Verkaufstrainer, erfolgreicher Buchautor, Top 100 Referent und führender deutscher Experte für Preisgespräche und Mehrwertstrategie bekannt. Jetzt bietet der Geschäftsführer der Fünf Sterne-Agentur Sales Motion auch Seminare jenseits des Vertriebs an. „Ich habe in meiner Arbeit als Trainer und Referent mit Tausenden Teilnehmern festgestellt: Fast alles im Leben hat mit Verkaufen zu tun. Egal, ob es um die Partnersuche oder das Bewerbungsgespräch geht – wer sich gut verkaufen kann, gewinnt.“ Vertriebsexperte Thomas Burzler hat deshalb sein Seminar-Angebot um das Thema Selbstvermarktung erweitert. Winston...