Kostenfreie On Demand Webinarreihe von Data & Analytics Experte QUNIS informiert zum Einsatz von Microsoft Power BI für Aufbau und Nutzung von modernem Vertriebscontrolling Aus der Praxis für die Praxis: In der Webinarreihe "Vertriebscontrolling mit Power BI" zeigen der Data & Analytics Spezialist QUNIS, wie Unternehmen mit Microsoft Power BI ein modernes Vertriebscontrolling aufbauen und nutzen können. Die drei Teile der Reihe "DER USE CASE", "DER FORECAST" und "DIE NUTZUNG" sind kostenfrei und jederzeit on demand abrufbar. Mit den QUNIS Experten Michael Tenner, Senior Consultant BI & Data Management, und Senior Sales Manager Patrick Eisner vermitteln ausgewiesene Power BI Experten praxisnah, anschaulich und Schritt für Schritt, wie sich hochinformative Vertriebsreports und Dashboards gestalten lassen. Außerdem werden die Möglichkeiten vorgestellt, die Microsoft Power BI speziell für das Erstellen von Forecasts bietet. Ebenso lernen die Teilnehmer...

In einem Seminar des VDI Südwest, Stuttgart, erfahren Geschäftsführer und Vertriebsleiter, wie sie in ihren Unternehmen mit einem Selling-Plan die Vertriebsziele sicher erreichen. „Vertriebsstrategien in wirksame Verkaufspläne umsetzen“ – so lautet der Titel eines Seminars, das die VDI-Haus Stuttgart GmbH am 2. Februar 2018 in Stuttgart durchführt. In dem eintägigen Seminar erläutert der Vertriebsberater Peter Schreiber, Ilsfeld bei Heilbronn, den teilnehmenden Geschäftsführern und Vertriebsverantwortlichen, wie aus Vertriebsstrategien konkrete Verkaufspläne abgeleitet werden, so dass jeder Bereich und Verkäufer weiß, was er zu tun hat, um die Vertriebsziele zu erreichen, und die Zielerreichung gezielt gesteuert werden kann. In dem Tagesseminar geht der auf den Vertrieb von Industriegütern und -dienstleistungen spezialisierte Berater unter anderem darauf ein, dass in den meisten Unternehmen zwar Business-und Verkaufspläne...

Salzburg, 2. März 2016 – „Regelmäßig versuchen Vertriebsleiter mit ihrem Forecast in die Zukunft zu blicken und ihrem Unternehmen eine Umsatzplanung zu ermöglichen“, so Michael Haase, Gesellschafter der ComTeam-Drehzahl GmbH. Prognosen sind besonders schwierig, wenn diese mit einem Bauchgefühl bewertet werden. Eine objektive Bewertung und Fakten statt Hoffen bringen mehr Transparenz in die Vertriebssteuerung. „Steigen Sie von „toten“ Pferden ab und erreichen Sie durch eine Vertriebsoptimierung mehr Umsatz“ fordert Lisa Auteried, Gesellschafterin der ComTeam-Drehzahl GmbH, die Geschäftsführer auf. Bei dem Vertriebsfrühstück, am 15.03.2016 (8:00-10:30 Uhr) wird im SinnZentrum Salzburg, eine Qualifizierungsmethode vorgestellt, mit der sich Vertriebspotenziale besser ausschöpfen lassen. Markus Brauchle, Geschäftsführer der Nutbaser GmbH, gibt einen Einblick in die Methode und berichtet von seinen Erfahrungen. Die Veranstaltung...

In einem Seminar des VDI-Fortbildungszentrums Stuttgart erfahren Vertriebsverantwortliche, wie ihre Unternehmen mit einem Selling-Plan ihre Vertriebsziele sicher erreichen. „Vertriebsstrategien in wirksame Verkaufspläne umsetzen“ – so lautet der Titel eines Seminars, das die VDI-Haus Stuttgart GmbH am 17. März in Stuttgart durchführt. In dem eintägigen Seminar erläutert der Vertriebsberater Peter Schreiber, Ilsfeld bei Heilbronn, den teilnehmenden Geschäftsführern und Vertriebsverantwortlichen, wie aus Vertriebsstrategien konkrete Verkaufspläne abgeleitet werden, so dass jeder Bereich und Verkäufer weiß, was er zu...

