Gerade in schwierigeren Zeiten gilt es, im Vertrieb "Gas zu geben". Die Vertriebskapazitäten sind jedoch begrenzt - insbesondere im Mittelstand. Hier kann eine "Vertriebspartnerschaft auf Zeit" helfen: Für einen begrenzten Zeitraum wird professionelle Vertriebskapazität zur Verfügung gestellt, um kurzfristig neue Kontakte und Kunden zu gewinnen. In einer solchen Vertriebspartnerschaft kann der Unternehmer auf ein breites Leistungsportfolio zurück greifen: Neben der klassischen Recherche und Erstkontaktierung übernimmt der Interim Vertriebspartner auf Wunsch auch den Besuch von Interessenten, die Klärung von Bedarfsfällen und die Angebotsverfolgung. Innerhalb eines vereinbarten Zeitraumes stellt der Vertriebspartner dem Unternehmen ein definiertes Kontingent an Vertriebskapazität zur Verfügung. Das Kontingent wird über den vereinbarten Zeitraum verteilt, damit eine möglichst kontinuierliche Kontaktbearbeitung in den Phasen Recherche,...

Erfolgsquoten bei der Umsatzgenerierung zeigen in einer Studie, dass die herkömmliche Kalt- und Telefon Akquisition von neuen Kunden zunehmend ineffektiver wird. Karsten Kamps hat typische Erfolgsquoten von 1% erlebt, als er vor 3 Jahren in die Selbständigkeit eintauchte. Der Autor des Buchs „Einfach Unternehmer“ erlebt nun, wie effektiv und zunehmend zugänglich die Internet Vermarktung für fast alle Bereiche der Wirtschaft ist. In einer modernen Internet Wirtschaft ist aber dieser direkte Weg zum Kunden inzwischen von anderen Vermarktungswegen statistisch nachweislich überholt, so Karsten Kamps, ein Experte und Autor zu Themen der Internet Vermarktung. Über Jahrzehnte war die Telefonakquise das bevorzugte Mittel, um schnell und günstig Neukunden zu gewinnen. Noch heute denken angehende Unternehmer und große Vertriebsorganisationen an die Ausnutzung von Call Center Kapazitäten oder die persönliche Investition von 2-3h in diesen Vertriebsweg...