Die Telefonische Neukundengewinnung gehört nach wie vor zur Königsdisziplin im Verkauf, doch wieso sträuben sich die meisten Verkäufer so davor?
Und wieso verlagern Verantwortliche für den Vertrieb diese bedeutende Tätigkeit so gerne aus?

Die häufigsten Ursachen hierfür sind unter anderem, die eingetrichterten "Überrumpelungs-" Methoden am Telefon aus der Vergangenheit, sowie die Vielzahl negativer Erfahrungen die von Kollege zu Kollege weitergegeben werden, verbunden mit der Ansicht das ein Verkäufer seine Zeit ausschließlich beim Kunden verbringen soll.

Der qualitativ hochwertigste Termin beim Neukunden ist nach wie vor der vom Verkäufer selbst vereinbarte Termin!

Auf www.telefontraining-365.de beschreibt Oscar Nobre, Geschäftsführer der Seminarkontor GmbH, die entscheidenden 4 Schritte zum Termin mit dem Neukunden.