Für viele Vertriebler ist die Kaltaquise die schwierigste Form der Kontaktanbahnung. Unternehmen, die auf der Höhe der Zeit sind, kennen bessere Möglichkeiten. Forst, 11.10.2022 - Smarte Unternehmen lassen sich von ihren Kunden finden. Neukundengewinnung ist für jedes Unternehmen essentiell wichtig, damit es auch künftig wachsen kann. Leider ist die bekannte Form der Kaltaquise nicht besonders förderlich, denn mit aufdringlicher Werbung und ungebetener Kontaktaufnahme fühlen sich viele genervt. Wie viel besser ist es da doch, sich von potentiellen Kunden im Internet ganz einfach finden zu lassen. In Zeiten des Internet werden jeden Tag Milliarden Suchanfragen gestellt. Wer weiß, wie man bei den passenden Suchbegriffen gefunden wird, hat nie mehr Probleme, Neukunden zu gewinnen. Neukundengewinnung durch zielgenaue Online-PR Mit den richtigen Schritten können Sie schnell neue Wunschkunden im Internet gewinnen. Wer online Kunden...

Einzelunternehmer und Solopreneure kämpfen aktuell sehr starkt, ihre Umsatzziele zu erreichen. Der bayerische Vertriebsfreak Uwe Rieder zeigt auf, warum der klassische Vertrieb hier nicht hilft. Die Mehrzahl an Unternehmern und Selbstständige versuchen nach wie vor, über die traditionelle Kaltakquise neue Kunden zu generieren. Hierbei greifen Sie auf die klassische Kaltakquise, auf ihren Internetauftritt sowie auf das Versenden von Flyern und Broschüren zu. Wie ist die Resonanz? So gut wie gen Null. Das,was früher so wunderbar geklappt und funktioniert hat, ist heute nicht mehr zeitgemäß. Und funktioniert nur noch mit viel Zeit, Geld und Nerven. Wie es anders geht, zeigt auf sehr emotionale Weise der bayerische Vertriebsfreak Uwe Rieder. Mit seinem Buchbestseller "Feuer für Ihren Vertrieb" hat er es geschafft, bei vielen Einzelunternehmern und Solopreneure die offene Türe einzurennen. Denn Vertrieb kann auch anders sein. Mit...

Weltweit sind unzählige Unternehmen ständig auf der Suche nach effizienten Möglichkeiten, um ihren Kundenstamm zu erweitern und hierdurch eine Absatzsteigerung zu initiieren. Regus, ein weltweit führender Dienstleister für flexible Büroräume kann auf seine globalen Erfahrungswerte rekurrieren und Möglichkeiten zur effektiven Erweiterung des Kundenstamms evaluieren. Im Folgenden explizieren wir drei Möglichkeiten, damit der Versuch einer Kundenstammerweiterung von Erfolg gekrönt wird. Möglichkeit 1: Kundennähe forcieren Möchte ein Unternehmen seinen bisherigen Kundenstamm nicht nur konstant binden, sondern zugleich auch erweitern, sollte es die Nähe seiner Kunden suchen. Eine aktuelle Studie von Regus, in deren Zuge 19.000 Senior Manager und Geschäftsinhaber aus 96 Ländern befragt wurden, belegt, dass es sich bei dieser Methode um eine der effektivsten handelt. Der Studie zufolge konstatierten 80 Prozent der Befragten, dass...

Der Experte für emotionales Verkaufen Ingo Vogel hat auf seiner Webseite 10 Praxis-Tipps publiziert, worauf B2B-Verkäufer bei der Neukunden-Akquise achten sollten. Ohne Neukunden können Unternehmen in der Regel nicht wachsen – zuweilen sogar nicht überleben, weil ihre Kundenbasis schrumpft. Entsprechend professionell sollten Unternehmen und ihre Vertriebsmitarbeiter bei der Neukunden-Akquise agieren. Deshalb hat der Verkaufstrainer und Experte für emotionales Verkaufen Ingo Vogel, Esslingen, auf seiner Webseite www.ingovogel.de zehn „geldwerte Praxistipps“ publiziert, wie Verkäufer bei der Neukunden-Akquise vorgehen...

