Wie „tickt“ mein Gegenüber? Was ist ihm wichtig und über welchen „Kanal“ kann ich ihn erreichen? Das müssen nicht nur Verkäufer in Kundengesprächen wissen. Auch Führungskräfte im Vertrieb benötigen ein entsprechendes Know-how – sei es, um ihre Mitarbeiter im Vertriebsalltag zu führen oder um zu ermitteln: Wem kann ich aufgrund seiner Persönlichkeit welche Aufgaben anvertrauen? Ein bewährtes Instrument, um diese Aufgaben zu erfüllen, ist das von dem US-amerikanischen Psychologie-Professor Dr. Steven Reiss entwickelte Persönlichkeitsanalysetool Reiss Profile, mit dem die zentralen Werte, Ziele und Motive von Personen ermittelt und thematisiert werden können. Die nötige Kompetenz sowie erforderliche Lizenz, um mit diesem Persönlichkeitstool zu arbeiten, können (Sales-)Trainer und Coachs sowie Personen, die eine Führungsposition im Vertrieb innehaben, in einer Reiss-Profile Master-Ausbildung erwerben, die das ifsm Institut...

Vom 01. bis 04. September 2010 findet die Zertifizierung zum Reiss Profile Master durch Dipl. Psychologe Markus Brand erstmals in Zusammenarbeit mit dem METALOG Lehrtrainer Steffen Powoden statt. Ausbildung zum Reiss Profile Master mit dem Schwerpunkt: Erfahrungsorientiertes Lernen Das Reiss Profile ist das führende Persönlichkeitsinstrument auf Motiv- und Werteebene. METALOG® training tools ist der bekannte und renommierte Anbieter von Trainingsmaterialien, die mit hochqualitativem optischen Design und liebevoller Handarbeit „Lernkraftverstärker“ für jeden Trainer sind. Seit mehr als 10 Jahren entwickeln sie dazu Übungen und Methoden, um Lernen im Seminarraum (oder auch Outdoor) mit mehr „sinn“vollen Erfahrungen zu bereichern. In dieser Spezialausbildung werden Trainer, Coachs, Personalentwickler und Recruiter zum Reiss Profile Master zertifiziert und lernen gleichzeitig, die erfolgreichsten METALOG training tools für sich einzusetzen. Dipl....

Unter dem Titel „Motivorientiertes Führen - Führen auf Basis der 16 Lebensmotive“ erscheint im Offenbacher GABAL Verlag das zweite Buch von Dipl. Psychologe Markus Brand und Business-Coach Frauke Ion. Mit ihrem neuen Buch unterstützen die beiden erfahrenen Trainer und Coachs Führungskräfte dabei, durch die Anwendung der Theorie der 16 Lebensmotive nach Prof. Steven Reiss die individuellen Antreiber ihrer Mitarbeiter zu erkennen und in der Führungspraxis zu nutzen. Köln, im Juli 2009 „Gleichbehandlung“ ist nicht „gleiche Behandlung“. Jeder Mitarbeiter hat individuell ganz unterschiedliche Motive und Bedürfnisse. Das Reiss Profile, als renommiertes und individuumszentriertes Instrument der Motivationspsychologie, schafft eine klare Verbindung zwischen der Persönlichkeit der Führungskraft und der des Mitarbeiters. Die Kenntnis der unterschiedlichen Beweggründe ihrer Mitarbeiter erleichtert nicht nur die Kommunikation und...