Deutschlandchef Chris Doerstling über den aktuellen Erfolg der Agentur, die weltweit fast wöchentlich neue, renommierte Kunden dazu gewinnt. Frankfurt - Solche Ergebnisse als Marketingagentur zu veröffentlichen, dürfte nicht die Regel und schon gar nicht an der Tagesordnung sein. Doch Chris Doerstling sieht anhand seiner Interoffice-Meldungen sowie auch mit Blick auf seine eigenen Ergebnisse, das fast alle zwei Tage neue Kunden mit TLC Marketing zu tun haben. Der Deutschlandchef ist darüber erfreut und kommentiert: „Die Zeit ist reif für TLC Marketing und auch umgekehrt.“ Mit renommierten Kunden wie Capitol One, BNP...

Wenn der Deckungsbeitrag in Sachen Neukundenakquise, Interessentengewinnung oder Produktabsatz nur ein Euro Investment zulässt. TLC Marketing meint es reicht, um erfolgreich zu sein. Frankfurt - Betrachtet man sich heutzutage die Marketingkosten so sieht man in der Regel zunächst die Gesamtkosten, die komplett benötigte Budgetgröße für eine Aktion, für eine Vermarktung oder auch den Vertrieb. Doch rechnet man am Ende einer jeden Maßnahmen inklusive Zeitraum den Erfolg dagegen, erhält man den Wert „Marketingerfolg“. Dargestellt in Kennzahlen wie Cost-per-Lead, Client, -Response, -Produktabsatz, -Frequenz etc. wissen wir,...

Die Mehrheit der Kundenberater in der Finanzdienstleistungsbranche betreibt kein Empfehlungsmarketing. Wertvolles Neugeschäft wird hierdurch verspielt. Dabei sprechen weit mehr Kunden qualifizierte Empfehlungen aus, als allgemein angenommen wird. Zu diesem Ergebnis kommt eine von Vertrieb24 – Die Vertriebsoptimierer GmbH & Co. KG durchgeführte Studie. Lediglich fünf Prozent der Berater sowie Makler in der Finanzdienstleistungsbranche setzen Empfehlungsmarketing aktiv in ihren Beratungsgesprächen ein. Zu allem Überfluss wendet die Mehrzahl der Befragten dieses Mittel zur Akquise falsch und unstrukturiert an und vergibt hierdurch...

Durch erfolgreiche Gesprächsführung (Neu-)Kunden gewinnen! Das Verkaufsgespräch stellt an den Verkäufer bzw. den Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst und seine sozialen und kommunikativen Fähigkeiten eine besondere Herausforderung. Der Gesprächsführung innerhalb des Akquisitions- und Verhandlungsgespräch kommt dabei eine besondere Rolle zu. Es gilt für den Verkäufer, gut zuzuhören, auf den Kunden individuell einzugehen und diesen zu überzeugen sowie das eigene Gesprächsziel jederzeit im Auge zu behalten. Das Offene Seminar: "Verkaufsgespräche erfolgreich führen" am 14.07.2009 im Mercure Hotel Stuttgart...