In einem Seminar von Kaltenbach Training lernen technische Verkäufer, die Akquise auf die erfolgversprechenden Kunden zu fokussieren. Viele Industrieunternehmen, Fachhändler, (technische) Dienstleister und Handwerksbetriebe werden aufgrund des Siegeszugs des Internets mit Kundenanfragen überschwemmt. Was früher die Unternehmen erfreut hätte, sorgt heute zuweilen für Verdruss, denn hinter vielen Kundenanfragen steckt kein echtes Kaufinteresse. Vielmehr möchten die Interessierten sich nur informieren und den Markt sondieren. Oder sie wollen nur ein Vergleichangebot haben. Entsprechend wichtig ist es, dass die Verkaufs- und Vertriebsmitarbeiter von Unternehmen ermitteln können, inwieweit hinter Anfragen ein echtes Kaufinteresse steckt. Ansonsten ist die Gefahr groß, dass sie sich verzetteln und zu wenig Zeit für die wirklich erfolgversprechenden Kunden haben. Wie man eine solche Verschwendung von Zeit und Ressourcen vermeiden und sich...

Walter Kaltenbach, Spezialist für den technischen Vertrieb, gibt in kostenlosem Ratgeber Praxis-Tipps für den erfolgreichen Verkauf technischer Güter. „7 Tipps, wie Sie mit Liebe, Lust und Leidenschaft mehr verkaufen“ – so lautet der Titel eines Ratgebers, den technische Verkäufer auf der Homepage des Experten für den technischen Vertrieb Walter Kaltenbach (http://www.kaltenbach-training.de) kostenlos anfordern können. In dem „Gratis-Report“ gibt der erfahrene Vertriebstrainer und -berater, der unter anderem das Buch „Was im Verkauf wirklich zählt“ schrieb, technischen Verkäufern kurze, schnell umsetzbare Praxis-Tipps, wie sie echte Spitzenverkäufer werden. In dem 23-seitigen Ratgeber erläutert Walter Kaltenbach technischen Verkäufern in sieben Kurz-Kapiteln unter anderem, wie sie Kunden für sich begeistern und mehr Aufträge unter Dach und Fach bringen. So befasst sich ein Kapitel zum Beispiel mit der Frage, wie (technische)...

Viele Industrieunternehmen, Fachhändler, (technische) Dienstleister und Handwerksbetriebe kämpfen aufgrund des Siegeszugs von „Internet & Co“ mit folgendem Problem: Sie werden von Kundenanfragen überschwemmt. Was früher die Unternehmen erfreut hätte, sorgt heute in ihnen zuweilen für Verdruss, da hinter vielen Kundenanfragen kein echtes Kaufinteresse steckt. Vielmehr möchten die „Interessierten“ sich nur informieren und/oder den Markt sondieren. Oder sie wollen nur ein Vergleichangebot haben. Entsprechend wichtig ist es heute, dass die Verkaufs- und Vertriebsmitarbeiter von Unternehmen ermitteln können, inwieweit hinter Kundenanfragen ein echtes Kaufinteresse steckt. Ansonsten ist die Gefahr groß, dass sie sich verzetteln und aufgrund von Überlastung zu wenig Zeit für die wirklich erfolgversprechenden Kunden haben. Wie man eine solche Verschwendung von Zeit und Ressourcen vermeiden und sich so selbst entlasten kann, das erfahren...