Die Akademie des Instituts für Sales und Managementberatung (ifsm), Höhr-Grenzhausen, bietet neben ihren bewährten Ausbildungen viele, teils neue offene Seminare an. Mehr offene Seminare bietet das Institut für Sales und Managementberatung (ifsm) 2019 in ihrer Akademie in Höhr-Grenzhausen im Westerwald an. Damit agiert das in Nähe von Koblenz ansässige Institut gegen den Markttrend, dass die meisten Beratungsunternehmen immer weniger offene Seminare durchführen. Die beiden ifsm-Geschäftsführer Klaus Kissel und Uwe Reusche nennen hierfür folgende Gründe: „Bei unserer Arbeit sammeln wir oft die Erfahrung, dass gerade in mittelständischen Unternehmen häufig die Zahl der Mitarbeiter mit einem bestimmten Qualifizierungsbedarf zu gering ist, als dass sich für sie rechnen würde, ein firmeninternes Seminar durchzuführen.“ Für sie sind offene Seminare oft eine attraktive Alternative. Hinzu kommt: Offene Seminare bieten Unternehmen...

Unternehmer, Führungskräfte und HR-Manager erwarten mehrere spannende Kurz-Workshops im neuen Domizil des Instituts für Sales und Managementberatung im Westerwald Einen „Tag der offenen Tür“ veranstaltet das Institut für Sales und Managementberatung (ifsm) am 18. Oktober 2018 im neuen Domizil der ifsm-Akademie in Höhr-Grenzhausen im Westerwald (nahe Koblenz). Hierzu sind alle Unternehmer, Führungskräfte und HR-Manager herzlich eingeladen. Im Verlauf des Tages können die ifsm-Gäste drei einstündige Workshops zu spannenden Business-Themen besuchen. Hieran schließt sich jeweils, sofern gewünscht, eine Besichtigung des neuen ifsm-Domizils mit seinen Seminar- und Coachingräumen an. Wann die Gäste anreisen und welchen Workshop sie besuchen, entscheiden sie. Der Tag der offenen Tür startet um 9 Uhr morgens mit einem Breakfast-Workshop „Agile Culture“. In ihm wird nach einer Begrüßung durch ifsm-Geschäftsführung Laura...

In der berufsbegleitenden Weiterbildung lernen die Teilnehmer aus guten Verkäufern Spitzenverkäufer zu entwickeln und diese im Vertriebsalltag zu coachen. „Das ist unrealistisch“ – das denken Verkäufer oft spontan, wenn sie neue Zielvorgaben erhalten. Zum Beispiel: „Ihr sollt fünf Neukunden pro Monat akquirieren.“ Oder: „... acht Prozent mehr Umsatz erzielen.“ Dann ist es die Aufgabe ihrer Vorgesetzten, mit ihren Mitarbeitern Wege zu erarbeiten, wie sie diese Ziele erreichen können und sie hierbei zu unterstützen. Wie dies geht, das können Interessierte in einer Sales Coach-Ausbildung lernen, die das Institut für Sales- und Managementberatung (ifsm), Urbar, am 19. Oktober startet. Die berufsbegleitende Weiterbildung erstreckt sich über ein Jahr und wird von ifsm im achten Jahr angeboten. Sie wendet sich an Führungskräfte im Verkauf und Vertrieb, die regelmäßig vor der Herausforderung stehen, Verkäufer(-kollegen) bei...

In der Mitte März beginnenden Sales Coach-Ausbildung von ifsm lernen die Teilnehmer Verkäufer und ihre Führungskräfte zu coachen. „Das ist unrealistisch“ – das denken Verkäufer oft spontan, wenn sie neue Zielvorgaben erhalten. Zum Beispiel: „Ihr müsst fünf Neukunden pro Monat akquirieren.“ Oder: „... acht Prozent mehr Umsatz erzielen.“ Dann ist es die Aufgabe ihrer Vorgesetzten, mit ihren Mitarbeitern Wege zu erarbeiten, wie sie diese Ziele erreichen können und sie hierbei zu unterstützen. Wie dies geht, das lernen Interessierte in einer Sales Coach-Ausbildung, die das Institut für Sales- und Managementberatung...

