Im anspruchsvollen Verkauf muss der gesamte Vertrieb differenzierte Überzeugungsarbeit bei Kunden leisten. Verkäufer müssen über rationale und emotionale Komponenten in der Kommunikation bei Kunden langfristiges Vertrauen in die problemlösenden Leistungen und die gebotenen Vorteile für ihr Unternehmen aufbauen und pflegen. Warum hat ein Verkäufer mehr Verkaufserfolg als andere? Weshalb kaufen Kunden bei Spitzenverkäufern eher als bei Durchschnittsverkäufern? Und warum wird aus dem einen Katalog viel bestellt und aus dem anderen wenig? Die Antwort des Value Based Selling: Weil gute Verkäufer den Kunden einen möglichst großen Kundenvorteil bringen und gute Kataloge sind auch gute Verkäufer. Value Based Selling (VBS) geht davon aus, dass nicht einfach nur Produkteigenschaften oder niedrige Preise wirkliche Kaufauslöser sind. Vielmehr sind die Einzigartigkeit der Vorteile einer Leistung bzw. einer Geschäftsbeziehung und deren Wertsteigerungspotenzial...

Pressemitteilung, Hamburg, den 30. September 2009. Der neue DHH (Deutscher Hochseesportverband HANSA e.V) Veranstaltungskatalog mit sämtlichen Ausbildungs- und Törnangeboten für 2010 ist da. Müller & Partner konzeptionierte und layoutete den Katalog zum vierten Mal. Mit einem Umfang von 122 Seiten ist der Katalog inzwischen ein echter Schmöker für segelbegeisterte Leser. Jedes Jahr wird der Katalog mit neuen Angeboten ausgestattet und nach Leserkriterien optimiert, sodass man sich schnell zurechtfindet. Das gesamte DHH-Angebot gibt es jetzt nicht nur in Printversion, sondern auch als Online-Blätter-Katalog. Weitere Informationen dazu finden Sie auf den Seiten von Müller & Partner unter www.mueller-kommunikation.de. Da man sämtliche Kurse und Törns online buchen kann, ist dies bei der Gestaltung berücksichtigt worden. So erfüllt der Katalog optimal seine Aufgabe als Verkäufer vor Ort. Jedes Jahr neu ist die Herausforderung,...