Die Autoren lassen die Leser in "Praxishandbuch Big Deal Management" an den Methoden der erfolgreichsten B2B-Vertriebe unter den deutschen Top-Unternehmen teilhaben. Wenn wichtige Großkunden und Projekte einen zentralen Wertbeitrag zu dem Erfolg des eigenen Unternehmens liefern, ist ein systematisches Big Deal Management nicht nur profitbringend, sondern dringend erforderlich, um unter zunehmendem Konkurrenzdruck nicht ins Hintertreffen zu geraten. Während in vielen Unternehmen Kernprozesse der Produktion im Detail optimiert werden, wird der Abschluss von Big Deals oft fälschlicherweise als isoliertes Projekt verstanden. Vielen Unternehmen entgeht laut den Autoren dieses neuen Buchs so die Möglichkeit zum organisatorischen Lernen und der damit verbundenen systematischen Optimierung des Vertriebsansatzes. Durch ein dediziertes Big Deal Management mit durchgehendem Vertriebsprozess kann ein gut aufgestelltes Unternehmen den Ertrag mit erfolgreichen...

Roman Kmenta ist Vertriebs- und Marketingexperte und verrät in seinem neuen Fachbuch "Smart Preise verhandeln" kreative Verhandlungsstrategien für profitable Geschäfte. Häufig ist es für Unternehmen nicht leicht, mit den Preisanforderungen ihrer Kunden umzugehen. Für viele Verkäufer sind Preisverhandlungen ein ungeliebter Bestandteil ihrer Tätigkeit. An dieser Stelle leistet das praxiserprobte Buch von Roman Kmenta effektive Hilfestellung und zeigt Möglichkeiten und Strategien für eine gelungene Preisverhandlung auf. Und diese hat in den wenigsten Fällen mit Feilschen, sondern vielmehr mit Planung, Taktik und Kreativität zu tun. In seinem Buch gibt der Autor einfach umsetzbare Ideen und Tipps aus seiner Verkaufspraxis weiter, um den Leser in eine gute Verhandlungsposition zu versetzen. Mit seinem Buch richtet sich Kmenta in erster Linie an Verkäufer im Außendienst, Key Account Manager, Selbstständige sowie Führungskräfte und...

Die Autoren Christian Flick und Mathias Weber zeigen in ihrem Fachbuch, wie man im Spannungsfeld zwischen Arbeit und Privatleben die richtige Balance hält. Anhand von 55 Konzepten geben sie Beispiele, wie Firmen effizient geführt werden und gehen unter anderem auf Verhandlungsführung, Teambuilding und Networking ein. Mit den Schlagworten 'smartes hochagiles Arbeiten und Leben' geben die beiden BWL-Profis auf lockere und anschauliche Art Tipps für die bestmögliche Ausschöpfung des eigenen Potentials, ohne dabei den Blick für eine ausgeglichene Work-Life-Balance zu verlieren. Flick und Weber ist es wichtig, dass neben der Arbeit die Lebensfreude nicht zu kurz kommt. Der Best Practice Ratgeber „Work hard – live smart“ besteht aus einer Reihe von Leitfäden zu betriebswirtschaftlichen Themen. Die beiden Autoren präsentieren 55 Konzepte, mithilfe derer Unternehmen effizienter und erfolgreicher geführt werden können. Dabei greifen...

Dr. Remigiusz Smolinski ist kürzlich von der HHL Leipzig Graduate School of Management zum Honorarprofessor für Verhandlungsführung ernannt worden. Deutschlands älteste BWL-Uni würdigt mit diesem Schritt in besonderem Maße die Verdienste des gebürtigen Polen in Lehre und Forschung in diesem wichtigen Teilbereich der Betriebswirtschafts- und Management-Lehre. HHL-Rektor Prof. Dr. Andreas Pinkwart sagt: "Mit Herrn Dr. Smolinski haben wir einen international angesehenen Experten im Bereich der Negotiation an der HHL. Nachhaltig trägt er zum Erfolg unserer Zukunftsstrategie innovate125 bei." Dr. Smolinski ist Mitgründer nicht...

Verhandlungen in englischer Sprache zu führen, das trainieren Mitarbeiter von Unternehmen in einem Seminar der Unternehmensberatung Dr. Kraus & Partner. Worauf muss ich beim Verhandeln mit ausländischen Partnern achten? Wie formuliere ich auf englisch am geschicktesten Einwände und Vorbehalte? Solche Fragen stellen sich selbst erfahrene Verhandler oft, wenn sie plötzlich Verhandlungen statt auf deutsch in englischer Sprache führen müssen. Deshalb hat die Unternehmensberatung Dr. Kraus & Partner, Bruchsal, ein neues ein- bis zweitägiges Training entwickelt, in dem die Teilnehmer lernen, Verhandlungen in englischer Sprache so...

Drei internationale MBA-Studenten der Handelshochschule Leipzig (HHL) haben am vergangenen Wochenende den zweiten Platz bei der Warsaw Negotiation Round belegt. Vom 6. bis 9. Mai traten in Polens Hauptstadt Teams international renommierter Hochschulen aus u.a. Belgien, China, Deutschland, Frankreich, Kanada, Niederlande, Österreich, Polen, Ungarn und den USA im Verhandlungswettstreit gegeneinander an. Im Finale, das im Senatsgebäude in Warschau stattfand, mussten sich die HHL-Studenten Hannes Koch (Deutschland), Michael Mars (Israel) und Jaydeep Reedy (Indien) im Finale nur knapp gegen das Team der China Europe International Business...