Manager und Führungskräfte erhalten beim Kongress „Querdenken in Führung und Vertrieb" Impulse, wie in ihrer Organisation eventuell wieder Quantensprünge möglich werden. „Querdenken in Führung und Vertrieb“ – so lautet der Titel eines Kongresses, den das Institut für Sales- und Managementberatung (ifsm) am 27. März 2015 im Klostergut Besselich in Urbar bei Koblenz veranstaltet. Der eintägige Kongress soll den teilnehmenden Führungskräften und Vertriebsverantwortlichen, Personal- und Organisationsentwicklern über das Tagesgeschäft hinausgehende Impulse geben, wie sie und ihre Organisation eventuell Herausforderungen...

Das in Urbar bei Koblenz ansässige Institut für Salesmanagement (ifsm) erweitert seine bisherigen Beratungsgeschäftsfelder und übernimmt wesentliche Aufgaben des Partnerunternehmens Kissel Consulting. Ab Oktober wird das Institut für Salesmanagement (ifsm) unter dem neuen Namen Institut für Sales- und Managementberatung GmbH & Co KG (ifsm) firmieren. Ab diesem Zeitpunkt wird das Institut nicht nur die bisherigen Beratungsaufgaben der Qualifizierung von Vertriebsmitarbeitern und -führungskräften tätigen, vielmehr wird ifsm sich auch in der Beratung für bereichsübergreifende Personal- und Organisationsentwicklungsmaßnahmen...

In der berufsbegleitenden Weiterbildung zum Sales Coach lernen die Teilnehmer aus guten Verkäufern Spitzenverkäufer zu entwickeln und diese im Vertriebsalltag zu coachen. „Das ist unrealistisch“ – das denken Verkäufer oft spontan, wenn sie neue Zielvorgaben erhalten. Zum Beispiel: „Ihr müsst fünf Neukunden pro Monat akquirieren.“ Oder: „... acht Prozent mehr Umsatz erzielen.“ Dann ist es die Aufgabe ihrer Vorgesetzten, mit ihren Mitarbeitern Wege zu erarbeiten, wie sie diese Ziele erreichen können und sie hierbei zu unterstützen. Wie dies geht, das können Interessierte in einer Sales Coach-Ausbildung lernen,...

Das ifsm Institut für Salesmanagement veranstaltet nahe Koblenz einen Kongress zum Thema Zukunft des Vertriebs. „Den Vertrieb in die Zukunft führen, heißt …“ – so lautet der Titel eines eintägigen Kongresses, den das Institut für Salesmanagement am 31. Oktober 2012 im Klostergut Besselich in Urbar (bei Koblenz) veranstaltet. Der Kongress ist für Geschäftsführer, Führungskräfte im Vertrieb und Mitarbeiter der Personalbereiche konzipiert. Sie diskutieren mit den Referenten, erfahrenen Managern und Managementberatern, über Themen, „die Führungskräfte im Vertrieb heute und in Zukunft bewegen“. So wird zum Beispiel...

Auf Salesmanagement-Kongress von ifsm diskutieren die Teilnehmer über Themen, die die Führungskräfte im Vertrieb bewegen. „Den Vertrieb in die Zukunft führen, heißt …“ – so lautet der Titel eines eintägigen Kongresses, den das Institut für Salesmanagement am 31. Oktober 2012 im Klostergut Besselich in Urbar (bei Koblenz) veranstaltet. Der Kongress ist für Vertriebsführungskräfte, Geschäftsführer und Mitarbeiter aus dem Personalbereich konzipiert. Sie diskutieren mit den Referenten, erfahrenen Managern und Managementberatern, über Themen, „die Führungskräfte im Vertrieb heute und in Zukunft bewegen werden“. So...

Führungskräfte lernen in neuem Intensiv-Training „Prinzip der minimalen Führung“ des ifsm Institut für Salesmanagement, Urbar, mehr Wirkung zu entfalten. „Wann soll ich das alles tun?“ Diese Klage hört man oft von Führungskräften – gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten, wenn immer mehr Aufgaben auf ihren Schreibtischen landen. Eine Ursache hierfür ist: Viele (junge) Führungskräfte setzen bei ihrer Arbeit die falschen Prioritäten. Viel zu viel Zeit verbringen sie mit Fachaufgaben, während ihre Steuerungs- und Führungsaufgaben liegen bleiben. Wie sie mehr Führungs-Kraft entfalten können, ohne sich persönlich...