Die Neukunden-Gewinnung ist der Kostenkiller Nummer Eins im B2B Vertrieb. Auswertungen zeigen Erfolgsquoten von 1:20 und noch schlechter. Die Realität ist noch trüber. Es hängt eben immer davon ab, wo man zu rechnen beginnt. Zwei erlebte Beispiele: Spitzenverkäufer ermitteln eine Erfolgsquote von 4 Prozent bei einer umfassenden Aktion im sogenannten Mittelstand. Der Leiter Angebotswesen eines bayerischen Maschinenbauers kommt auf 92 Angebote für ein europäisches Ausland – ohne einen einzigen Geschäftsabschluss. Nach den Gründen für das Dilemma muss man gar nicht so tief graben. Big Deal Coach Alfons Breu fasst sie in drei Ursachen zusammen: Der Aktionismus der verantwortlichen Vertriebschefs, den nicht nur verfehlte Zeitziele auslösen. Manchmal ist es auch eine Hyperaktivitätsstörung in der Persönlichkeit des Managers. Die zu breite Ansprache von Unternehmen, die jetzt nicht oder nie die angebotene Leistung einkaufen...

Lösungen zur Neukunden-Gewinnung für Vertrieb und Marketing von Marketing2win: Potentielle Neu-Kunden (Leads) sind zunächst nicht mehr, als globale Interessenten ohne aktuelle konkrete Kaufabsicht. Mit klaren Strukturen, systematisierten Prozessen, dem zentralen Lead- und Kunden-Management-Tool von Zoho CRM und in Vertriebs-Workshops, CRM- und Marketing-Seminaren (um-)geschulten Mitarbeitern hilft Ihnen die Agentur MARKETING2win – spezialisiert auf Vertriebs-Unterstützung – dieses zu ändern. Wer jemals in Neukunden-Gewinnung investiert hat, der weiß aus eigener Erfahrung, wie zeitaufwendig, schwierig und teuer es sein kann, aus jedem einzelnen Interessenten (oder Lead) das Optimale heraus zu holen. Viele Unternehmen sind sehr erfolgreich in der Gewinnung von Interessenten über Messeauftritte, Suchmaschinen Marketing oder den Kauf von Adresslisten. Das Problem an der Sache ist, dass die meisten Leads (noch) nicht kaufbereit sind. Diese...

Neugründung der Online-Unit RS-Interactive/ Umstrukturierung auf Gesellschafterebene Hamburg, 19. April 2011. Gute Aussichten für Rosenzweig & Schwarz: Die Hamburger Direktmarketing-Agentur konnte bereits im letzten Jahr ein Viertel ihres Umsatzes im Online-Segment erwirtschaften. Daher expandieren die Experten von Rosenzweig & Schwarz mit der neugegründeten Online-Unit RS-Interactive und reagieren damit auf die cross-medialen Anforderungen an Dialog- und Direktmarketing-Agenturen. Der Branchentrend zu mehr Wachstum ist auch in Hamburg zu spüren. Rosenzweig & Schwarz, eine der erfolgreichsten Direktmarketing-Agenturen in Deutschland, konnte 2010 und im ersten Quartal 2011 ein deutliches Wachstum verzeichnen. Schon Anfang des Jahres konnten die Spezialisten aus dem Bereich Neukundengewinnung einen Pitch für die Versandapotheke DocMorris für sich entscheiden. Und für die „Ruhr Nachrichten“ wurde Rosenzweig & Schwarz beauftragt, die...

Berlin, 29. November 2010. Soziale Netzwerke wie XING oder Facebook im Marketing einzusetzen, gehört inzwischen beinahe zum Standard-Repertoire von Unternehmen. Damit erfolgreich Neukunden-Gewinnung zu betreiben, gelingt aber noch nicht allen. Ein Grund: Sie übertragen althergebrachte Akquise-Methoden auf das neue Medium. Doch Kommunikation in Sozialen Netzwerken funktioniert anders. Auf dem marketingshop blog erläutert Thomas Kilian, Experte für Neukunden-Gewinnung im Internet, was viele Unternehmen auf XING falsch machen und wie Akquise dort funktionieren kann. Der Leiter der Werbeagentur Thoxan in Ostwestfalen ist Autor des...