Referenzmarketing ist keine neue Erfindung, sondern seit jeher ein wirkungsvolles Instrument in der Kundenakquise von IT-Systemen. dieleutefürkommunikation, mit nahezu zwei Jahrzehnten Erfahrung im IT-Marketing und ERP-Marketing, wissen genau, worauf es dabei ankommt: Referenzkunden authentisch und glaubhaft als „Warentester“ einzusetzen. Belegbare und kritische Würdigung Was aber bedeutet authentisch und glaubhaft? Kurz gesagt, hier geht es nicht um die posi¬tive Darstellung eines wichtigen Abschlusses aus Sicht des Vertriebs des IT-Herstellers. Viel mehr steht die belegbare und kritische Würdigung des Einführungsprozesses...

Wie man Offlinemaßnahmen wie Printmailings mit der Unternehmenswebsite oder anderen Online-Instrumenten sinnvoll verknüpft? Wer jetzt darüber nachdenkt, einfach die Web- oder E-Mail-Adresse anzugeben, hat die einfachste Möglichkeit nicht bedacht: den Einsatz eines QR-Codes. Worum es sich dabei handelt und wie sie eingesetzt werden können, erklären dieleutefürkommunikation. Was sind QR-Codes? Bei QR-Codes handelt es sich um zweidimensionale Strichcodes, die mit Hilfe der Kamera eines mobilen, internetfähigen Endgeräts ausgelesen werden. Es können Texte, Telefonnummern, SMS oder Visitenkarten gespeichert werden. Hauptsächlich...

Das zweite Webinar der Experten von Aperto Online Marketing startet am 25. April und steht unter dem Motto SEO – Suchmaschinenoptimierung für B2B-Unternehmen. Ihnen bietet die Agentur wichtige Einblicke und Anleitungen zur strategischen SEO Optimierung der eigenen Webseiten an. „Strategisches SEO – neue Chancen für B2B-Unternehmen?“ lautet der Titel des nächsten Webinars von Aperto Online Marketing. Interessierte Ansprechpartner aus Marketing- und Kommunikationsabteilungen von B2B-Unternehmen können sich am 25. April um 11 Uhr wieder kostenlos zuschalten und erfahren, wie ihre Webseiten mit SEO (Search Engine Optimization)...

Stuttgart, 12.04.2013 Der unabhängige Qualifizierungsanbieter Integrata AG wird in diesem Monat auf zwei Fachmessen vertreten sein: Auf den Personalfachmesse Personal Süd in Stuttgart (Halle 6, Stand D.39) und auf der Wirtschaftsmesse B2B Nord in Hamburg. Neben der Möglichkeit in persönlichen Informations- und Beratungsgesprächen Neuigkeiten zum Dienstleistungs- und Qualifizierungsportfolio zu erfahren, wird die Integrata AG darüber hinaus das Thema Betriebliches Gesundheitsmanagement in einem Vortrag behandeln. Gerhard Wächter, Vorstand der Integrata AG, wird gemeinsam mit Dr. Sonja Manns, Personalreferentin beim Ostdeutschen...

Die Aperto-Tochter Aperto Online Marketing lädt zum Webinar über Suchmaschinenmarketing (SEA) ein. Schwerpunkt ist die erfolgreiche Nutzung der effizienten und vielseitigen Web-Maßnahmen für die B2B-Kommunikation von Unternehmen. Berlin, 11. März 2013 Der B2B-Markt agiert häufig noch traditionell und nutzt in seiner Kommunikation klassische Werbemaßnahmen, die zeit- und kostenintensiv, aber von geringer Reichweite sind. Gerade der globale Markt fordert die Unternehmen jedoch zu neuen Strategien heraus. Neben der Internationalisierung sehen sie sich mit Themen wie steigender Nutzung mobiler Endgeräte, Notwendigkeit einer digitalen...

Vorteile, zum Greifen nah. So präsentieren sich wirksam inszenierte Broschüren und Folder, die Kernbotschaften von Unternehmen (Imagebroschüre, Imageflyer), zentrale Produkt-Werte (Produktflyer) oder Dienstleistungsangebote (Infoflyer) verbreiten. WORTKOPF, Andreas Dresch M.A., Texter und Werbetexter in Mannheim, konzipiert und textet Image-, Consumer- und Businesswerbung. Die aktuellen Internetauftritte des Texters verweisen auf die Kompetenz und Erfahrung mit Print-Kampagnen, sei es zum Beispiel für Ästhetische Medizin / Facharzt- und zahnmedizinische Praxis, Gesundheitsprodukte / Gesundheits-Dienstleister, Wellness und Kosmetik....

„Welche Vertriebsziele haben in Ihrem Unternehmen 2013 oberste Priorität?“ Das wollte die auf die Investitionsgüterindustrie spezialisierte Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner (PS&P), Ilsfeld bei Heilbronn, von Herstellern von Industriegütern und Anbieter von Industriedienstleistungen wissen. Deshalb führte sie eine Expertenbarometer genannte Online-Befragung von Vertriebsverantwortlichen zu diesem Thema durch. Bei ihr konnte jeder Teilnehmer drei Ziele nennen. An der Befragung nahmen 288 Vertriebsexperten teil. Das Expertenbarometer ergab: Um 2013 ihrer Umsatz- und Ertragsziele sicherzustellen, wollen...

Jeder Entscheider bekommt sie täglich auf PC, Smartphone oder den Tablet-PC. Strategisches E-Mail-Marketing ist in der B2B Kommunikation und im Investitionsgütermarketing populäres und wirksames Instrument für Kundenakquise, Verkauf und Online-Marketing. Entscheidend für den Erfolg jedes Mailings: Relevante Information, die die Bedürfnisse der Kunden, Interessenten und Partner trifft. So heisst es branchenübergreifend umdenken: E-Mail Marketing bedeutet weit mehr als das Versenden eines Newsletters oder Verkaufsrundbrief. E-Mail Marketing bedingt die vorherige Identifikation eines kommunikativen Ziels, der sog. Leitidee, für...

«Eine Website» heisst für die Palfinger-Gruppe, über fünf Kontinente in mehreren Sprachen einheitlich online präsent zu sein und an jedem Ort die richtigen Produktinformationen auszuliefern. Unic hat für PALFINGER einen globalen Online-Auftritt konzipiert und umgesetzt: Eine mehrsprachige Präsenz in 130 Ländern, hinter der ein ein Product Information System nahtlos mit dem CMS zusammen arbeitet. Mit der Anbindung von hybris als PIM und Sitecore als CMS hat PALFINGER auf eine zukunftssichere Lösung gesetzt. Je nach Land werden die richtigen Produktdaten ausgeliefert und die ganze Umgebung ist für die Anbindung weiterer ERP-Systeme...

Die Einrichtung und regelmäßige Überprüfung der bestehenden Vertriebsgebiete ist eine der zentralen Aufgaben der Außendienstplanung. Warum die Überarbeitung von Vertriebsgebieten notwendig sein kann und wie Software für Geomarketing diesen Prozess des Unternehmensmarketings unterstützt zeigt dieser Artikel. Ein effizienter Vertrieb sichert das Überleben jeden Unternehmens, dabei ist der Außendienst ist im Allgemeinen eine sehr kostenintensive Form des Vertriebs. Bieten sich im B2C-Bereich noch eine Reihe anderer Vertriebsformen, ist der direkte Kontakt und Besuch beim Kunden im B2B-Geschäft mehr oder weniger unverzichtbar....