In seiner vierten Auflage ist das Buch „Top Emotional Selling – Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer“ des Verkauftrainers sowie Experten für emotionales Verkaufen Ingo Vogel, Esslingen, erschienen. In dem im Gabal Verlag publizierten Buch verrät der ehemalige Leistungssportler, der über 20 Jahre erfolgreich im Vertrieb und Verkauf gearbeitet hat, was Spitzenverkäufer von „nur“ guten Verkäufern unterscheidet. Außerdem beschreibt er an vielen Praxisbeispielen, wie Top-Verkäufer ihre Kunden gezielt zur Kaufentscheidung führen. In mehreren Kapiteln beschreibt Vogel, der als Vertriebsingenieur zehn Jahre im Projektgeschäft tätig war, wie sich (fast) jeder Verkäufer zum Top-Verkäufer entwickeln kann. Dabei lautet eine seiner Grundaussagen: Spitzenverkäufer verkaufen ihren Kunden keine Produkte, sondern Emotionen. Sie bringen ihre Kunden zum Träumen, so dass diese gegen Ende der Verkaufsgespräche voller Überzeugung sagen:...

Walter Kaltenbach, Spezialist für den technischen Vertrieb, gibt in kostenlosem Ratgeber Praxis-Tipps für den erfolgreichen Verkauf technischer Güter. „7 Tipps, wie Sie mit Liebe, Lust und Leidenschaft mehr verkaufen“ – so lautet der Titel eines Ratgebers, den technische Verkäufer auf der Homepage des Experten für den technischen Vertrieb Walter Kaltenbach (http://www.kaltenbach-training.de) kostenlos anfordern können. In dem „Gratis-Report“ gibt der erfahrene Vertriebstrainer und -berater, der unter anderem das Buch „Was im Verkauf wirklich zählt“ schrieb, technischen Verkäufern kurze, schnell umsetzbare Praxis-Tipps, wie sie echte Spitzenverkäufer werden. In dem 23-seitigen Ratgeber erläutert Walter Kaltenbach technischen Verkäufern in sieben Kurz-Kapiteln unter anderem, wie sie Kunden für sich begeistern und mehr Aufträge unter Dach und Fach bringen. So befasst sich ein Kapitel zum Beispiel mit der Frage, wie (technische)...

In einem zweitägigen WIFI-Intensiv-Workshop trainieren Verkäufer, Kunden für sich und ihre Produkte zu begeistern. Warum haben manche Verkäufer nach (fast) jedem Kundenbesuch einen Auftrag in der Tasche, während andere meist mit leeren Händen dastehen? Die Antwort ist laut Ingo Vogel, Autor des Bestsellers „Top Emotional Selling: Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer“ einfach: Während manche Verkäufer ihre Kunden eher langweilen, gelingt es anderen, ihre Gesprächspartner für sich und ihre Produkte zu begeistern – aufgrund ihrer Auftretens, ihrer (Körper-)Sprache, ihrer Gesprächsführung und der Art, wie sie ihre Botschaften verpacken. Kunden für sich zu gewinnen und zum Kauf ihrer Produkte zu „ver-führen“, das trainieren Verkäufer bei einem Praxis-Intensiv-Workshop, den das WIFI Steiermark am 20. und 21. Oktober in Graz mit dem Experten für emotionales Verkaufen Ingo Vogel durchführt. In dem Zwei-Tagesseminar erfahren...

Rabatte sind keine Verkaufstaktik, sondern Beleg der eigenen Schwäche Im Mittelpunkt sollten das Produkt und sein Nutzen für den Kunden stehen. Ein gutes Produkt, das dem Bedarf des Kunden entspricht und dessen Kaufmotive befriedigt, braucht keine Preisnachlässe. Spitzenverkäufer wissen das und feilschen nicht über den Preis. Sie wecken Bedarfe und sorgen für Lösungen, sie hören zu und erkennen, welche Vorzüge des eigenen Produkts besonders gefragt sein könnten. Wer über den Preis verkauft, hat schon verloren und beweist damit sich selbst und dem Kunden, dass er in der schwächeren Position ist. Selbstbewusstsein ob des...