In einem Seminar mit ifsm-Geschäftsführer Klaus Kissel lernen die Teilnehmer, Neukunden im B2B-Bereich mit System zu gewinnen. Außerdem üben sie, Verkäufer hierbei zu coachen. Neukunden im B2B-Bereich gewinnen – diese Aufgabe zu meistern, fällt Verkäufern oft schwer. Denn in der Regel haben die Unternehmen schon Dienstleister und Lieferanten, mit denen sie meist seit Jahren kooperieren. Entsprechend stark ist die Beziehung zu ihnen. Und entsprechend schwer ist es für „New-Comer“, mit ihnen ins Geschäft zu kommen – zumindest wenn sie nicht taktisch und strategisch klug vorgehen und den erforderlichen langen Atem beweisen. Wie...

„Ich bin ein Kunde, holt mich hier raus“: Der Titel von Tom König´s Bestseller mit dem Untertitel „Irrwitziges aus der Servicewelt“ erschienen über Spiegel-Online im Verlag Kiepenheuer & Witsch macht deutlich: Hinsichtlich des Umgangs mit Kunden läuft in der Servicewüste Deutschland einiges schief. In den Köpfen vieler Unternehmen scheinen Kunden immer noch eine störende Rolle zu spielen. Da wo Kunden nicht als störend empfunden werden, wird alles mögliche angestellt, um diese vor den Kopf zu stoßen. Oft spielt lediglich das Zusammenspiel vieler Kleinigkeiten eine Rolle, manchmal aber auch die grundsätzliche...

Seekirch, 2. August 2012 Neue und / oder andere Kunden, und gute Geschäfte mit ihnen, sind das Blut, das Unternehmen gesund erhält, sie wachsen lässt und stabilisiert – ob nationaler oder internationaler Herkunft Die internationale Marketing- und Vertriebsberatung Michael Richter, Seekirch, unterstützt, seit 1991, kleine und mittlere Unternehmen beim erfolgreichen (inter-)nationalen Vertrieb von Investitionsgütern und deren Teilen – auch als Rentner und damit zu geringeren Kosten. Die im Laufe von 40 Jahren erworbenen Kenntnisse aus allen 5 Kontinenten (mehr als 50 bereiste Länder) werden den Kunden, angepasst...

Noch immer sind sich viele klein- und mittelständische Unternehmen der Wichtigkeit der eigenen Firmenwebsite nicht bewußt. Dabei propagieren Medienwissenschaftler und Wirtschaftsexperten fast täglich über die Medien die Bedeutung des Internets. Dieses entwickelt sich rasend schnell und bereits über die Hälfte der Bevölkerung unseres Landes nutzt dieses Medium als Informations- und Kaufquelle. Es geht mittlerweile schon so weit, dass die Experten sich darüber einig sind, dass das Internet in den kommenden Jahren (man spricht hier von den nächsten 5 Jahren) der Hauptumschlagplatz für Waren sein wird. Da mutet es fast schon...

Die beiden wichtigsten Dinge die ein Restaurant tun kann um seinen Umsatz zu erhöhen ist erstens seine Stammkunden zu belohnen und zweitens hin und wieder Gäste zu Stammkunden zu machen. Soviel ist klar. Die Frage die sich stellt ist wie erreicht man dies wenn das Tagesgeschäft einen bereits genug vereinnahmt und man nicht über Nacht zum Werbespezialisten werden möchte? Eine Vielzahl Von Business Analysten sind sich einig dass Mobile Marketing oder Massen-SMS das Werbemittel der Zukunft ist. Laut Prognosen werden Mobile Marketing und Advertising im Jahre 2012 von nur ein paar hundert Millionen Dollar in 2008 auf $3 – 5 Billion...

Neukundenkampagne.de zeigt in kostenlosem Ebook, wie jeder erfolgreich neue Kunden im Internet gewinnen kann und wie man seine Webseite gut im Internet positioniert. Eine Webseite – jedes Unternehmen hat sie, aber kaum jemandem bringt sie etwas. Eine Webseite kostet Geld, aber bringt sie auch Geld ein? Die meisten Unternehmen machen sich darüber gar keine Gedanken und behandeln ihre Webseite genauso wie einen weiteren Werbeträger, der einfach nur das Werbebudget verbrennt. Jedoch könnte beim Großteil aller Webseiten gerade das interaktive Potential des Internets viel stärker genutzt werde. Jochen Bercker erklärt: „Eine...