„Top Emotional Selling: Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer“ – so lautet der Titel eines Seminars, das der Esslinger Erfolgstrainer sowie Autor des gleichnamigen Buchs Ingo Vogel, am Freitag, den 15. Oktober, in Stuttgart hält. In dem circa achtstündigen Seminar erläutert der „Spezialist für emotionales Verkaufen“ den Teilnehmern, was Spitzenverkäufer von eher durchschnittlichen Verkäufern unterscheidet. Vogels Kernthese lautet: Das zentrale Erfolgsgeheimnis von Spitzenverkäufern ist, dass sie ihren Beruf lieben und sich auf die Gespräche mit ihren Kunden freuen. Entsprechend wach und konzentriert sind sie. Und diese Leidenschaft spüren auch die Kunden – unter anderem anhand ihres Auftretens und ihrer Sprache. Deshalb lassen sie sich von ihnen gerne zum Kauf „ver-führen“.

Wie dieses „Ver-führen“ funktioniert, das veranschaulicht Ingo Vogel in dem Seminar anhand zahlreicher Praxisbeispiele. Eine Grundvoraussetzung hierfür ist laut Vogel, der auch die Bestseller „Das Lust-Prinzip: Emotionen als Erfolgsfaktor“ und „So reden Sie sich an die Spitze: Sprache als Erfolgsinstrument“ schrieb, die Fähigkeit, sich selbst in eine gute Laune zu versetzen – auch an schlechten Tagen. Wie dies geht, das erklärt der Verkaufsrhetorik-Trainer in seinem Seminar. Zudem illustriert er den Teilnehmern, wie sie in Verkaufsgesprächen im Handumdrehen die Neugier von Kunden wecken und eine von Vertrauen geprägte Beziehung zu ihnen aufbauen – zum Beispiel indem sie den Smalltalk zu Beginn der Gespräche bewusst anders als 08/15-Verkäufer gestalten. Intensiv geht Vogel auch darauf ein, wie die Teilnehmer gleich „Wünsche-Detektiven“ die Kaufmotive ihrer Kunden erkunden können. Zwei weitere Themenschwerpunkt sind: Wie meistere ich als Verkäufer souverän Einwände und erziele ich in Verhandlungen die gewünschten Preise? Und: Wie erhöhe ich meine Abschlussquote?

Die Teilnahme an dem Seminar „Top Emotional Selling: Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer“ kostet 490 Euro (zzgl. MwSt.) inklusive Getränke und Mittagessen. Im Preis ebenfalls enthalten ist das Buch „Top Emotional Selling“. Nähere Infos finden Interessierte unter http://www.ingo-vogel.de.