In einem Seminar des VDI-Fortbildungszentrums Stuttgart erfahren Vertriebsverantwortliche, wie ihre Unternehmen mit einem Selling-Plan ihre Vertriebsziele sicher erreichen. „Vertriebsstrategien in wirksame Verkaufspläne umsetzen“ – so lautet der Titel eines Seminars, das die VDI-Haus Stuttgart GmbH am 16. Oktober in Stuttgart durchführt. In dem eintägigen Seminar erläutert der Vertriebsberater Peter Schreiber, Ilsfeld bei Heilbronn, den teilnehmenden Geschäftsführern und Vertriebsverantwortlichen, wie aus Vertriebsstrategien konkrete Verkaufspläne abgeleitet werden, so dass jeder Bereich und Verkäufer weiß, was er zu...

Vertriebsaktivitäten sind in nahezu allen Branchen notwendig und unverzichtbar. Die Dokumentation sowie das Monitoring dieser aber noch weitaus wichtiger. Die Planung strategischer Vertriebsmaßnahmen wird anhand aussagekräftiger Vertriebskennzahlen erleichtert und kann gezielt definiert werden. Tägliche, wöchentliche oder monatliche Reportings sollen jederzeit abrufbar sein, um Vertriebsmeetings fokussiert durchführen zu können. Das Erarbeiten von Maßnahmen für die Optimierung und Steigerung zählt zum täglichen Geschäft des Controllers, Vertriebsmitarbeiters sowie des Vertriebsleiters. Die Firma salesdoc mit Sitz in Frankfurt...

Vertriebskennzahlen mit strategischer Vertriebssteuerung und einem flexiblen Vertriebscontrolling steigern und optimieren. Vertriebsaktivitäten sind in nahezu allen Branchen notwendig und unverzichtbar. Die Dokumentation sowie das Monitoring dieser aber noch weitaus wichtiger. Die Planung strategischer Vertriebsmaßnahmen wird anhand aussagekräftiger Vertriebskennzahlen erleichtert und kann gezielt definiert werden. Tägliche, wöchentliche oder monatliche Reportings sollen jederzeit abrufbar sein, um Vertriebsmeetings fokussiert durchführen zu können. Das Erarbeiten von Maßnahmen für die Optimierung und Steigerung zählt zum...

Viele mittelständische Unternehmen im B2B sind gut in der Betreuung ihrer Bestandskunden, zeigen aber wenig Erfolge im Neukundengeschäft. Andere haben den Kopf nicht frei für notwendige Veränderungsprozesse, weil das Tagesgeschäft so viel Zeit frisst. Das sind typische Themen für Geschäftsführer oder Vertriebsleiter im Mittelstand. Externe Beratung wird dabei auch deshalb ungern herangezogen, weil man Sorge vor ausufernden Kosten ohne adäquaten Gegenwert hat. Für genau diese Situationen hat Michael Sturhan von der Vertriebsberatung Primesales aus Hannover den eintägigen Vertriebs-Quick-Check entwickelt. Dieser basiert auf...

Ein verlässliches Vertriebscontrolling liefert genau die Kennzahlen, die Vertriebsführungskräfte für vertriebsstrategische Entscheidungen, für die Umsetzung der Vertriebsstrategie und für die Erfolgskontrolle von Vertriebsaktivitäten benötigen. Das kompakte, eintägige Seminar “Vertriebscontrolling” vermittelt Führungskräften und Mitarbeitern aus Vertrieb und Controlling einen umsetzungs- und praxisbezogenen Überblick. Controlling im Vertrieb: Anforderungen – Aufbau – Nutzen Durch eine gezielte Analyse der vorhandenen Daten aus dem Rechnungswesen und der darauf aufbauenden Steuerung der Vertriebsaktivitäten...

Personalagenturen gibt es viele. Personalagenturen, die sich im Vertrieb auskennen und wissen, wie die Branche „tickt“ gibt es wenige, sehr wenige. Die solution4sales gmbh ist eine davon. Hier arbeiten ausschließlich Profis, die aus dem Vertrieb kommen und genau wissen, worauf es bei der Auswahl und der Suche von Vertriebsmitarbeitern – vom „einfachen“ Außendienstmitarbeiter bis zum Sales-Director – ankommt. Geschäftsführerin Marianne Brüggemann und ihr Senior-Partner Jörg Haupt stehen für 4Success, dem 4-Punkte-Programm für effektive und effiziente Personalsuche: • Das Anforderungsprofil • Das Recruitment • Vorstellung...