Die Nachfrage nach Immobilien ist in Wiesbaden und Umgebung hoch. Wer jetzt verkaufen möchte, kann hohe Preise erzielen. Doch wie sieht das optimale Vorgehen aus? Der erfahrene Immobilienmakler Sascha Rückert kennt die organisatorischen und administrativen Herausforderungen, die der Verkauf einer Wohnung oder eines Hauses mit sich bringt und leitet seine Kunden gekonnt durch den gesamten Verkaufsprozess. Soll eine Immobilie verkauft werden, gilt es, Interessenten zu prüfen, Besichtigungstermine zu vereinbaren und durchzuführen sowie einen rechtsgültigen Kaufvertrag aufzusetzen. "Viele unserer Kunden unterschätzen den Aufwand und die Aufgabenvielfalt, die bei einem Immobilienverkauf anfallen", erklärt Sascha Rückert, Inhaber von Rückert Immobilien aus Wiesbaden. "Denn soll eine Eigentumswohnung oder ein Haus schnellstmöglich und zu einem zufriedenstellenden Preis verkauft werden, stellt dies im Prinzip einen Vollzeit-Job für Vollzeit-Profis...

Der Preis-Einwand – Hilfeschrei eines noch zu überzeugenden Kunden Vor nichts haben die meisten Mitarbeiter im Verkauf mehr Bedenken, ja sogar Angst, als vor Preiseinwänden des Kunden, Die Reaktionen der Verkäufer sind dabei höchst unterschiedlich und bewegen sich zwischen zwei Extremen: Die einen reagieren bei den kleinsten Preis-Einwänden mit kurzen und fast schnippisch anmutenden Rückmeldungen wie „Am Preis ist nichts zu machen“ oder „Das ist ein guter und fairer Preis“. Die anderen geben bei den kleinsten Zuckungen und Äußerungen schon Preisnachlässe, die den Kunden erst auf die Idee bringen, mehr zu fordern. Das tut der Kunde dann auch gerne mit Nachdruck. Wenn Sie dazu Trainer oder Fachbuchautoren befragen, erhalten Sie fast immer die gleiche Antwort. „Argumentieren Sie über Ihre Qualität und Ihre Serviceleistungen, die dem Kunden den größten Nutzen bringen.“ Damit haben sie auch absolut Recht. Das Problem ist...

Amazon Marketplace hat sich in den letzten Monaten bei immer mehr eBay-Verkäufern als zusätzliche oder alternative Absatzplattform etabliert. Für die beliebte eBay-Verkaufsabwicklung BayOrganizer steht nun eine Erweiterung zur Verfügung, die eine gemeinsame Abwicklung von Amazon Marketplace- und eBay-Verkäufen ermöglicht. Immer mehr professionelle und private eBay-Verkäufer setzen auf die bewährte Software BayOrganizer um die Geschäftsabwicklung nach Auktionsende oder einem Sofortkauf zu vereinfachen. Die durch eBay zertifizierte Software liest über die eBay-API alle aktuellen Verkäufe ein und verwaltet sie in einer lokalen Datenbank. Dies bietet einen jederzeitigen Überblick und einen schnellen Zugriff auf alle Artikel- und Käuferdaten ohne langwierig auf den eBay-Seiten oder in Benachrichtigungs-E-Mails suchen zu müssen. BayOrganizer übernimmt des Weiteren die Kommunikation mit den Käufern, versendet Rechnungen, druckt Versandetiketten...

Die Software-Entwickler von aborange.de haben sich auf Programme für eBay-Verkäufer spezialisiert und bieten u.a. den BayOrganizer 8.20 als Allround-Tool zur Auktionsabwicklung ab. Für dieses Programm stehen ab sofort zwei Erweiterungen zur Verfügung. Sie erlauben es, auch die Verkäufe aus xt:Commerce- und Mallux-Shops mit in die Verwaltung zu übernehmen. Auch der BayExporter 1.0 geht in diese Richtung. Das Tool liest eBay-Verkäufe über die eBay-API ein und legt sie zur Weiterverarbeitung etwa in einer Faktura in einer CSV-Datei ab. Die Software-Entwickler von aborange.de (http://www.aborange.de) haben sich auf Programme für...