Wissen+Karriere

Spitzenverkäufer feilschen nicht über den Preis

Rabatte sind keine Verkaufstaktik, sondern Beleg der eigenen Schwäche Im Mittelpunkt sollten das Produkt und sein Nutzen für den Kunden stehen. Ein gutes Produkt, das dem Bedarf des Kunden entspricht und dessen Kaufmotive befriedigt, braucht keine Preisnachlässe. Spitzenverkäufer wissen das und feilschen nicht über den Preis. Sie wecken Bedarfe und sorgen für Lösungen, sie hören zu und erkennen, welche Vorzüge des eigenen Produkts besonders gefragt sein könnten. Wer über den Preis verkauft, hat schon verloren und beweist damit sich selbst und dem Kunden, dass er in der schwächeren Position ist. Selbstbewusstsein ob des eigenen Verkaufstalents und der Güte, Wertigkeit und Qualität des Produktes hingegen zeigen Kompetenz und Stärke. Wichtig ist das Verkaufen mit Werten und persönlichem Format. Einen ausführlichen Bericht können Sie in der aktuellen Wissen+Karriere lesen, die jeden zweiten Monat, ab dem 25 am Kiosk zu finden...

Wie Menschen denken, deren Ideen unsere Welt verändern

Sven Gábor Jánszky über innovative Rulebreaker und wie jeder einer werden kann Was machen jene Menschen anders, die unsere Welt verändern? Sie denken anders! Sie suchen nach Regeln, die sie bewusst oder unbewusst, aber immer mit Leidenschaft verletzten. Diese Rulebreaker haben neue Märkte entdeckt, ganze Branchen an den Rand des Abgrunds gebracht, Millionen verdient und mit eigenen Händen unsere Welt verändert. Der deutsche Trendforscher und Strategiecoach Sven Gábor Jánszky hat die zehn interessantesten deutschsprachigen Rulebreaker verschiedener Branchen beobachtet. In seinem neuen Buch „Rulebreaker – Wie Menschen denken, deren Ideen die Welt verändern“ beschreibt er deren Erfolgsstrategien der zerstörerischen Innovation. Im Folgenden erklärt er, wie jeder von uns zum Rulebreaker werden kann. Um mehr über das Handeln eines Rulebreakers zu erfahren, lesen Sie die aktuelle Ausgabe der Wissen+Karriere, die jeden zweiten Monat,...

Ohne mentale und körperliche Fitness geht es nicht

Die Führungskraft als Hochleistungssportler Trotz der Revolution in Nordafrika und der Katastrophen in Japan werden die Konjunkturprognosen nach oben korrigiert. Für Unternehmer, Führungskräfte und Mitarbeiter bedeutet dies: noch mehr Stress. Die Folge: Wir sind ein „Volk der Erschöpften“ (Der Spiegel 04/2011). Die Alternative: Wir müssen wieder den Dreiklang vom Körper, Geist und Seele herbei führen. Einen Weg wie man den Körper wieder als Einheit und Ganzheit sehen kann, sagt uns Robert Beckenbauer. Den kompletten Bericht können Sie in der aktuellen Ausgabe von Wissen+Karriere lesen, die jeden zweiten Monat, ab dem 25 im Kiosk zu finden ist. Elite Magazinverlags GmbH Boslerstraße 29 71088 Holzgerlingen Telefon: 07031/744-0 Fax: 07031/744-199 Mail: verlag@wissen-karriere.com Homepage: www.wissen-karriere.com Das Magazin Wissen+Karriere berichtet über neue Konzepte und Methoden zu den Themen Persönlichkeitsentwicklung,...

Warum Frauen oft im Abseits stehen

Marianne Heiß: „Schwächen können Unternehmen schaden“ Die Arbeitswelt wird weiblicher und davon profitieren alle. Aber sind Frauen auch zu jeder Karriere bereit? Werden die Frauen an der Spitze es schaffen, die bisherigen Rituale der Männer-Domäne zu verändern und einen Kulturwandel herbeiführen, der nicht nur die Arbeitswelt, sondern auch die Gesellschaft revolutionieren wird? Marianne Heiß erzählt uns wie Frauen es schaffen können sich in der Unternehmensspitze durchzusetzen und zu behaupten. Den vollständigen Beitrag können Sie in der aktuellen Ausgabe von Wissen+Karriere lesen, die jeden zweiten Monat, ab dem...

