Im Rahmen der diesjährigen NSA-Convention, der weltweit größten Keynote-Speaker-Konferenz, wurde drei Referenten aus dem Sales Motion-Pool das Zertifikat „Certified Speaking Professional“ (CSP) verliehen. Diese Auszeichnung besitzen weltweit nur etwa 500 Redner, im deutschsprachigen Raum sind es bislang nur sieben Referenten. Der CSP ist kein Award und keine Würdigung. Er muss regelrecht verdient werden. Das Antragsverfahren ist enorm aufwändig, die Qualitätskriterien sind hoch. Die Bewerbung um den Titel ist zeitintensiv, jedoch lohnenswert: Die NSA lässt sich für die vergangenen fünf Jahre akribisch auflisten, für welche Kunden die Referenten wann und wo im Einsatz waren und wie viel Honorar sie dafür erhielten. Damit ein Auftritt als solcher gezählt wird, müssen etwa mindestens 15 Teilnehmer anwesend sein, die Veranstaltung muss mindestens 30 Minuten dauern, der Speaker muss einen Redeanteil von mindestens 75 Prozent haben,...

Neue Geschäftsführung bei der Sales Motion GmbH. Mitte Oktober 2010 hat die PR-Beraterin Petra Spiekermann die Anteile des geschäftsführenden Gesellschafters Thomas Burzler an der Sales Motion GmbH übernommen. Thomas Burzler, der Gründer und Kopf des Unternehmens, scheidet somit als Geschäftsführer und Gesellschafter der Sales Motion aus. Die Markenrechte der Agentur wurden an die beiden Gesellschafter Martin Limbeck und Petra Spiekermann übertragen. Petra Spiekermann, die Inhaberin der PR-Agentur PS:PR aus Köln, ist auf Kommunikationsberatung und Pressearbeit für Protagonisten der Aus- und Weiterbildungsbranche spezialisiert und will ihre Kontakte und Erfahrungen nun auch zunehmend im Feld der Referentenvermittlung einsetzen. „Die aktive Vermarktung von Keynote-Speakern ist die logische Weiterentwicklung unserer bisherigen Dienstleistungen bei PS:PR. Mit Martin Limbeck haben wir einen Partner, der uns optimal ergänzt. Seine...

Laut einer Statistik der Deutschen Verkäufer-Schule von 2007 sind es einige wenige Kernprobleme, die Verkäufern das Leben schwer machen. Zu den größten Stolpersteinen gehören folgende Aspekte: Die Dumpingpreise, die die Konkurrenz aufruft, werden von 43 % der Befragten als kritischer Faktor angeführt. Standardeinwände der Kunden stören 30 % der Vertriebler, Probleme bei der Neukundenakquisition folgen mit 29 %. Als weitere Hürde wird der Ausbau der Umsätze bei bereits bestehenden Kunden genannt, und an fünfter Stelle schließlich stehen die hohen und nervigen Rabattforderungen der Kunden mit 27 %. Schuld sind imm...