Das halbe Geschäftsjahr ist um - genau die richtige Zeit für Unternehmen, Bilanz zu ziehen und, im Bedarfsfall, eine Kursänderung vorzunehmen. „Eine solche Kontrolle der Vertriebszahlen findet oft erst viel zu spät statt. Erst gegen Ende des Jahres, wenn Korrekturen nicht mehr möglich sind, erkennen viele Verkäufer, dass die Akquise-Lücke, die sie vor sich her schieben, zu groß ist“, weiß Vertriebsexperte Thomas Burzler. Der erfahrene Verkaufstrainer, der lange Jahre in verschiedenen Firmen und Positionen im Vertrieb gearbeitet hat, kennt aus eigener Erfahrung die Schwachstelle in der Zielplanung von Verkäufern. So kam er auf die die Idee, allen Verkäufern den Akquise-Rechner als Radar für die notwendigen Aktivitäten zur Verfügung zu stellen. Unter der URL http://www.akquise-rechner.de finden Verkäufer, Freiberufler und Unternehmer ein einfach zu bedienendes Tool, das sie bei ihrer Umsatz-Ziel-Planung unterstützt. Mittels...

Die Verbraucher stöhnen derzeit über steigende Preise. Für viele Unternehmen allerdings sind Preisanpassungen angesichts hoher Rohstoffkosten eine Frage des wirtschaftlichen Überlebens. Sie stehen daher vor der Herausforderung, ihre Preise zu erhöhen, ohne Kunden zu verlieren. Auf Strategien für Preisanpassungen hat sich Verkaufstrainer Thomas Burzler spezialisiert. Er gilt als einer der führenden Experten für Preisverhandlungen und Verkaufsgespräche in Deutschland. „Der Wirtschaftsmotor läuft wieder. Deshalb ist jetzt der ideale Zeitpunkt, um die Preise, die in der Vergangenheit vielfach gesenkt wurden, wieder anzupassen“, erklärt der Top 100 Redner. In Augsburg bietet der Vertriebsexperte deshalb am Dienstag, 12. April 2011, das offene Verkaufstraining Mission Profit – Strategien für bessere Preise" an. Teilnehmen können Vertriebsführungskräfte, Verkäufer im Innen- und Außendienst sowie Freiberufler. „Im Prinzip...

Nach zwei Jahren, in denen die Worte Krise und Rezession die Schlagzeilen beherrschten, stehen 2011 die Zeichen auf Aufschwung. Die EU-Kommission prognostiziert für Deutschland ein Wirtschaftswachstum von 3,4 Prozent. Um diesen Aufschwung zu nutzen empfehlen Experten wie der Buchautor und Verkaufstrainer Thomas Burzler eine Marketing- und Vertriebsstrategie, die auf der Vermittlung eines individuellen Mehrwerts für den Kunden basiert. „Mit Strategien wie dem Profitselling heben sich Unternehmen von ihren Mitbewerbern ab und binden langfristig Kunden ohne Konzessionen am Preis machen zu müssen. Das gilt übrigens auch für wirtschaftlich schlechte Zeiten.“ Diese These des Vertriebsexperten wird von einer aktuellen Studie der Hochschule Bonn-Siegen unterstützt. Dabei wurden Unternehmen, die auch während des Krisenjahres erfolgreich waren, nach ihren Methoden gefragt. Als entscheidende Erfolgsfaktoren wurden die Reputation des Unternehmens...