Erst ERGO, dann Wüstenrot: Was als Motivation gedacht war, wurde zum handfesten Skandal und brachte nichts als Ärger. Reine Spaßreisen haben sich damit endgültig als unbrauchbar erwiesen. - frontline consulting bietet daher eine weitaus wirkungsvollere Alternative: Incentive in exklusiver Atmosphäre plus intensives Training. In neuer Auflage veranstaltet frontline consulting auch 2012 das renommierte "Verkaufstraining auf Mallorca" mit einem verbesserten Konzept als "Sales Bootcamp". Das Training für erfolgsorientierte Verkäufer ist fundiertes Training und motivierendes Incentive zugleich: An drei intensiven Tagen...

Verkaufstrainer Thomas Burzler weiß, worauf es ankommt „Ihr Wettbewerber ist viel billiger!“- ein Vorwurf mit dem wahrscheinlich jeder Verkäufer schon einmal konfrontiert war. Preisgespräche, die mit „Sind zu teuer!“ beginnen, enden oft in hohen Rabatten. Das muss nicht so sein. Verkaufstrainer Thomas Burzler ist Experte für Preisverhandlungen. Im Verkaufstraining erklärt er, mit welcher Strategie, Einstellung und Argumentation Verkäufer faire Preise erzielen. Rohstoffe, Energie und Transport werden immer teurer. Verkaufstrainings zum Thema Preisverhandlungen sind deshalb sehr gefragt. Für Unternehmen ist es schlicht...

Die größte Pricing-Studie der Strategieberatung Simon Kucher & Partners mit weltweit über 3.900 Teilnehmern hat Ende August erschreckende Zahlen geliefert: 65 Prozent der Unternehmen sind demnach nicht in der Lage, die Preise zu erzielen, die sie für ihre Leistungen verdienen. Dadurch gehen Gewinne in Höhe von 25 Prozent verloren. Laut Studie fechten 46 Prozent der Unternehmen Preiskriege aus. Davon beschuldigen 83 Prozent den Wettbewerb, die Schlacht begonnen zu haben...was statistisch natürlich gar nicht möglich ist! Diese Zahlen zeigen: Der öffentliche Sales Workshop mit Vertriebstrainer Thomas Burzler am 1. Dezember...

Der Spezialist für den technischen Vertrieb Walter Kaltenbach ermittelt in einem Wettbewerb, den besten Nachfolger für sein Trainingsunternehmen. Wie finde ich einen Nachfolger, der mein Geschäft versteht und einen „Draht“ zu meinen Kunden hat? Das fragt sich so mancher Trainer und Berater, der aus Altergründen sein Unternehmen mittelfristig gerne in jüngere Hände übertragen möchte. Diese Frage stellte sich auch der auf technischen Vertrieb spezialisierte Vertriebstrainer und -berater Walter Kaltenbach, Böbingen (im Großraum Stuttgart) und entschied: Ich starte unter dem Namen „Formel 1 der Unternehmensnachfolge “...

Vertriebstrainer Walter Kaltenbach beschreitet einen ungewöhnlichen Weg, bei der Suche nach einem qualifizierten Nachfolger. Der auf technischen Vertrieb spezialisierte Vertriebstrainer und -berater Walter Kaltenbach, Böbingen (im Großraum Stuttgart), beschreitet einen neuen Weg bei der Suche nach einem Nachfolger für sein Trainings- und Beratungsunternehmen, das er aus Altersgründen in jüngere Hände übertragen möchte. Er startet unter dem Namen „Formel 1“ einen Wettbewerb, dessen Preis sein Unternehmen ist. An dem Wettbewerb teilnehmen kann jeder, dessen Herz leidenschaftlich für den Verkauf schlägt und der auf...

Das halbe Geschäftsjahr ist um - genau die richtige Zeit für Unternehmen, Bilanz zu ziehen und, im Bedarfsfall, eine Kursänderung vorzunehmen. „Eine solche Kontrolle der Vertriebszahlen findet oft erst viel zu spät statt. Erst gegen Ende des Jahres, wenn Korrekturen nicht mehr möglich sind, erkennen viele Verkäufer, dass die Akquise-Lücke, die sie vor sich her schieben, zu groß ist“, weiß Vertriebsexperte Thomas Burzler. Der erfahrene Verkaufstrainer, der lange Jahre in verschiedenen Firmen und Positionen im Vertrieb gearbeitet hat, kennt aus eigener Erfahrung die Schwachstelle in der Zielplanung von Verkäufern....

Bestseller-Autor Ingo Vogel erläutert, wie Verkäufer eine Gesprächsatmosphäre schaffen, in der Kunden gerne kaufen Im Kontakt mit Verkäufern stellt man laut Aussagen des Experten für emotionales Verkaufen Ingo Vogel, Esslingen, immer wieder fest, dass sie vor wichtigen Verkaufsgesprächen viel Zeit darauf verwenden, sich zu überlegen: Wie präsentiere ich dem Kunden mein „Produkt“ – und zwar so, dass es im besten Licht erscheint? Nur wenige Gedanken verwenden sie hingegen darauf: Wie finde ich einen emotionalen Draht zum Kunden? Und: Wie gewinne ich seine Sympathie und sein Vertrauen? Dabei belegen laut Aussagen des...

(St. Gallen/Königstein) Seit 2011 ist Martin Limbeck Referent im „Weiterbildungsdiplom HSG in Vertriebsmanagement“ an der Universität St.Gallen (HSG). Der Studiengang richtet sich an erfahrene Manager und junge High Potentials in Vertrieb und Kundenmanagement aus dem deutschsprachigen Raum. Die Universität St.Gallen ist eine der führenden Business Schools in Europa, genießt ein hohes Ansehen und strebt eine langfristige Zusammenarbeit mit Martin Limbeck an. Prof. Dr. Dirk Zupancic, Leiter B2B Marketing und Verkauf an der Universität St.Gallen (HSG) und Geschäftsführer der German Graduate School of Management and Law...

Nah am Alltag der Verkäufer und ihren täglichen Problemen - Verkaufstrainer Thomas Burzler, der selbst jahrelang im Vertrieb tätig war, legt größten Wert auf die Praxisorientiertheit seiner Sales Workshops zu den Themen Neukundengewinnung, Preisverhandlungen und Mehrwertstrategie. Seine Strategien und Tipps werden in den Verkaufstrainings eingeübt und können so schon am nächsten Tag umgesetzt werden. Gemeinsam mit der Fachzeitschrift Elektronikpraxis hat der Top-Redner und Buchautor zwei Vertriebstrainings speziell für Verkäufer Investitionsgütern und Industriedienstleistungen (B2B) entwickelt. Die bisherigen Teilnehmer...

Nah am Alltag der Verkäufer und ihren täglichen Problemen - Verkaufstrainer Thomas Burzler, der selbst jahrelang im Vertrieb tätig war, legt größten Wert auf die Praxisorientiertheit seiner Sales Workshops zu den Themen Neukundengewinnung, Preisverhandlungen und Mehrwertstrategie. Seine Strategien und Tipps werden in den Verkaufstrainings eingeübt und können so schon am nächsten Tag umgesetzt werden. Gemeinsam mit der Fachzeitschrift Elektronikpraxis hat der Top-Redner und Buchautor zwei Vertriebstrainings speziell für Verkäufer Investitionsgütern und Industriedienstleistungen (B2B) entwickelt. Die bisherigen Teilnehmer...