In einem Verkaufstraining von Kaltenbach Training trainieren Verkäufer, Kunden schnell richtig einzuschätzen und individuell anzusprechen. Die Kunden und ihre Bedürfnisse sind verschieden – das wissen alle technischen Verkäufer. Trotzdem behandeln sie ihre Kunden häufig weitgehend gleich. Die Folge: Ihre Argumentation läuft ins Leere und sie stehen nach dem Verkaufsgespräch mit leeren Händen da. Wie sie Kunden schnell und richtig einschätzen sowie typgerecht ansprechen können, das erfahren technische Verkäufer in einem offenen Seminar „Überlegene Verkaufskompetenz – So gewinnen Sie jeden Kunden“, das das Trainings- und Beratungsunternehmen Kaltenbach Training am 2./3. Dezember 2013 in Böbingen durchführt. Weitere Seminare finden am 30./31. Januar 2014 in Leipzig und am 10./11. Februar in Böbingen 2014 statt. In den zweitägigen Seminaren erläutern Walter Kaltenbach sowie Ralph Guttenberger, der seit Anfang 2013 geschäftsführender...

Die Kunden und ihre Bedürfnisse sind verschieden – das wissen alle technischen Verkäufer. Trotzdem behandeln sie häufig ihre Kunden weitgehend gleich. Die Folge: Ihre Argumentation läuft oft ins Leere und sie stehen nach dem Verkaufsgespräch mit leeren Händen da. Wie sie Kunden schnell und richtig einschätzen sowie typgerecht ansprechen können, das erfahren technische Verkäufer in zwei Seminaren, die das Trainings- und Beratungsunternehmen Kaltenbach Training am 18./19. April in Köln und am 23./24. Mai in Leipzig durchführt. Ihre Titel lauten: „Überlegene Verkaufskompetenz – So gewinnen Sie jeden Kunden“. In dem zweitägigen Seminar erläutert Ralph Guttenberger, der seit Anfang 2013 geschäftsführender Gesellschafter des auf den technischen Vertrieb spezialisierten Beratungsunternehmens ist, den Teilnehmern, wie sie schnell erkennen, wie ihr Gegenüber „tickt“; des Weiteren, wie sie Kunden so ansprechen, dass diese...

In einem Seminar von Kaltenbach Training trainieren technische Verkäufer, ihre Akquise auf die erfolgversprechenden Kunden und Anfragen zu konzentrieren. Viele Fachhändler, (technische) Dienstleister und Handwerksbetriebe werden heute geradezu von Kundenanfragen überschwemmt. Was die Unternehmen früher erfreut hätte, sorgt heute zuweilen für Verdruss. Denn im Internetzeitalter steckt hinter vielen Kundenanfragen kein echtes Kaufinteresse. Die Interessenten möchten sich vielmehr nur informieren und den Markt sondieren. Oder sie wollen nur ein Vergleichsangebot haben. Entsprechend wichtig ist es, dass die Verkaufs- und Vertriebsmitarbeiter von Unternehmen ermitteln können, inwieweit hinter Anfragen ein echtes Kaufinteresse steckt. Sonst ist die Gefahr groß, dass sie sich verzetteln und zu wenig Zeit für die wirklich erfolgversprechenden Kunden haben. Wie sie eine solche Verschwendung von Zeit und Ressourcen vermeiden und sich so entlasten...

In einem Seminar von Kaltenbach Training entwickeln technische Verkäufer Strategien, um ihren Vertriebserfolg zu steigern. Warum sind manche Verkäufer beruflich extrem erfolgreich und erreichen ihre Ziele, während bei anderen die Leistung und Karriere stagniert? Des Rätsels Lösung ist: Die „High-Performer“ kennen ihre Potenziale, schöpfen diese voll aus und entwickeln sich gezielt weiter. Außerdem haben sie eine klare Zukunftsperspektive und arbeiten gezielt darauf hin. Wie sie ihre (persönlichen und) beruflichen Ziele definieren und erreichen können, das erfahren Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte im Vertrieb...

In einem Vertriebsseminar von Kaltenbach Training trainieren technische Verkäufer, Kunden rasch und gezielt zur Kaufentscheidung zu führen. „Verkaufsstrategien für Gewinner – Mehr Aufträge zu besseren Konditionen.“ So lautet der Titel eines offenen Seminars, das das Trainings- und Beratungsunternehmen Kaltenbach Training am 22. und 23. Oktober in Böbingen (bei Aalen) durchführt. Dort erklärt der auf den technischen Vertrieb spezialisierte Trainer und Berater Walter Kaltenbach den teilnehmenden Vertriebsverantwortlichen und Verkäufern, wie sie rasch eine persönliche Beziehung zu Kunden aufbauen und ihre Verkaufsgespräche...

Technische Verkäufer entwickeln in einem Seminar von Kaltenbach Training Strategien, um ihren Erfolg zu steigern. Warum sind manche Menschen beruflich extrem erfolgreich und erreichen ihre Ziele, während bei anderen die Leistung und Karriere stagniert? Des Rätsels Lösung ist: Berufliche „High-Performer“ kennen ihre Potenziale, schöpfen diese voll aus und entwickeln sich gezielt weiter. Außerdem haben sie eine klare Zukunftsperspektive und arbeiten gezielt darauf hin. Wie sie ihre (persönlichen und) beruflichen Ziele definieren und erreichen können, das erfahren Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte im Vertrieb in...

In einem Seminar von Kaltenbach Training lernen technische Verkäufer, die Akquise auf die erfolgversprechenden Kunden zu fokussieren. Viele Industrieunternehmen, Fachhändler, (technische) Dienstleister und Handwerksbetriebe werden aufgrund des Siegeszugs des Internets mit Kundenanfragen überschwemmt. Was früher die Unternehmen erfreut hätte, sorgt heute zuweilen für Verdruss, denn hinter vielen Kundenanfragen steckt kein echtes Kaufinteresse. Vielmehr möchten die Interessierten sich nur informieren und den Markt sondieren. Oder sie wollen nur ein Vergleichangebot haben. Entsprechend wichtig ist es, dass die Verkaufs- und Vertriebsmitarbeiter...

Walter Kaltenbach, Spezialist für den technischen Vertrieb, gibt in kostenlosem Ratgeber Praxis-Tipps für den erfolgreichen Verkauf technischer Güter. „7 Tipps, wie Sie mit Liebe, Lust und Leidenschaft mehr verkaufen“ – so lautet der Titel eines Ratgebers, den technische Verkäufer auf der Homepage des Experten für den technischen Vertrieb Walter Kaltenbach (http://www.kaltenbach-training.de) kostenlos anfordern können. In dem „Gratis-Report“ gibt der erfahrene Vertriebstrainer und -berater, der unter anderem das Buch „Was im Verkauf wirklich zählt“ schrieb, technischen Verkäufern kurze, schnell umsetzbare Praxis-Tipps,...