Was macht Marketing erfolgreich? Das haben wir Alfons Breu, Geschäftsführer der Vertriebs- und Marketing-Agentur b2b coach in Traunreut, gefragt. „Die direkte, persönliche Kundenansprache.“ Auf die Empfänger zugeschnittene E-Mails erreichen Kunden innerhalb von Sekunden. Fax und Post haben dagegen keine Chance. „Und E-Mail-Marketing hat einen weiteren immensen Vorteil: Der Erfolg kann in Echtzeit kontrolliert werden.” Herr Breu, Sie empfehlen zur Kundenbindung und -gewinnung personalisierte Newsletter. Werden Werbemails nicht einfach nur gelöscht? Breu: Sie spielen auf Spams an. Da haben Sie natürlich Recht – die...

„Wer aufhört zu werben, um so Geld zu sparen, kann ebenso seine Uhr anhalten, um Zeit zu sparen.“ Mit diesem Zitat von Henry Ford ist das Wesentliche bereits gesagt. Wolfgang Rademacher hat es in moderner Form wieder aufgegriffen und ein Buch daraus gemacht. Als bekannter Sachbuchautor hat er sich dem Thema „Geld verdienen im Internet“ von der praktischen Seite genähert und es erstaunlich einfach rübergebracht: Onlinewerbung lohnt sich! In übersichtlichen, gut strukturierten Kapiteln zu allen relevanten Themen findet der Leser Schritt für Schritt detaillierte Anleitungen, um zu neuen Kunden und Käufern zu kommen....

Die Telefonische Neukundengewinnung gehört nach wie vor zur Königsdisziplin im Verkauf, doch wieso sträuben sich die meisten Verkäufer so davor? Und wieso verlagern Verantwortliche für den Vertrieb diese bedeutende Tätigkeit so gerne aus? Die häufigsten Ursachen hierfür sind unter anderem, die eingetrichterten "Überrumpelungs-" Methoden am Telefon aus der Vergangenheit, sowie die Vielzahl negativer Erfahrungen die von Kollege zu Kollege weitergegeben werden, verbunden mit der Ansicht das ein Verkäufer seine Zeit ausschließlich beim Kunden verbringen soll. Der qualitativ hochwertigste Termin beim Neukunden ist nach...