Das halbe Geschäftsjahr ist um - genau die richtige Zeit für Unternehmen, Bilanz zu ziehen und, im Bedarfsfall, eine Kursänderung vorzunehmen. „Eine solche Kontrolle der Vertriebszahlen findet oft erst viel zu spät statt. Erst gegen Ende des Jahres, wenn Korrekturen nicht mehr möglich sind, erkennen viele Verkäufer, dass die Akquise-Lücke, die sie vor sich her schieben, zu groß ist“, weiß Vertriebsexperte Thomas Burzler. Der erfahrene Verkaufstrainer, der lange Jahre in verschiedenen Firmen und Positionen im Vertrieb gearbeitet hat, kennt aus eigener Erfahrung die Schwachstelle in der Zielplanung von Verkäufern. So kam er auf die die Idee, allen Verkäufern den Akquise-Rechner als Radar für die notwendigen Aktivitäten zur Verfügung zu stellen. Unter der URL http://www.akquise-rechner.de finden Verkäufer, Freiberufler und Unternehmer ein einfach zu bedienendes Tool, das sie bei ihrer Umsatz-Ziel-Planung unterstützt. Mittels...

Nah am Alltag der Verkäufer und ihren täglichen Problemen - Verkaufstrainer Thomas Burzler, der selbst jahrelang im Vertrieb tätig war, legt größten Wert auf die Praxisorientiertheit seiner Sales Workshops zu den Themen Neukundengewinnung, Preisverhandlungen und Mehrwertstrategie. Seine Strategien und Tipps werden in den Verkaufstrainings eingeübt und können so schon am nächsten Tag umgesetzt werden. Gemeinsam mit der Fachzeitschrift Elektronikpraxis hat der Top-Redner und Buchautor zwei Vertriebstrainings speziell für Verkäufer Investitionsgütern und Industriedienstleistungen (B2B) entwickelt. Die bisherigen Teilnehmer der Intensiv-Sales-Workshops für neue Aufträge und bessere Preise waren begeistert. Die nächsten freien Termine sind am 6. und 7. Oktober im Vogel Convention Center in Würzburg. Wie erhalte ich Termine bei Entscheidern und überzeuge im Verkaufsgespräch? Das ist das Thema des Workshops „Mission: Neue Aufträge“...

Nah am Alltag der Verkäufer und ihren täglichen Problemen - Verkaufstrainer Thomas Burzler, der selbst jahrelang im Vertrieb tätig war, legt größten Wert auf die Praxisorientiertheit seiner Sales Workshops zu den Themen Neukundengewinnung, Preisverhandlungen und Mehrwertstrategie. Seine Strategien und Tipps werden in den Verkaufstrainings eingeübt und können so schon am nächsten Tag umgesetzt werden. Gemeinsam mit der Fachzeitschrift Elektronikpraxis hat der Top-Redner und Buchautor zwei Vertriebstrainings speziell für Verkäufer Investitionsgütern und Industriedienstleistungen (B2B) entwickelt. Die bisherigen Teilnehmer der Intensiv-Sales-Workshops für neue Aufträge und bessere Preise waren begeistert. Die nächsten freien Termine sind am 6. und 7. Oktober im Vogel Convention Center in Würzburg. Wie erhalte ich Termine bei Entscheidern und überzeuge im Verkaufsgespräch? Das ist das Thema des Workshops „Mission: Neue Aufträge“...

Die Verbraucher stöhnen derzeit über steigende Preise. Für viele Unternehmen allerdings sind Preisanpassungen angesichts hoher Rohstoffkosten eine Frage des wirtschaftlichen Überlebens. Sie stehen daher vor der Herausforderung, ihre Preise zu erhöhen, ohne Kunden zu verlieren. Auf Strategien für Preisanpassungen hat sich Verkaufstrainer Thomas Burzler spezialisiert. Er gilt als einer der führenden Experten für Preisverhandlungen und Verkaufsgespräche in Deutschland. „Der Wirtschaftsmotor läuft wieder. Deshalb ist jetzt der ideale Zeitpunkt, um die Preise, die in der Vergangenheit vielfach gesenkt wurden, wieder anzupassen“,...

Nach zwei Jahren, in denen die Worte Krise und Rezession die Schlagzeilen beherrschten, stehen 2011 die Zeichen auf Aufschwung. Die EU-Kommission prognostiziert für Deutschland ein Wirtschaftswachstum von 3,4 Prozent. Um diesen Aufschwung zu nutzen empfehlen Experten wie der Buchautor und Verkaufstrainer Thomas Burzler eine Marketing- und Vertriebsstrategie, die auf der Vermittlung eines individuellen Mehrwerts für den Kunden basiert. „Mit Strategien wie dem Profitselling heben sich Unternehmen von ihren Mitbewerbern ab und binden langfristig Kunden ohne Konzessionen am Preis machen zu müssen. Das gilt übrigens auch für wirtschaftlich...

Top-Verkaufstrainer Martin Limbeck steigt bei der Referentenagentur Sales Motion ein (Königsstein i. Taunus). Die Weiterbildungsbranche dürfte bei dieser Nachricht die Ohren spitzen: Thomas Burzler und Martin Limbeck, beide erfolgreiche Verkaufstrainer und Redner, führen ab dem 1. Juli gemeinsam die Redneragentur Sales Motion. Neuer Firmensitz wird Königsstein im Taunus sein. Seit mehreren Jahren vermittelt die Agentur Sales Motion unter Leitung von Thomas Burzler Top-Redner und Trainer an nationale und internationale Firmen, darunter auch prominente Referenten wie Sepp Maier oder Andreas Brehme. Nun hat Burzler mit Martin...

rofitieren Sie beim Vertriebstraining am 9./10. November 2010 vom Know-how der Verkaufstrainer Thomas Burzler und Martin Limbeck. Dieses Seminar hat ein konkretes Ziel: Ihren Vertriebserfolg. Es stellt die dafür erforderliche Kompetenz in den Mittelpunkt - das professionelle Verkaufen! In dem zweitägigen Verkaufstraining werden Führungskräfte und Ihre Vertriebsmannschaft im ziel- und abschlussorientierten Verkaufen geschult und optimiert. Der Experte für Neukundengewinnung, mehr Umsatz und Profitselling, Thomas Burzler, zeigt, warum es wichtig ist um jeden Prozentpunkt zu kämpfen und wie Preisverhandlungen optimal gestaltet...

Das Erfolgsbuch “Mission Profit“ von Thomas Burzler jetzt auch auf CD! Die Rezensenten waren sich einig: Mit seinem Business-Roman, der im April 2009 erschienen ist, hat Verkaufstrainer Thomas Burzler „ein Kunststück“ (Augsburger Allgemeine) vollbracht und die üblicherweise eher trockene Ratgeberliteratur entstaubt. Im Mittelpunkt des Business-Romans steht die Vertriebsstrategie PROFITSELLING. Die Fachzeitschrift Sales Business urteilte: „Die Leiden des Verkäufers in einem Agenten-Thriller verpackt - spannender und praxisnaher geht es nicht. Das Buch zeigt auf kurzweilige Weise die täglichen Herausforderungen im Verkäuferdasein...