Kleider machen Leute

Textilbetriebswirtin Ulrike Mayer über die richtige Wahl der Krawatte Die Krawatte ist ein sehr persönliches und höchst kreatives Element der Herrengarderobe. Sie ist das wichtigste Statement, was Stellung und Macht betrifft. Die Krawatte kleidet das Dreieck zwischen Revers und Hemdkragen und sagt sehr viel über die Persönlichkeit des Mannes aus. Ulrike Mayer erklärt uns wie, wann und wo welche Krawatte den besten Eindruck von uns vermittelt. Der ausführliche Bericht ist in der aktuellen Ausgabe von Wissen+Karriere zu lesen, die jeden zweiten Monat, ab dem 25 an jedem Kiosk zu finden ist. Elite Magazinverlags GmbH Boslerstraße...

Ausstrahlung: Das gewisse Etwas!

Die richtige Ausstrahlung zu haben ist schon fast ein Talent. Mutter Teresa hat es. Nicht minder ausgeprägt ist es bei Angelina Jolie. Anna Wintour und Barack Obama haben es so und so. Sie haben Ausstrahlung oder Charisma. Unterschiedlichste Persönlichkeiten, die Wirkung erzeugen und uns beim ersten Eindruck faszinieren. Jeder von uns möchte die Gabe besitzen Emotionen zu zeigen, auf andere einzulassen, Menschen anzuziehen und sie zu gewinnen. Monika Matschig erklärt, wie auch wir zu diesem Charisma kommen. Den vollständigen Bericht lesen Sie in der aktuellen Ausgabe von Wissen+Karriere, die jeden zweiten Monat, ab dem 25 am...

„Das Ziel im Visier“

Roswitha van der Markt über den Weg in die Top-Etage Viele Frauen sind Top Performer. Aber statt mit Mitte 30, Anfang 40 den gezielten Aufstieg in die Vorstandsetage anzutreten, scheinen die meisten zu stagnieren oder steigen ganz aus. Obwohl sie mit einem exzellenten Studienabschluss die richtigen Weichen für ihre Karriere gestellt, vollen Einsatz gezeigt und hervorragende Arbeit geleistet haben. Bis Mitte 30 verläuft ihre Karriere ähnlich wie bei ihren männlichen Kollegen. Dann jedoch erfolgt ein unerklärlicher Einbruch. Wollen Frauen etwa keine Karriere machen? Den kompletten Bericht lesen Sie in der aktuellen Ausgabe...

Frechheit siegt

Im Gespräch mit der Wissen+Karriere spricht Unternehmensberater Klaus Schuster Managementsünden an, weiß aber auch Abhilfe zu schaffen mit frechen Führungsprinzipien. „Der freche Vogel fängt den Wurm“ – lautet der Titel von Klaus Schusters Buch, in dem er Managern sieben Führungsprinzipien an die Hand gibt. Gegenüber der Wissen+Karriere prangert er entscheidungsscheue Manager an, die nicht den Mut besitzen auch einmal harte Personalentscheidungen zu treffen. Wer den Bock zum Gärtner mache, müsse sich nicht wundern wenn ihm der Garten um die Ohren fliegt, formuliert es der erfolgreiche Troubleshooter. Ein falscher...

Ins eigene Glück springen

Jochen Schweizer, Wegbereiter des Bungee-Jumpings in Deutschland, spricht in der aktuellen Ausgabe der Wissen+Karriere über seine Autobiografie und erklärt, „warum Menschen fliegen können müssen“. Bei der Wahl seines Buchtitels wäre es ihm keineswegs um „das Fliegen“ im engeren Sinne gegangen, so der Erfinder des vertikalen Laufstegs. Menschsein hieße für ihn, an das Unerreichbare zu denken und es manchmal auch zu realisieren. Im Gespräch klärt er über die aus seiner Sicht nachhaltige Wirkung extremer Erfahrungen, beispielsweise wie die des Fallschirmspringens oder Haitauchens, auf. Mit seinem Portal für Erlebnisgeschenke...

Trotz schlechter Noten zum Selfmade-Millionär

Vertriebs-Millionär Ilhan Dogan schildert seinen Werdegang in der neuen Ausgabe von Wissen+Karriere. „Was soll aus Dir bloß werden?“, fragen Eltern ihre Kinder, wenn diese mit schlechten Noten von der Schule nach Hause kommen. Geht es nach Ilhan Dogan ist die Antwort eindeutig: Vertriebs-Millionär! Nach der neunten Klasse verließ er die Schule, weil für ihn die ganze Schulzeit über festgestanden hat, dass das Leben eh erst nach der Schule richtig anfängt. Nach einer Ausbildung zum Textilmaschinenführer waren für Dogan die Berufsaussichten im Schichtbetrieb nicht sonderlich attraktiv. Vor dem Hintergrund eines hohen...

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