Bestseller-Autor Ingo Vogel verrät die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer. Wodurch wird ein Verkäufer zu einem Top-Verkäufer? Mit diesem Thema hat sich der Experte für emotionales Verkaufen Ingo Vogel, Esslingen, unter anderem in seinem Buch „Top Emotional Selling: Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer“ befasst. Dort benennt er sieben Erfolgsfaktoren, die Spitzenverkäufer von eher durchschnittlichen Verkäufern unterscheiden. Erfolgsgeheimnis 1: Spitzenverkäufer sind Gefühlsmanager Die meisten (Kauf-)Entscheidungen treffen wir aus dem Gefühl heraus. Also versetzen Spitzenverkäufer ihre Kunden in eine gute Stimmung....

„Back to Basic – Verkaufen heute, es kann so einfach sein.“ So lautet der Titel eines neuen Buchs von Markus Euler, das im Verlag BusinessVillage erschienen ist. In dem 240 Seiten starken Buch vertritt der Kommunikations- und Verkaufstrainer die These: Das Verkaufen wurde in den zurückliegenden Jahren unnötig „verwissenschaftlicht“. Deshalb haben Verkäufer heute oft so viel theoretischen Ballast im Kopf, dass sie im Kundenkontakt den Blick fürs Wesentliche verlieren: das echte Gespräch mit dem Kunden – von Mensch zu Mensch. Vor diesem Hintergrund plädiert Euler für eine Rückbesinnung auf die Basics im Verkauf. Statt...

„Top Emotional Selling: Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer“ – so lautet der Titel eines Seminars, das der Esslinger Erfolgstrainer sowie Autor des gleichnamigen Buchs Ingo Vogel, am Freitag, den 15. Oktober, in Stuttgart hält. In dem circa achtstündigen Seminar erläutert der „Spezialist für emotionales Verkaufen“ den Teilnehmern, was Spitzenverkäufer von eher durchschnittlichen Verkäufern unterscheidet. Vogels Kernthese lautet: Das zentrale Erfolgsgeheimnis von Spitzenverkäufern ist, dass sie ihren Beruf lieben und sich auf die Gespräche mit ihren Kunden freuen. Entsprechend wach und konzentriert sind sie. Und...

Der Experte für emotionales Verkaufen Ingo Vogel verrät den Hörern seines neuen Hörbuchs, welche Eigenschaften Top-Verkäufer auszeichnen. Warum hat mein Kollege nach Kundengesprächen fast immer einen Auftrag in der Tasche – und ich nicht? Warum hat mein Mitbewerber, der Textil-, Auto- oder Elektrohändler um die Ecke, abends stets eine volle Ladenkasse, während die Kunden mein Geschäft meist mit leeren Händen verlassen? Dies fragt sich manch Verkäufer sowie Fach- und Einzelhändler immer wieder – zuweilen voller Neid. Dabei ist erfolgreiches Verkaufen kein Hexenwerk, und (fast) jeder kann es lernen. Diese These vertritt...

In einem Verkaufstraining des Bestseller-Autors Ingo Vogel erfahren Verkäufer, wie sie durch einen emotionalen Verkauf mehr Abschlüsse erzielen. „Top Emotional Selling: Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer“ – so lautet der Titel eines neuen Seminars, das der Autor des gleichnamigen Buchs Ingo Vogel anbietet. In dem Seminar, das der „Experte für emotionales Verkaufen“ in einer eintägigen Kompakt- und einer mehrtägigen Intensiv-Variante offeriert, erfahren die Teilnehmer, wie Spitzenverkäufer ihre Kunden begeistern und spielerisch mehr Abschlüsse als ihre Berufskollegen erzielen. Das zentrale Erfolgsgeheimnis...

Der Experte für „emotionales Verkaufen“ Ingo Vogel verrät in neuem Buch, wie aus guten Verkäufern Spitzen-Verkäufer werden. Warum hat mein Kollege nach einem Kundengespräch fast immer einen Auftrag in der Tasche – und ich nicht? Warum hat mein Mitbewerber, der Wein-, Textil-, Auto- oder Büromaschinenhändler um die Ecke, abends stets eine volle Ladenkasse, während die Kunden mein Geschäft meist mit leeren Händen verlassen? Dies fragt sich manch Verkäufer sowie Fach- und Einzelhändler immer wieder – zuweilen voller Neid. Dabei ist erfolgreiches Verkaufen kein Hexenwerk, und (fast) jeder kann es lernen. Diese These...